再寬廣的道路，走的人多了，也會(huì)顯得擁擠。如何開辟岔道，走出差異化，才是企業(yè)謀求發(fā)展的著力點(diǎn)。

定制向來是熱門行業(yè)。從90年代的單品定制階段逐漸過渡到全屋定制整體戰(zhàn)略，20年的發(fā)展，定制既滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也讓中國(guó)家居行業(yè)由傳統(tǒng)生產(chǎn)性企業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變。

2017年，定制行業(yè)已突破千億體量。據(jù)相關(guān)調(diào)查預(yù)測(cè)，到2022年，行業(yè)整體規(guī)模有望突破3000億。而在全屋定制浪潮推動(dòng)下，衛(wèi)浴已成為繼定制櫥柜、定制衣柜之后的第三大風(fēng)口，尤其全衛(wèi)定制更是進(jìn)入發(fā)展紅利期，且正在成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要突破口。

但與此同時(shí)，問題凸顯。

一方面，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成，“頭部品牌”市場(chǎng)份額遙遙**，具備明顯的品牌效應(yīng)和規(guī)模**優(yōu)勢(shì)，定制市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)趨于飽和，其他選手倍感壓力。

另一方面，城鎮(zhèn)中產(chǎn)階級(jí)完成初次剛需消費(fèi)，二次升級(jí)消費(fèi)高潮尚未到來，大眾剛需市場(chǎng)甚至出現(xiàn)下滑、降級(jí)趨勢(shì)，即所謂“中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)塌陷”。

在此局勢(shì)下，如何突破行業(yè)局限？已經(jīng)砥礪前行33年的歐泰衛(wèi)浴以一字破局——“輕”。

不破不立，“輕”字破局

2020年，衛(wèi)浴行業(yè)局勢(shì)嚴(yán)峻。下半場(chǎng)，不破不立。

衛(wèi)浴定制市場(chǎng)，輕定制、全定制、高端定制等模式豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。因此，除產(chǎn)品、渠道之外，智能制造、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、體系化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、差異化品牌形象和定位等，依舊是大部分衛(wèi)浴定制企業(yè)需要面對(duì)的課題。

征戰(zhàn)市場(chǎng)三十幾年的歐泰衛(wèi)浴了然于心。對(duì)此，歐泰衛(wèi)浴提出“高顏值的輕定制化整體衛(wèi)浴品牌”定位，并堅(jiān)定不移踐行“輕品牌”戰(zhàn)略。

為什么是“輕品牌”戰(zhàn)略？

品牌“輕”競(jìng)爭(zhēng)：質(zhì)量是**大的殺手锏

歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安表示，踐行“輕品牌”戰(zhàn)略，是基于市場(chǎng)大眾需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面而定。

歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安

先從市場(chǎng)需求看。消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，僅有10%的人會(huì)選擇高端定制；而30%的中端消費(fèi)人群則會(huì)選擇全定制；60%的普通消費(fèi)者一般僅有一項(xiàng)或兩項(xiàng)定制需求，可見輕定制是大眾所需。

再?gòu)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面看，歐泰衛(wèi)浴的戰(zhàn)略也十分清晰，那就是以質(zhì)量為殺手锏，突出重圍。

歐泰衛(wèi)浴地處中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)地之一——南安，這里聚集著一批全國(guó)**衛(wèi)浴品牌。其中以九牧為代表的一線品牌已經(jīng)形成沉淀，而以歐泰衛(wèi)浴為代表的企業(yè)則正以黑馬之姿強(qiáng)勢(shì)崛起。

歐泰衛(wèi)浴早已得到市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并被《中國(guó)質(zhì)量萬里行》評(píng)為質(zhì)量放心產(chǎn)品，曾榮獲“向歐盟市場(chǎng)推薦產(chǎn)品”、“2018國(guó)家綠色建材品牌計(jì)劃百?gòu)?qiáng)品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

歐泰約克定制系列

“質(zhì)量”，是歐泰衛(wèi)浴馳騁南安市場(chǎng)、收獲市場(chǎng)和口碑**大的底氣，也是其成為繼九牧等一線品牌之后保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的衛(wèi)浴品牌原因之所在。

消費(fèi)者“輕”享受：做好產(chǎn)品里面**實(shí)惠的品牌

“我們不做**便宜的品牌，但是我們**要做好產(chǎn)品里面**實(shí)惠的品牌。”

——歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安

歐泰衛(wèi)浴以“輕”的態(tài)度做減法，為普通消費(fèi)者解決因價(jià)格昂貴而享受不到高品質(zhì)產(chǎn)品的難題，從專注中國(guó)衛(wèi)浴三十幾年的角度出發(fā)，打造高品質(zhì)低價(jià)格的好產(chǎn)品，為普通消費(fèi)者提升生活幸福感。

拿淋浴房來說，歐泰衛(wèi)浴淋浴房主打“安全+健康”。安全方面，其選用汽車級(jí)鋼化玻璃，可抗30公斤撞擊，在3C認(rèn)證檢測(cè)證書數(shù)據(jù)中，從4-10mm的玻璃檢測(cè)中，50*50的樣板玻碎后，歐泰衛(wèi)浴檢測(cè)結(jié)果為顆粒80-135個(gè)，表現(xiàn)遙遙**國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。此外，歐泰衛(wèi)浴淋浴房還具備抗菌功能，為健康保駕護(hù)航。

再如浴室柜，歐泰衛(wèi)浴擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的浴室柜生產(chǎn)設(shè)備和資深精湛的技術(shù)人員、以及嚴(yán)格的質(zhì)量控制和管理機(jī)制，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保障。細(xì)節(jié)方面，歐泰衛(wèi)浴浴室柜更是用心，采購(gòu)回的板材需經(jīng)過精心挑選與配色后才進(jìn)入加工環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過程中則反復(fù)上油、補(bǔ)灰和打磨；而在五金件供應(yīng)商選擇上，歐泰衛(wèi)浴除要求供應(yīng)商提供詳細(xì)檢驗(yàn)報(bào)告外，還配備鹽霧測(cè)試設(shè)備，用于抽檢外購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量。

不僅功能齊全，安全環(huán)保更是歐泰浴室柜的特色。其使用環(huán)保型油漆，確保不損害消費(fèi)者健康；還從使用角度改良產(chǎn)品，比如鏡柜門的開合度等，增加使用時(shí)的安全系數(shù)。當(dāng)然，歐泰衛(wèi)浴還提供浴室柜非標(biāo)定制服務(wù)，可根據(jù)消費(fèi)者的獨(dú)特需求，定向設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造浴室柜。

而這，便是歐泰衛(wèi)浴“輕品牌”戰(zhàn)略的第二層內(nèi)涵，即產(chǎn)品性價(jià)比高，消費(fèi)者輕松便能享受高品質(zhì)好產(chǎn)品。這也是歐泰衛(wèi)浴“持家有道 我選歐泰”的品牌理念之體現(xiàn)。

經(jīng)銷商“輕”裝上陣：減少囤貨壓力+提升專賣店存活率

除品牌“輕”競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者“輕”享受之外，歐泰衛(wèi)浴“輕品牌”戰(zhàn)略的第三重內(nèi)涵，則體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式上，即為經(jīng)銷商減負(fù)，讓經(jīng)銷商“輕”裝上陣，從而實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展。

鄭建安表示，歐泰衛(wèi)浴帶給經(jīng)銷商的“輕松感”主要從三方面實(shí)現(xiàn)。

一、摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷商合作模式。傳統(tǒng)方式，一般是廠家將產(chǎn)能壓力倒逼到渠道的壓貨，經(jīng)銷商往往不堪重負(fù)，歐泰衛(wèi)浴則不然。

歐泰衛(wèi)浴作為整體衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品涵蓋淋浴房、浴室柜、智能馬桶、五金等，品類豐富，打破原來只靠單品類產(chǎn)品盈利的局面，專賣店盈利局面更廣。而輕定制產(chǎn)品的介入，則能有效減少經(jīng)銷商囤貨壓力。定制產(chǎn)品不同普通產(chǎn)品，采用的是現(xiàn)場(chǎng)接單，廠家制作的模式，經(jīng)銷商根本無需囤貨，投資壓力小。

二、相較其他品牌，歐泰衛(wèi)浴定制化產(chǎn)品**大的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比，而這對(duì)終端競(jìng)爭(zhēng)力和專賣店利潤(rùn)大有裨益。鄭建安介紹，歐泰衛(wèi)浴整體淋浴房事業(yè)部和浴室柜事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，品牌對(duì)這兩個(gè)事業(yè)部基本只收取管理費(fèi)，因此經(jīng)銷商在終端價(jià)格方面擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

再者，豐富的設(shè)計(jì)師資源，加上借助酷家樂等數(shù)字化服務(wù)軟件，也讓歐泰衛(wèi)浴的定制業(yè)務(wù)能夠更好、更快、更容易實(shí)現(xiàn)，這也大大提升了歐泰衛(wèi)浴定制化的性價(jià)比，從而留給經(jīng)銷商的終端競(jìng)爭(zhēng)力想象空間更為可觀，專賣店利潤(rùn)和存活率自然大為提升。

三、與其他品牌不同的是，歐泰衛(wèi)浴早已通過多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)同樣大放異彩。外銷市場(chǎng)的出色表現(xiàn)在很大程度上緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，因此國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商同樣無需積壓。

“尤其在當(dāng)前疫情之下，經(jīng)銷商選擇投資更為謹(jǐn)慎。”鄭建安表示，歐泰衛(wèi)浴要做的，就是不僅讓經(jīng)銷商具備“輕松感”，同時(shí)又具備投資價(jià)值的品牌。因?yàn)闅W泰衛(wèi)浴深知，廠商關(guān)系如同魚水，互利共贏，共同發(fā)展，方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，為此，歐泰衛(wèi)浴愿為經(jīng)銷商伙伴讓利。

“輕”之一字，內(nèi)涵厚重。輕，是一種不破不立的勇氣，是一種有舍有得的魄力，更是一種審時(shí)度勢(shì)的氣度，同時(shí)還是一種變中求勝的底氣。歐泰衛(wèi)浴以“輕”之一字在挑戰(zhàn)重重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中巧妙破局，將品牌、消費(fèi)者和經(jīng)銷商利益一網(wǎng)打盡，**兼顧，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)，并成功走出一條差異化發(fā)展道路，其未來，可期。