12月10日—11日，2018歐泰衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商年終營銷峰會于安徽九華山盛大舉行。歐泰邀請全國各地的經(jīng)銷商代表們共赴此次盛會，一同總結回顧2018發(fā)展成績，商討2019年企業(yè)突圍變革之道。中潔網(wǎng)記者于此次峰會期間，圍繞峰會主題“變局 布局”，采訪歐泰經(jīng)銷商代表，探秘他們的經(jīng)營之道，細聽他們關于歐泰發(fā)展出路的真知灼見。

打鐵還需自身硬，經(jīng)銷商需時刻鍛造自我

北京經(jīng)銷商代表 陳偉健先生

16歲便開始接觸衛(wèi)浴行業(yè)，憑借多年來在行業(yè)的沉淀，以及對一線市場的敏銳嗅覺，陳偉健選擇了發(fā)展步伐相對穩(wěn)健的歐泰衛(wèi)浴。代理歐泰品牌7年有余，陳總率領團隊發(fā)展線下分銷商60余家，使得歐泰品牌在北京市場占得一席之地。

“北京所有的公共衛(wèi)生間，以及部分政府辦公大樓都可以看到歐泰的身影”陳總信心滿滿的說到。據(jù)歐泰公司總部的工作人員介紹，在歐泰所有經(jīng)銷商體系中，北京區(qū)域業(yè)績尤為突出。對此，陳總坦言，現(xiàn)在的成績并非一蹴而就，而是眾多代理分銷商們一步一個腳印，經(jīng)年累月的辛勤耕耘所致。盡管從市場大局來看，如今的衛(wèi)浴行業(yè)面臨著巨大的洗牌重建，這對終端經(jīng)銷商們造成一定壓力。尤其北京這類一線大城市，精裝趨勢更加明顯，國際品牌下沉劇烈，諸多限制條件阻礙著國內品牌前進的步伐。

但在陳偉健看來，任何時候，機遇總是伴隨著挑戰(zhàn)一同而來。他認為，在這一輪行業(yè)的洗牌過程中，只要抓準機會，全方位鋪設網(wǎng)點，順勢將品牌打響，進一步穩(wěn)固行業(yè)地位，是歐泰發(fā)展的當務之急。對此，在他的2019年規(guī)劃里，將“北京所有區(qū)域都要有歐泰的存在（鋪設100平左右的自營店）”提上日程。

談及未來的發(fā)展之道，陳總認為，打鐵還需自身硬，在得到品牌總部有力支持的同時，經(jīng)銷商自身要有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并且通過準確無誤的操作，腳踏實地，去創(chuàng)造美好的未來。

栽梧桐 引鳳凰，敢為人先，打響歐泰品牌滲透西北市場**槍

甘肅經(jīng)銷商代表 黃振良先生

“就好比種樹一樣，找一塊地，挖一個坑，把樹苗往里面一栽，就可以等著小苗長成參天大樹，后人好乘涼。以前的生意確實好做，但現(xiàn)在明顯不同了。”歐泰衛(wèi)浴蘭州經(jīng)銷商代表 黃振良先生，在與同仁分享時說到。在黃振良看來，以蘭州為中心的西北區(qū)域，是一塊值得深挖的投資熱土。2017年，他將歐泰品牌帶入蘭州市場，并決心在這塊黃土地上建立其自己的衛(wèi)浴帝國。僅用一年時間，黃總便在蘭州打造出歐泰衛(wèi)浴形象**店面，還因此得到歐泰公司總部的重視。此外，在代理歐泰不到兩年的時間里，黃振良率領自己的渠道拓展團隊，在整個甘肅區(qū)域開辟出數(shù)十家標準專賣店，其中面積在80—120平方米的店面就有十幾家。更值得一提的是，今年8月份，黃振良還在臨夏地區(qū)開辟出一家面積達260平方米的旗艦店，同時還在省電視臺投入黃金時間段廣告宣傳，一時間，歐泰品牌在當?shù)厥袌鲆�起廣發(fā)關注。

近期，黃總在蘭州雁北路居然之家打造的歐泰**店即將開業(yè)。據(jù)他介紹，伴隨著這一門店的開業(yè)，他的招商進程也將進一步加快。同時，以他為主導的蘭州運營中心辦公室也正在籌備中，未來，他將圍繞創(chuàng)立平臺、吸納人才等規(guī)劃來踐行對歐泰品牌的推廣。他堅信，在歐泰公司強有力的產(chǎn)品支撐以及強大品牌的保駕護航下，自己將在甘肅這篇黃土地上高奏凱歌，打造西北片區(qū)的樣板市場，將歐泰品牌推廣普及到當?shù)厥袌龅母鱾�角落。

無論市場如何變化，追隨歐泰之心絕不動搖

重慶經(jīng)銷商代表 黃長悅先生

2000年開始代理歐泰衛(wèi)浴 ，在重慶市場不懈耕耘將近20余年，除了部分工程渠道外，批發(fā)是黃總市場拓展的主要渠道。經(jīng)過數(shù)十載在重慶衛(wèi)浴市場摸爬滾打，迄今為止，黃總布局了大約100個的分銷網(wǎng)點。據(jù)黃總介紹，歐泰品牌在重慶本地的**度頗高，尤其五金產(chǎn)品廣受消費者青睞。

在過去的十幾年時間里，重慶的衛(wèi)浴市場迎來發(fā)展黃金時期，也正因此，歐泰品牌得以快速擴張。與以往不同的是，當今市場發(fā)展變幻莫測，經(jīng)銷商群體更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。黃總坦言，盡管自己所轄的重慶市場總體銷量呈增長趨勢，但部分個體經(jīng)銷商的銷量下滑不可忽視。此外，黃總還向記者提到，重慶臨近成都浴室柜產(chǎn)品，這對自家發(fā)展造成了一定壓力。“好在趕上公司調整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，不久的將來，歐泰將研發(fā)生產(chǎn)出更多具有歐泰特色的原創(chuàng)浴室柜產(chǎn)品。”黃總面露喜色的說到。

談及對歐泰品牌在未來的發(fā)展期冀，黃總赤誠的說到：“不管歐泰未來如何發(fā)展，我們都會死心塌地跟隨，廠家與經(jīng)銷商群體共同努力，去創(chuàng)造歐泰衛(wèi)浴的美好明天”。

經(jīng)銷商與品牌方就像夫妻關系，互相扶持才能和諧美滿

安徽經(jīng)銷商代表 鄭新策先生

經(jīng)銷商與品牌方合作的過程，就像一對情侶組建一個家庭的過程。合作就像兩人談戀愛的狀態(tài)，一開始的接觸只是互相嘗試適應，等過了這一磨合階段，兩人能真正結婚才是關鍵，當然婚后怎么樣攜手走完一生才是**重要的。在接受中潔網(wǎng)記者采訪時，歐泰衛(wèi)浴安徽經(jīng)銷商代表 鄭新策先生將經(jīng)銷商與企業(yè)的關系形象的比喻成夫妻關系。他坦言，經(jīng)銷商的發(fā)展需要企業(yè)的大力扶持，企業(yè)也離不開經(jīng)銷商們不離不棄的追隨支撐。

2012年開始代理歐泰衛(wèi)浴，走過將近7個年頭，鄭總對安徽衛(wèi)浴市場的發(fā)展動向已然了如指掌。據(jù)他所作的市場調研顯示，在安徽衛(wèi)浴市場，多數(shù)80后、90后消費者在購買花灑、**產(chǎn)品時，都會通過網(wǎng)絡渠道購買，電商渠道占領了當?shù)厥袌龅?0%。再加之一些國際大牌劇烈的價格下稱活動，奪取30%的市場注意力。此外，還有一些通過裝飾公司等的異業(yè)聯(lián)盟活動，多種渠道多個品牌在迅速擴張著各自的市場份額。面對安徽衛(wèi)浴市場這塊大餅，鄭總帶領的歐泰經(jīng)銷商團隊僅能分食一小部分。當然，在企業(yè)總部的有力推動之下，經(jīng)銷商群體們也自不斷探索更多的市場，積極應對市場變幻。

鄭總告訴記者，未來，他將帶領全體安徽經(jīng)銷商團隊，通過做深度的異業(yè)聯(lián)盟，活動炒作宣傳等形式，以將歐泰品牌帶入更多人的視野。

記者手記：業(yè)內常說，一個品牌的運營發(fā)展靠品牌總部、經(jīng)銷商、終端、消費者四輪驅動。值得一提的是，在品牌總部、終端以及消費者之間，經(jīng)銷商扮演著舉足輕重的角色。他們幾十年如一日，扎根市場一線，將品牌宣傳滲透到每一位消費者。此次受邀參加歐泰年終峰會，在與經(jīng)銷商交談的過程中，他們對于品牌的信賴感溢于言表。且歐泰品牌方對于經(jīng)銷商群體的扶持政策也是誠心實意。我們有理由相信，在歐泰篇品牌方與廣大經(jīng)銷商群體齊心協(xié)力之下，歐泰這艘戰(zhàn)艦定能揚帆遠航，駛向成功彼岸。