12月10日，2018歐泰衛(wèi)浴年終經(jīng)銷商營銷峰會如期在中國九華山召開。本次會議以“變局·布局”為主題，歐泰衛(wèi)浴董事長鄭贊成、歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安、歐泰衛(wèi)浴營銷總監(jiān)吳治就、歐泰衛(wèi)浴浴室柜戰(zhàn)略合作商邱勇，歐泰衛(wèi)浴大區(qū)經(jīng)理黃華德，以及歐泰衛(wèi)浴總代、分銷，中潔網(wǎng)媒體等上百人齊聚一堂，共同分析2018年衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀和變局，探討2019年歐泰衛(wèi)浴的突圍之路。

正如唐代詩人盧照鄰所言“節(jié)物風光不相待，桑田碧海須臾改”，這是一個瞬息萬變的時代，衛(wèi)浴行業(yè)已然進入轉(zhuǎn)型升級的軌道，歐泰衛(wèi)浴也開始發(fā)出自己的營銷新問號——如何在風云變幻的商海中實現(xiàn)“變則通，通則久”？

顧往昔

擁抱變局迫在眉睫

鄭建安總經(jīng)理匯報歐泰的經(jīng)營現(xiàn)狀

鄭建安總經(jīng)理在會上匯報了歐泰的經(jīng)營現(xiàn)狀，同時他提到當下歐泰總代、分銷、經(jīng)銷的品牌升級意愿非常強烈，“根據(jù)收回的76份有效調(diào)查問卷顯示，經(jīng)銷商們升級店面空間意愿非常強烈，升級問題涉及產(chǎn)品風格、材質(zhì)、價位、尺寸、功能等12個關(guān)鍵點”。

營銷總監(jiān)吳治就發(fā)表演講

營銷總監(jiān)吳治就先生，同樣提到了轉(zhuǎn)型升級的必要性。盡管歐泰衛(wèi)浴全國現(xiàn)有專賣店348家，2018年新增58家，但他表示，“生意就是一場馬拉松式的持久戰(zhàn)！現(xiàn)在做得好，不代表以后一定做得好，同樣的，現(xiàn)在還未起色的，也不代表以后一直不會起色。所謂我難人亦難，不必慌，主動改變，而不是等待幸福來敲門。” 他強調(diào)改變的關(guān)鍵在自己。

“方向比速度更重要，改變思路比改變?nèi)魏螙|西都重要，而改變的核心是自己”，吳治就先生在回顧了歐泰衛(wèi)浴的經(jīng)營現(xiàn)狀時如是表示。

看今朝

公司、總代、分銷三方齊發(fā)力

一個品牌要在激烈的江湖殺伐中突出重圍，必然不是公司或者哪個經(jīng)銷商單槍匹馬亮劍所能成就。穩(wěn)固江山座次還需要公司、總代和分銷三方協(xié)同發(fā)力，主動擁抱變局，扣開財富的大門。

歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安部署藍圖

針對公司需要進行的升級改變，鄭建安先生在峰會上透露歐泰衛(wèi)浴未來幾年的部署藍圖。他說，公司將做五個方面的升級部署，**是，對客戶的扶持；第二是，通過VI整合、SI整合優(yōu)化、廣告投放優(yōu)化等方式，對品牌力進行大幅度的提升；第三則是通過特色鮮明的歐泰原創(chuàng)產(chǎn)品路線、提高浴室柜新品的定制及開發(fā)效率、提升淋浴房的綜合競爭力、由外帶內(nèi)整合供應(yīng)，從而切實提升產(chǎn)品競爭力；第四，成立產(chǎn)品優(yōu)化小組：以市場為導(dǎo)向，制定相應(yīng)產(chǎn)品培訓(xùn)，品質(zhì)管控及售后失效，從而實現(xiàn)全面提升服務(wù)力。第五，推出合作新模式，即重點培養(yǎng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴，培養(yǎng)部門事業(yè)合伙人。

吳治就總監(jiān)演說品牌運作與經(jīng)營思路

無獨有偶，吳治就總監(jiān)同樣就公司升級轉(zhuǎn)變談了自己的看法，他說，公司應(yīng)該提升產(chǎn)品力、提升品牌力、調(diào)整政策和目標。其中針對品牌運作與經(jīng)營思路，吳治就先生認為，整個企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）應(yīng)該包括理念識別系統(tǒng)（MI）、視覺識別系統(tǒng)（VI）、終端形象識別系統(tǒng)（SI）以及行為識別系統(tǒng)（BI）四大方面共同作用。企業(yè)要通過漫長的量變積累為將來達到質(zhì)的變化做充足準備。

就總代的升級變化而言，吳治就先生表示，總代應(yīng)該進入分公司的角色、承接規(guī)范化的運作模式、物流中心、用總量提升攢取相應(yīng)的利潤、中心不放在零售等。

針對分銷層面，應(yīng)該加強對品牌的認可度，做到“大城小店，小城大店”，提升資源整合及市場操作能力，提升業(yè)績完成能力，重點扶持和等級分類等。隨著時代的變遷，經(jīng)銷商也應(yīng)該與時俱進。當今成功的經(jīng)銷商需要具備經(jīng)濟實力、品牌意識、規(guī)范化的經(jīng)營思路、人脈關(guān)系、適當?shù)馁�性以及國人的膽識等品質(zhì)，才能在行業(yè)洗牌中立足。

盼未來

群策群力點石成金

會上，歐泰衛(wèi)浴品牌方和經(jīng)銷商們?nèi)翰呷毫�，分享心得，碰撞思想，寄望未來�?/p>

歐泰衛(wèi)浴董事長鄭贊成先生寄望歐泰未來

歐泰衛(wèi)浴董事長鄭贊成先生在致辭時表示，無論市場如何變動，歐泰都會竭盡所能為經(jīng)銷商提供經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品，只要企業(yè)與經(jīng)銷商團結(jié)一致就一定能創(chuàng)造輝煌的未來。

歐泰衛(wèi)浴北京經(jīng)銷商代表陳偉健發(fā)言

歐泰衛(wèi)浴北京經(jīng)銷商代表陳偉健，作為**個上臺發(fā)言的經(jīng)銷商代表，他對歐泰未來的發(fā)展顯露出十足的信心。他說，“北京基本所有的公共廁所都能看到歐泰的身影，眾多機關(guān)單位和政府辦公大樓也都配備歐泰的產(chǎn)品”。

歐泰衛(wèi)浴甘肅代理商黃振良發(fā)言

歐泰衛(wèi)浴甘肅代理商黃振良先生發(fā)言表示，品牌想要在一個地區(qū)布局發(fā)展，必須要在當?shù)刂行某鞘薪��?*門店，這也正是他自己長期以來堅持的事情。

歐泰衛(wèi)浴重慶經(jīng)銷商代表黃長悅發(fā)言

歐泰衛(wèi)浴重慶經(jīng)銷商代表黃長悅表示，他對品牌發(fā)展有著堅定的信心，同時感謝公司對于自己的信任，未來，他希望全體經(jīng)銷商能夠共同攜手，將歐泰衛(wèi)浴做大做強。

歐泰衛(wèi)浴安徽經(jīng)銷商代表鄭新策發(fā)言

歐泰衛(wèi)浴安徽經(jīng)銷商代表鄭新策先生發(fā)言致謝安徽區(qū)域的經(jīng)銷商們，感謝他們對于自己工作的支持，對于歐泰品牌的認可。他對于歐泰衛(wèi)浴做大做強很有信心。

歐泰總部與全國經(jīng)銷商簽下公約

訂貨會現(xiàn)場

峰會上，歐泰總部與全國經(jīng)銷商簽下公約，約定共同努力建設(shè)歐泰美好的未來。歐泰公司總部結(jié)合市場情況特別推出極為給力的訂貨福利，以便年底至年初的空檔銷售。

歐泰衛(wèi)浴對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行頒獎

歐泰衛(wèi)浴浴室柜戰(zhàn)略合作商邱勇作了浴室柜產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)規(guī)劃報告

歐泰衛(wèi)浴大區(qū)經(jīng)理黃華德展示2019浴室柜新品

值得一提的是，峰會還對歐泰衛(wèi)浴的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行頒獎，歐泰衛(wèi)浴浴室柜戰(zhàn)略合作商邱勇作了浴室柜產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)規(guī)劃報告。此外歐泰衛(wèi)浴大區(qū)經(jīng)理黃華德向來自全國各地的經(jīng)銷商展示了2019浴室柜新品。