墻布的趨勢已經(jīng)確立，觀望和質(zhì)疑不是明智的選擇。但為什么我隱約中還是感覺到絲絲不安？漸漸地，我明白了這種不安，來自于行業(yè)的浮躁和機(jī)會主義的盛行。
**是產(chǎn)能上的顧慮：今年年中，由于中間商不約而同地從墻紙撤退，向墻布聚集，墻布的發(fā)本數(shù)與去年同期相比將擴(kuò)大5倍不止。但是產(chǎn)能呢？產(chǎn)能早已提前擴(kuò)張好了嗎？答案是當(dāng)然沒有。一旦這些版本鋪下去，銷售勢能釋放出來，那么現(xiàn)在的產(chǎn)能立刻就會變成“絆腳石”。今年上半年，秀我家也出售過一些中低端墻布，銷售訂單是不缺的，但是每10單中差不多7單要等排產(chǎn)，動不動10~15天才能交付。獲得一個客戶的信任需要3個月，失去他卻只需要3秒。為了防止客戶的流失，我們不得不停止這幾個中低端墻布版本的發(fā)放。
其次是對低價墻布生意模式上的顧慮：很多墻布工廠（作坊）并沒有把眼光盯在“利潤”上，而是盯著預(yù)付款帶來的“沉淀資金”。在能賺錢的年代不圖賺錢，這就給人一種目的不純或者說不務(wù)正業(yè)的感覺。要知道真實的利潤代表企業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)金流則代表企業(yè)當(dāng)下運營的能力,利潤問題如長期無改善，也將導(dǎo)致企業(yè)慢慢死亡。我們選合作伙伴肯定不愿選那種圈錢跑路的，也不想選那種沒有將來的，您說是吧？
未完，待續(xù)……
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