我試著總結(jié)一下我眼中的價格戰(zhàn)生存法則：
給渠道建立安全感：價格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是一個產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的過程。深度洗牌期，規(guī)模小、實(shí)力弱、經(jīng)營不善的企業(yè)被陸續(xù)淘汰。市場的動蕩給中間商和零售終端都帶來了強(qiáng)烈的不安全感。從區(qū)域代理商的角度，自己的流水建立在過去24個月鋪出去的版本基礎(chǔ)上，如果上游廠家倒閉，則意味著流水會戛然而止，所以自己絕不能站錯隊。從零售終端的角度，門店如此冷清，門頭如果是大的品牌，多少還可以引點(diǎn)流。于是資源開始紛紛向優(yōu)勢品牌集中。價格戰(zhàn)中，由于可分配的利潤空間受到大幅擠壓，中間商也會被削弱和陣亡一大批。再加上這個集中趨勢的推波助瀾，很多墻紙廠商花了很長時間才建立起來的總代分銷制，要么瞬間坍塌，要么名存實(shí)亡。所以價格戰(zhàn)中，廠商不得不又重新開始爭奪對渠道的控制權(quán)。
要想爭奪對渠道的控制權(quán)，就必須給渠道建立足夠的安全感�？拷祪r獲得的渠道是**不穩(wěn)定的，只要有人比你價格更低，渠道就會輕易被人家拿走。如何給渠道建立安全感，說實(shí)話我的思路也不開闊。秀我家能想到的一個做法就是從“競爭”走向“競合”。“競合”意味著廠商與核心渠道之間不只是簡單交易關(guān)系，而是通過某種創(chuàng)新模式，在合作之初就把廠家、渠道商的前途和利益牢牢捆綁在了一起，建立起了“相互依存、共同發(fā)展”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。拿秀我家舉例，為了建立優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的渠道體系。我們采用了品牌共建或者是“數(shù)字化體驗(yàn)式”營銷系統(tǒng)共享的模式。在秀我家給零售終端免費(fèi)提供的“墻紙搭配APP”、“微網(wǎng)站”、“360度墻紙動態(tài)上墻系統(tǒng)”等銷售軟件內(nèi)也放入合作渠道自己的暢銷商品，通過共同持有品牌或者商品的相互銷售，真正做到了你中有我，我中有你的雙贏局面。
未完，待續(xù)………
越來越臨近展會了，我感覺自己越來越抽不出時間寫連載。但是，如果大家還愿意看，那么即使這個連載要寫到展會之后，我也會繼續(xù)。
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