展會后終于能騰出手寫這篇后記。這是秀我家第三次參加墻紙大展，從**次與人合作參展，第二次獨立參展，到這一次我們租賃了兩個展館的展位加大力度進行招商，秀我家.墻紙匯的步伐越走越堅定，步子也越邁越大了。

這次展會的**印象是人流量比往年明顯要小。我們的主展位在W1館連廊的入口端，是參展客戶必經(jīng)之處。我們的判斷應(yīng)該是客觀的。為了確認(rèn)自己判斷的準(zhǔn)確性，我們也和很多參展商老總做了確認(rèn)，一致的觀點是人流量小多了。和天南海北的經(jīng)銷商進行溝通時，很多人也反應(yīng)以前經(jīng)常結(jié)伴而來的一些朋友，這次也都沒來。從人流量數(shù)據(jù)我們可以看到墻紙行業(yè)還處于寒冬之中。

對比行業(yè)的寒冬，秀我家.墻紙匯的展臺前卻一直人氣爆棚。這次展會對我們而言是一個大大的開門紅。我們這次展會和去年秋季上海展會相比，實現(xiàn)了銷售額8倍的突破。我們的展臺前經(jīng)常圍滿了參展的客戶。中間一天都閉展40分鐘了，還有幾位經(jīng)銷商圍著我們的展位不肯離開。**后撤展那天，其他廠商早上10點就開始打包了。我們依舊是沒有空隙，W1館展位很多回頭客還在咨詢加盟政策，體驗我們的數(shù)字化體驗店的解決方案。等我們從展館出來，已經(jīng)是下午4:00了。

這次展會第二個跡象是墻布依舊瘋狂。從我們收集的信息，我們對參展商做了一個初步分類統(tǒng)計，有230個墻紙廠商，248個墻布廠商，38家壁畫。墻布廠商參展數(shù)量上壓倒墻紙廠商。而且墻布廠商參展的場館裝修規(guī)格明顯比墻紙廠商高出一籌。很多墻紙廠商也開始組版墻布，擴充品類。墻布瘋狂也體現(xiàn)在價格上，刺繡的墻布已刺刀見紅，拼出11.8元的低價。這么快就開始復(fù)制墻紙行業(yè)惡性價格戰(zhàn)的軌跡，不禁讓我感到擔(dān)憂。說實話，秀我家誤判了墻布去年的行情，沒趕上趟。但是價格在過去12個月里呈斷崖式下跌，很難說是機會還是陷阱。畢竟墻布廠商規(guī)模通常都不大，沒有經(jīng)歷過墻紙廠商那樣的暴利積累階段。好日子不知道還能過多久?俗話說“飄風(fēng)不終朝,驟雨不終日”，勢能還是一點點釋放才能持久。我們希望墻布市場能夠更健康的發(fā)展，畢竟這是行業(yè)寒冬里為數(shù)不多的取暖薪柴。

展會第三個跡象是大家對低價墻紙不感冒了。我們觀察一些低價**的展位，發(fā)現(xiàn)人氣不足，而高端品牌展位人氣爆棚。我們在征求老客戶意見時，聽到**多的要求也是讓我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供更多中高價位的版本選擇。

低價牌為什么不靈了?我們也和業(yè)內(nèi)資深人士做了一個交流。在早期，這種做法可能迅速見效。然而現(xiàn)在，低價的“門檻”其實已經(jīng)很高了，大家都在放低價，低谷效應(yīng)就不再顯著，再加上下架紙、二等紙充斥市場，低價無下限。這種“短平快”的打法也就不靈了。

低價策略看上去簡單易行，實則**難。營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。這是因為做市場，要求持續(xù)投入。所以高價打敗低價是市場的常態(tài)，而低價打敗高價是市場的個案。 因此低價不應(yīng)該作為常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。廠商在卷入價格戰(zhàn)時，你**想想自己是否真的從戰(zhàn)略意義上做出的決定?自己是否真的有能耐去完成產(chǎn)業(yè)的集中和資源配置重組?否則就是盲目應(yīng)戰(zhàn)。除非有**的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，否則打價格戰(zhàn)往往**終也會敗給價格。

展會第四個跡象是VR將成為下一代墻紙版本。不少廠商開始推出VR虛擬現(xiàn)實體驗。墻布廠商更多一些。墻紙廠商還在觀望。VR給人非常直觀的“墻紙上墻”的感覺，而且虛擬的場景可以做的比實景更加盡善盡美。所以VR將會成為墻紙展示促銷的利器，其地位非下一代墻紙版本莫屬。不過為什么墻紙廠商用的更少呢?我們初略分析了一下，究其原因還是VR的普及成本太高。目前一套VR場景的制作成本在260元起。墻布一個版本十幾個款色， 墻紙一個版本五六十個款色。墻布同款之間顏色跨度小，可以重用場景;而墻紙同款之間顏色跨度大，場景重用度低。一個墻布版本VR做下來，一兩千元的成本;而一個墻紙版本VR做下來上萬元成本。墻布廠商由于當(dāng)前利潤高愿意承擔(dān)，而墻紙廠商由于日子緊，也就不敢投入了。

秀我家.墻紙匯平臺上的所有70個墻紙、墻布紙質(zhì)版本都配備了相對應(yīng)的VR版本。這得益于我們自有知識產(chǎn)權(quán)的VR虛擬換裝引擎技術(shù)。我們可以利用虛擬換裝功能動態(tài)合成墻紙在不同場景中的上墻效果。秀我家目前是墻紙行業(yè)虛擬場景體驗式營銷的領(lǐng)導(dǎo)廠商, 秀我家的**大優(yōu)勢是把虛擬場景展示的成本降到了0。

展會跡象五，軟件免費送。2016年3月和8月展會上，秀我家是**個提出軟件即服務(wù)理念的廠商，我們把墻紙搭配展示軟件作為墻紙銷售的配套服務(wù)，免費送給經(jīng)銷商使用。此舉受到經(jīng)銷商的青睞，帶動墻紙招商一路高歌猛進。今年展會上我們處處可以聽到“拿墻紙，免費送軟件”的吆喝聲，不禁會心的一笑。經(jīng)過大半年的實踐以及傾聽使用者的聲音，秀我家早已將當(dāng)年的搭配展示軟件升級成了一套“數(shù)字化體驗店”解決方案。該方案分成線上和線下兩個部分，目前**受青睞的是線上部分。線上方案給經(jīng)銷商提供了一個微網(wǎng)店，里面集成了所有的墻紙VR版本和一個“墻紙試衣間”智能導(dǎo)購系統(tǒng)。方便在手機上瀏覽，微信中傳播。秀我家再次下出“先手棋”，從“送軟件”變成了送“商機”!

展會跡象六，素色產(chǎn)品依舊是流行趨勢。這兩年家裝用戶風(fēng)格從溫暖奢華向時尚簡約轉(zhuǎn)變，以前素色壁紙不受待見，但是這兩年素色產(chǎn)品大行其道。諾奇兄弟由于專攻素色，2016年賺得泵滿缽滿。有了這樣的風(fēng)向標(biāo)，今年很多廠商新開版本都有素色，素色感覺都快玩出花了。

展會跡象七，按版本發(fā)展代理商。 墻紙行業(yè)**早是按廠家來發(fā)展代理。后來廠家為了擴大市場份額，就開發(fā)出幾線品牌來招募代理，這樣每個區(qū)域可以招多個代理。按理說這么多年的耕耘，區(qū)域代理的布局早就塵埃落定了。但是由于墻紙行業(yè)的寒冬，代理商和批發(fā)商因為利潤**薄，萎縮的非常厲害，呈現(xiàn)了粥多僧少的局面。代理商不敢隨便拿本備貨，開始變得挑剔。不是好產(chǎn)品，根本無人問津，于是演化出了按版本發(fā)展代理商的局面。各個廠家的代理商變化很大。

展會跡象八， 單品均價普遍提高了3到5元。 去年底開始的4輪原材料漲價，終于體現(xiàn)到產(chǎn)品單價上了。大家都不再羞羞答答，借展會機會重新組本提價。提價部分遠(yuǎn)高于原材料漲價部分，因為大家心里都留了一手，鬼知道今年原材料還會漲多少，對吧?

展會跡象九， 以銷定產(chǎn)普遍保守。墻紙行業(yè)的寒冬還要維持多久?預(yù)期今年政府不會放松對房地產(chǎn)市場的限制，大家心里都不樂觀。體現(xiàn)在決策上也是非常謹(jǐn)慎。有些廠商只開酒店房間不參展，更多廠商是減少開本數(shù)量，減少版本印制數(shù)量，再根據(jù)展會的銷量來以銷定產(chǎn)。結(jié)果是展會結(jié)束以后，銷量不錯，很多工廠24小時開工，趕制版本。展會結(jié)束都半個月了，經(jīng)銷商們還收不到版本是普遍現(xiàn)象。

展會跡象十， 墻布工藝改進是亮點。 墻布不再單調(diào)了!這次展會上看到的墻布作品設(shè)計感十足。甚至有人剛拿起墻布版本時，誤以為是墻紙。墻紙的印花工藝與刺繡工藝在墻布產(chǎn)品上得到了**的結(jié)合，使得墻布上既有墻紙豐富的色彩，又有刺繡產(chǎn)品的精密與層次感。不得不給沃萊菲一個大大的點贊!

以上就是我參加這屆墻紙墻布展的個人體會。難免有遺漏或偏頗之處，歡迎行業(yè)內(nèi)人士共同交流和指正。我的微信號是：SureWin_BJ