全屋智能這個生意究竟怎么做？

它和3C的邏輯，和大小家電的邏輯，和大家居的邏輯完全一樣嗎？

我想很多人都非常感興趣，今天我就和大家好好聊一聊，智能家居的生意本質(zhì)和做這個生意的方式方法。

目前艾拉推出的合作方式主要是體驗店，實際上是承擔著我們商圈里**銷售這樣一個職責，艾拉也會給大家相應的區(qū)域保護政策。

體驗店的形象，我們現(xiàn)在已經(jīng)升級到了2.0的版本，針對體驗店的合作伙伴，我們有非常專業(yè)和全面的培訓，以及服務支撐，比如一對一的指導如何做體驗店店的工作，我們把它稱之為從建店到運營的保姆式全流程的幫扶，它從幾個層面來解決了體驗店運營和建設(shè)的問題。

**是我們的45天建店。從選址到開業(yè)。再到極速盈利，實際上是需要跟我們體驗店充分的配合，從選址到設(shè)計需求，到設(shè)計的輸出，到施工的監(jiān)理和工程的驗收，**后到體驗店的開業(yè)，我們是全流程的幫扶，就是我們剛才提到的保姆式的營銷服務。

在初期我們要教會大家什么叫智能化產(chǎn)品？什么叫智能化的方案？怎么去接訂單？怎么去銷售？怎么去建安？怎么出圖？怎么交付？不像其他廠家一樣，僅僅是線上培訓告訴你就完了，我們每個省都有我們的辦事處，我們每個省都有我們線下的人會手把手的現(xiàn)場交給你，怎么去做這些個工作，也是說目前所有全屋智能廠家里面，我們在一線的服務能力是**好的一家，隊伍也是**大的一家。

第二，我們會給我們的金牌門店做一個三個月的成長計劃，30天的時候怎么樣？60天怎么樣？90天怎么樣？比如，30天準備好場地和團隊，打造好獨立銷售的能力，以及具備一半的接單做項目的能力，然后開始開業(yè)。接著是我們首單落地的設(shè)計交付，從首單開始，我們當?shù)氐臉I(yè)務人員帶著客戶把從接單、工勘設(shè)計、建安交付，整個這一套流程全部幫他跑通。

第三，所有的專賣店我們給了一個現(xiàn)在智能家居行業(yè)里面，**好的一個補貼政策，就是在門店的裝修上，我們給予一定的補貼，根據(jù)地市、店面大小、租金、選址等這些情況，全國**高我們可以補到1400塊錢一平米，**低也有800塊。我可以大膽的講，這是行業(yè)里面**無二的政策。

第四，我們?nèi)�年都在投放信息流廣告，給有體驗店的服務商引流。其實今天很多客戶都是看了我們的廣告，才加入艾拉。

第五個，是我們的統(tǒng)談分簽。我們和其他廠家也不一樣。除了項目的統(tǒng)談分簽，比如雅居樂、華發(fā)地產(chǎn)，還有一些電競酒店這些項目，我們會把它分給當?shù)氐姆�務商，不僅如此我們還有線上的電商平臺，作為訂單的來源之一，然后把它分給我們的服務商，由我們線下體驗店來執(zhí)行。

為什么？其實這個也是我們給大家的一個優(yōu)惠政策，我們現(xiàn)在京東、天貓、淘寶都有自己的店了，線上更多可能是單品，比如晾衣架、門鎖、攝像頭，這樣的一些單品，它沒有辦法形成一個整套的解決方案，我們把這樣的一個單品訂單或者是一個小套裝的訂單給到線下的時候，線下可以跟客戶建立聯(lián)系，更好的去實現(xiàn)整個全屋智能的這種解決方案，客戶的錢也是線下來收，我們線上這些店，只是作為一個接單的窗口，幫助線下接單。

第六個，就是跟艾拉做生意，不用擔心售后問題，我們那有些同行，包括這個行業(yè)里做的比較大的廠商，把貨給出去就不管了，艾拉不是這樣的，除了我們的保姆式服務之外，我們在全國還有150家的客戶服務中心，幫助大家提供7×24小時的售后服務工作，也解除大家的后顧之憂。

所以加入艾拉的服務商，**終只需要關(guān)注業(yè)務的發(fā)展，包含訂單的獲取和渠道的拓展就可以了。至于售后這些大家都不需要擔心，艾拉來全權(quán)負責。

**后一個是我們?nèi)珖?*的政策，如果跟我們合作的服務商，提了貨回去6個月沒有賣掉，可以跟我們換貨，如果18個月沒有賣掉，這個生意都不愿意繼續(xù)做了，沒問題，拿貨來我們給你退，這個在我們行業(yè)里面應該是算是**好的一個退出機制。

講完政策，我們再來講講，全屋智能業(yè)務怎么做的。

如果你的體驗店想把生意做好，就要走出去，不能只在店里等訂單上門。前面我講過，艾拉的團隊會幫助你去找設(shè)計師帶單，找酒店項目，做社區(qū)團購，我們會和大家一起走到項目現(xiàn)場去。

現(xiàn)在艾拉**重要的一個工作，就是設(shè)計師渠道的開拓。

因為這個群體是和用戶緊緊聯(lián)系在一起的，從設(shè)計、到建安，設(shè)計師起到了非常重要的作用。如果能和他們聯(lián)合起來，體驗店的訂單就不會少。

所以接下來，艾拉會花費很多的精力和大家一起，把這個圈子經(jīng)營起來。

智能家居時代已經(jīng)來了，新的版圖等待著我們一起去擴張，歡迎大家加入艾拉物聯(lián)的大家庭，我們一起攜手，在新的風口里，干出引領(lǐng)全國甚至是全球的大事業(yè)。