昨日晚上19點30分，艾拉物聯(lián)超級加盟季第 一站，“聚勢·謀遠”線上服務(wù)商交流會圓滿結(jié)束。

5000多位全國的家居建材圈從業(yè)人員、近千位艾拉物聯(lián)全國渠道服務(wù)商朋友，蒞臨直播間，與艾拉物聯(lián)一起度過了一個充實而又難忘的智能家居之夜。

活動現(xiàn)場，100多位建材圈和家裝圈的精英人士和艾拉物聯(lián)達成了合作意向，成功鎖定空白區(qū)域服務(wù)商席位。

活動中，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍、CMO張小青分別從艾拉物聯(lián)的技術(shù)底蘊、品牌建設(shè)、渠道規(guī)劃、營銷策略等維度，詳解艾拉物聯(lián)2022年下半年應(yīng)對智能家居大復蘇的思路和目標。

“智能家居從2018年開始在整個中國進入了一個年復合增長超過25%的一個高景氣的發(fā)展速度，新一輪的十四五規(guī)劃的國家推動了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，特別是在今年的5月份，推出了數(shù)字家庭和人工智能新的標準，推動了整個智能家居市場超過萬億的爆發(fā)式增長。

艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍表示，智能家居經(jīng)歷過四代產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和迭代，2021年以后，像艾拉這樣的公司和許多做人工AI的公司開始來推動第四代的在規(guī)則引擎之上加了AI引擎的，通過傳感器來收集用戶的行為，在云端做BA大數(shù)據(jù)分析，進行主動式的推薦，無感的主動式的人工智能家居的服務(wù)，也在中國踴躍的出現(xiàn)了。在未來的十年，全球的智能家居都會進入到以AI云控制規(guī)則云的第三代和第四代共存的智能家居高速成長的時機。原來市場上那種通過B2C電商化單品銷售的邏輯逐漸會退場，將會由艾拉這樣的以AI云控制規(guī)則云為主的第四代的整套交付的智能家居公司取代。

在過去的這兩年里頭，艾拉物聯(lián)在中國的成長是非�？焖俚模�通過兩年的渠道建設(shè)，艾拉的渠道已經(jīng)超過了700個零售店，布遍整個中國的大大小小的城市。艾拉的零售店在中國發(fā)展很快，每個月都是超過20家的專賣店，包含超過1000家的店中店。

在今年艾拉物聯(lián)發(fā)起了千城萬店的工作，是希望通過智能展墻，快速的覆蓋超過1萬個照明的渠道，超過1萬個家裝的渠道。同時也希望能夠去做超過1000家專賣店，去搭建我們zui后一公里的服務(wù)建設(shè)。

隨后，艾拉物聯(lián)CMO張小青也透露了針對今年下半年專賣店的營銷策略和渠打法。

目前艾拉推出了兩種合作方式，一是專賣店，承擔區(qū)域商圈里**銷售的職責。另一個則是通過行業(yè)**的雙展墻的形式拓展異業(yè)合作。

張小青解釋制定這個策略的原由：“如果你想把專賣店生意做好，就要找更多的異業(yè)合作伙伴和家裝公司來合作，而不是只會坐在店里等客戶上門，這就是我們提倡的，要從坐商轉(zhuǎn)向行商。

如果你找這些人來合作，只是簡單的簽個協(xié)議，或者你認識他老板，連協(xié)議都不簽，這是不行的。

很多異業(yè)客戶實際上是想了解智能家居這個行業(yè)，也想做這個方面的生意，手上一個月能接個三五十個家裝訂單，但就是沒有辦法掙到這個錢，因為他不會或者是不知道應(yīng)該怎么去做。你們?nèi)绻�開了艾拉物聯(lián)的專賣店，就可以告訴他們買展墻回去，讓他的客戶親自體驗和感受一下，這個生意自然就成了。

對于異業(yè)合作的客戶來說呢，艾拉的展墻不需要他拋棄原來的業(yè)務(wù)，只是把他原有的業(yè)務(wù)和我們的智能家居業(yè)務(wù)結(jié)合在一起。

另外，這些客戶進入這個行業(yè)的成本也是非常低的，我們推出的全屋智能展墻和無主燈的展墻，兩個東西加起來2萬來塊錢，實際上是一個非常低的成本進入這個行業(yè)的機會，也是低成本高產(chǎn)出的一個好生意。”

從本次線上服務(wù)商交流會的方向來看，現(xiàn)在智能家居渠道正在經(jīng)歷一場大的洗禮，只有緊緊抓住市場規(guī)律和消費特性的智能家居品牌，才能活到zui后，笑到zui后，而艾拉物聯(lián)的渠道策略和打法，正是遵循著市場發(fā)展的規(guī)律和家居市場消費特性，為加入艾拉物聯(lián)的家居建材精英們提供了一個明確的方向和堅定的目標。