第 一章 序言

從2016年開(kāi)始，每年年底，老許都會(huì)寫(xiě)當(dāng)年的行業(yè)總結(jié)和來(lái)年行業(yè)預(yù)測(cè)，至今堅(jiān)持8年。2020年起，老許開(kāi)始第 一屆跨年演講，至今已經(jīng)堅(jiān)持4年。

2023年的第四屆跨年演講，因?yàn)槔显S“陽(yáng)康”的原因，推遲到1月15日在江西武寧劇院舉行。2023年大年初四，老許在辦公室里，開(kāi)始把這次演講內(nèi)容由PPT整理成文字，希望對(duì)行業(yè)伙伴有參考價(jià)值。

老許第 一屆跨年演講主題叫《偶然到必然》，第二屆叫《我到我們》，第三屆叫《贏到多贏》，第四屆叫《此岸到彼岸》，本篇文章ZUI后會(huì)解讀什么是“此岸到彼岸”。

2022年，行業(yè)很慘，我們也很慘。從年初的封控到年底的放開(kāi)，一年時(shí)間里，我們?cè)S多時(shí)間是在家里度過(guò)，不是在店里。對(duì)于更慘的一些城市來(lái)說(shuō)，一年12個(gè)月，許多人真正有效工作時(shí)間不到半年。

似乎在互相比慘中，我們心里多少有點(diǎn)安慰，還有比我更慘的。下面這個(gè)叫劉波的人，可能是**慘的那一類人。2022年9月6日，他在終南山一個(gè)民宿里，想了一夜，寫(xiě)好了遺囑，房梁上的繩子已經(jīng)放好，天亮的時(shí)候，他沒(méi)有自殺，而是選擇去了派。出。所。具體什么原因，大家看下面圖片。2023年了，不知道劉波現(xiàn)在怎么樣了，你還好嗎？希望你能堅(jiān)持下去，希望你能兌現(xiàn)諾言，還清外債，希望你所求皆所愿，今后所行皆坦途。掛念你。

老許一直號(hào)稱行業(yè)里拜訪企業(yè)**多的人，括號(hào)之一。2022年，老許出差依然很多，和往年不同，不再是飛機(jī)，不再是高鐵，那不安全，更多時(shí)候是自駕，**多時(shí)，一天開(kāi)了1200公里，從廈門(mén)到鹽城。

看待一件事，我們都是盲人摸象，只不過(guò)，老許是站在全國(guó)角度，站在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)高度去看，對(duì)事物理解的拼圖，比一般人要多幾塊，從業(yè)17年，創(chuàng)辦紅樹(shù)林8年，走訪的企業(yè)比較多，因此，才有資格每年都做行業(yè)總結(jié)和預(yù)測(cè)。當(dāng)然，看的多，并不代表老許演講準(zhǔn)確或者正確，我只是給你一個(gè)啟發(fā)，一個(gè)角度。

這篇文章很長(zhǎng)，格式也比較特別，既不是跨年演講現(xiàn)場(chǎng)速記，那是PPT講解，也不是常見(jiàn)文字描述，而是二者結(jié)合。大疫三年，我們失去了很多，邁入2023年，在重新上路的時(shí)候，在規(guī)劃2023年乃至未來(lái)三年，企業(yè)將怎么做的時(shí)候，行業(yè)伙伴，有必要耐心把這篇文章看完，一定對(duì)你有參考。

第二章  行業(yè)三十年

跨年演講現(xiàn)場(chǎng)，在對(duì)2022年總結(jié)前，老許先總結(jié)了行業(yè)三十年的進(jìn)程，不占用更多篇幅，只截取幾張演講PPT內(nèi)容。如果你對(duì)這個(gè)話題感興趣，歡迎閱讀近三萬(wàn)字的老許另一篇文章——《中國(guó)家裝30年》。

說(shuō)明一下，中國(guó)家裝行業(yè)有多少年？沒(méi)有多少人能說(shuō)出，老許說(shuō)一個(gè)角度，供參考。中國(guó)家裝行業(yè)誕生時(shí)間，從目前在行業(yè)活著且有規(guī)模和影響力的企業(yè)誕生之日起算，那是1991年余靜贛在廣州創(chuàng)辦三星建筑藝術(shù)設(shè)計(jì)中心，后在1992年改名為“星藝”。

從上面這張圖，我們會(huì)明白，家裝家居行業(yè)的30年繁榮，是我們趕上了一個(gè)好時(shí)代。這種繁榮背后，是地產(chǎn)紅利，是中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的。

下面這種PPT圖片，是說(shuō)明，在30年繁榮過(guò)程中，為什么有些企業(yè)能脫穎而出，有的企業(yè)10年、20年還是年產(chǎn)值過(guò)不了1000萬(wàn)，核心原因是，在企業(yè)每個(gè)發(fā)展階段，要做正確的事情，這比正確的做事更重要。30年中，只要趕上幾次風(fēng)口，與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)都有機(jī)會(huì)。比如，在行業(yè)都半包轉(zhuǎn)向全包的時(shí)候，要跟著轉(zhuǎn)；全包轉(zhuǎn)整裝的時(shí)候，也要跟進(jìn)。

第三章  2022年行業(yè)總結(jié)

2022年，家居行業(yè)共披露94起投融資事件，另有24家企業(yè)排隊(duì)上市中，分析2022年行業(yè)投融資事件，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、智能領(lǐng)域投資占比高達(dá)86%，其次是數(shù)字化

2、A輪前投資占比75%，表明資本方在嘗試各賽道可能

感謝專業(yè)的曾經(jīng)投資過(guò)多家家裝家居企業(yè)的上海棋盤(pán)投資公司馬總、殷總提供數(shù)據(jù)和解讀。老許要把行業(yè)投融資事件放在行業(yè)總結(jié)**個(gè)角度來(lái)說(shuō)，原因是，投融資是行業(yè)晴雨表，資本有時(shí)比我們更懂這個(gè)行業(yè)，比我們更早看到行業(yè)未來(lái)將發(fā)生什么。如果只用一句話來(lái)說(shuō)，行業(yè)未來(lái)幾年**火的是什么？那是智能家居。請(qǐng)各位伙伴收到，并提前入場(chǎng)，智能家居風(fēng)口真的來(lái)了。

說(shuō)完投融資，一定要放在前面說(shuō)的2022年行業(yè)**值得關(guān)注的事件是什么？那是貝殼美家圣都和歐派大家居，這兩家企業(yè)在2022年光彩奪目，做了很多大事。特別說(shuō)明一下，貝殼美家和貝殼和圣都是三個(gè)概念，歐派大家居和歐派和歐派整裝大家居又是三個(gè)概念。沒(méi)有詳細(xì)研究過(guò)的行業(yè)伙伴，經(jīng)常會(huì)搞混，也經(jīng)常會(huì)說(shuō)錯(cuò)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，貝殼進(jìn)入家裝**重要的店叫貝殼美家，目前這樣店的店招上還掛著圣都，未來(lái)可能不僅僅是圣都；歐派進(jìn)入家裝**重要的店叫歐派大家居，未來(lái)，其他歐派整裝大家居、歐派高顏整裝大家居等都不如這五個(gè)字的“歐派大家居”對(duì)行業(yè)沖擊大。歐派大家居店招上還有另外七個(gè)字“定制裝修一體化”，這是歐派大家居的定位，它既要做定制，也要做家裝。

過(guò)往，老許對(duì)BAT阿里、騰訊、百度和國(guó)美、蘇寧和地產(chǎn)公司和公裝公司，涉足家裝，都不看好，但這次請(qǐng)高度重視貝殼和歐派，未來(lái)泛家居行業(yè)可能有幾個(gè)巨頭，貝殼和歐派一定是其中的兩極。老許非�？春茫�

2022年，行業(yè)排到前三的另外一個(gè)大事件，是恒大暴雷。這個(gè)萬(wàn)億級(jí)體量的宇宙地產(chǎn)公司暴雷，對(duì)下游泛家居行業(yè)，帶來(lái)重大沖擊。下面的表格更多是示意，許多企業(yè)沒(méi)有登記上，數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)變化中的。這個(gè)事件，標(biāo)志著，泛家居行業(yè)今后對(duì)和地產(chǎn)合作將非常謹(jǐn)慎。

2022年，行業(yè)排到前三的另外一個(gè)大事件，是行業(yè)新零售的探索，太多公司做了嘗試�？缒暄葜vPPT里，有很多張，就不復(fù)制過(guò)來(lái)了。關(guān)鍵幾個(gè)企業(yè)，老許說(shuō)一下。2022年3月，住范兒2萬(wàn)平超級(jí)家居MALL在北京開(kāi)業(yè)；8月，京東x尚品宅配5000平超集家居體驗(yàn)館在北京開(kāi)業(yè)；11月，貝殼美家4萬(wàn)平整裝家居體驗(yàn)館在成都開(kāi)業(yè)。

又一批企業(yè)跨界到家裝了，他們是字節(jié)跳動(dòng)旗下家裝企業(yè)住好家，9月在北京成立；碧桂園旗下又一家裝企業(yè)鳳凰家裝，11月在深圳成立。國(guó)美黃光裕去年出來(lái)后，曾經(jīng)高調(diào)講了收購(gòu)打扮家的意義，老許在去年跨年演講，就提到，不看好。果然，7月，“BIM智能裝修平臺(tái)——國(guó)美X打扮家”陷入負(fù)面新聞潮，打扮家創(chuàng)始人崔健已經(jīng)離職，企業(yè)大面積裁員，鬧出好多欠薪討薪事件。

關(guān)于另外幾個(gè)大事件，渠道變革，財(cái)稅規(guī)范，千思大樓等，看PPT就可以了，這里不再重復(fù)。接下來(lái)，要說(shuō)一下，國(guó)家相關(guān)行業(yè)政策的變化。

每年跨年演講，老許都會(huì)提到裝配式，其對(duì)行業(yè)影響程度不亞于精裝房。上圖，我們可以看到，近幾年，國(guó)家關(guān)于泛家居行業(yè)主要政策，集中在裝配式和環(huán)保兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，某種角度，裝配式和環(huán)保也息息相關(guān)。

去年跨年演講，老許**次提到元宇宙。元宇宙在不久的將來(lái)，對(duì)行業(yè)影響，不亞于精裝房和裝配式。關(guān)于元宇宙文章，大家可以看老許過(guò)去寫(xiě)的文章《元宇宙將如何改變和影響家裝行業(yè)》。

2022年，老許繼續(xù)跟蹤研究泛家居行業(yè)，哪些企業(yè)已經(jīng)踏上人類的大風(fēng)口，他們是：東鵬、金牌、顧家、林氏木業(yè)、博諾尼和恒潔等。這些企業(yè)在元宇宙的發(fā)力方向，見(jiàn)下圖。

元宇宙從理論到實(shí)際應(yīng)用，到真正影響泛家居行業(yè)，還有幾年時(shí)間要走。目前實(shí)際應(yīng)用，還是初級(jí)階段，但已經(jīng)可以提升商業(yè)活動(dòng)效率，降低商業(yè)活動(dòng)成本。無(wú)論是營(yíng)銷獲客、直播帶貨、數(shù)字人、會(huì)議展會(huì)、招商等，都已經(jīng)可以實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用了。在泛家居行業(yè)第三方元宇宙企業(yè)中，老許關(guān)注到由程咬金招商集團(tuán)投資的玄幻境元宇宙公司，已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地幫助一些家裝家居企業(yè)。

第四章  2023年行業(yè)預(yù)測(cè)

在說(shuō)2023年行業(yè)預(yù)測(cè)前，我們先看一下，過(guò)去八年，家裝行業(yè)都發(fā)生了什么。

2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝橫空出世，各種觀念對(duì)行業(yè)產(chǎn)生沖擊

2016年，整裝元年，開(kāi)大店做套餐成為行業(yè)時(shí)尚

2017年，相關(guān)部門(mén)打擊電話營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷獲客遇到挑戰(zhàn)

2018年，各省出臺(tái)精裝房政策，毛坯新房越來(lái)越少

2019年，家裝行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，降本增效成為必然

2020年，疫情時(shí)代，轉(zhuǎn)型線上，注重管理與口碑

2021年，頭部企業(yè)高歌猛進(jìn)，兩極分化凸顯，馬太效應(yīng)加重

2022年，疫情影響，行業(yè)重創(chuàng)，貝殼、歐派跨界，全國(guó)布局

經(jīng)歷了三年大疫，經(jīng)歷了地產(chǎn)變化，經(jīng)歷了大環(huán)境的改變，有個(gè)問(wèn)題要引起我們的重視，那就是我們這個(gè)行業(yè)好日子到頭了嗎？如果沒(méi)有，那么未來(lái)還有多少年好日子？

不用過(guò)于悲觀，雖然現(xiàn)在做生意沒(méi)有以前那么容易，但這個(gè)行業(yè)依然還在發(fā)展，至少還有10年上升空間。雖然2023年中國(guó)人口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)拐點(diǎn)，但城鎮(zhèn)化依然還在進(jìn)行，城市人口至少還要增加2億。

2023年，大環(huán)境會(huì)全面好轉(zhuǎn)，日常消費(fèi)會(huì)有報(bào)復(fù)性反彈，但對(duì)于住產(chǎn)業(yè)相關(guān)的耐用消費(fèi)品會(huì)有遲滯效應(yīng)�？傮w來(lái)說(shuō)，家裝家居行業(yè)2023年相比2022年，會(huì)有一定增長(zhǎng)，從下半年開(kāi)始凸顯。

地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)有緩慢回升，家裝家居行業(yè)爭(zhēng)奪依然在存量房市場(chǎng)。貝殼、歐派對(duì)行業(yè)的沖擊，在2023年還沒(méi)有實(shí)質(zhì)體現(xiàn)，但會(huì)引發(fā)行業(yè)，更加堅(jiān)定地走向整裝，走向降本增效，走向數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)家居建材企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了變化，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不要行業(yè)往期走的時(shí)候，你還停留在過(guò)去。

紅星美凱龍賣了，經(jīng)銷商不能再去大賣場(chǎng)，如何轉(zhuǎn)型？賣場(chǎng)店，會(huì)轉(zhuǎn)型成獨(dú)立店、社區(qū)店、集成店，單品牌單品類店面很難存活，需要更多主業(yè)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品集成，打包在一個(gè)店面里。這種店面既解決產(chǎn)品展示，更重要的是做好體驗(yàn)，做好交付。渠道不再是重心，流量靠自己，服務(wù)是根本。

下面是2023年行業(yè)20大預(yù)測(cè)，

1、2023年，貝殼、歐派加速全國(guó)擴(kuò)張，對(duì)一二線和強(qiáng)三線城市同行會(huì)有一定沖擊

2、2023年，無(wú)法加入貝殼、歐派體系的企業(yè)，開(kāi)始合縱連橫

3、2023年，24家已經(jīng)排隊(duì)的家居企業(yè)，會(huì)有部分上市，細(xì)分品類格局進(jìn)一步分化

4、2023年，阿里、騰訊、字節(jié)依然會(huì)謹(jǐn)慎布局泛家居行業(yè)，目前難以看到大的作為

5、2023年，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)新的重大并購(gòu)事件，而且不只一件兩件

6、2023年，行業(yè)出現(xiàn)年產(chǎn)值過(guò)百億裝企，過(guò)百億家居企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

7、供應(yīng)鏈平臺(tái)受到家居工廠B2B模式影響，開(kāi)始走下坡路

8、房地產(chǎn)大勢(shì)影響，定制精裝依然是低谷期

9、TO C的軟裝企業(yè)還在增長(zhǎng)中，但依舊緩慢

10、將有越來(lái)越多的家居企業(yè)，把家裝當(dāng)做一個(gè)重要渠道

11、智能家居企業(yè)，2023年將有實(shí)質(zhì)性發(fā)展，慢慢成為風(fēng)口

12、裝配式2023年還不會(huì)真正沖擊行業(yè)，但影響越來(lái)越大

13、元宇宙在行業(yè)慢慢從概念開(kāi)始到實(shí)際應(yīng)用

14、2023年，是新一輪洗牌的開(kāi)始

15、定制、巖板、門(mén)窗之后，規(guī)�；�細(xì)分建材品類，2023年很難出現(xiàn)

16、家裝家居新零售模式轉(zhuǎn)型和探索會(huì)越來(lái)越多

17、信息化、數(shù)字化在行業(yè)普及率越來(lái)越高

18、獲客方式發(fā)生重大變化，抖音等短視頻營(yíng)銷成為主流

19、降本增效成為行業(yè)主旋律，活的好的企業(yè)都是與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)

20、不管行業(yè)如何變化，客戶口碑始終都是王道

以上內(nèi)容，大伙看看吧，好像也沒(méi)啥要詳細(xì)解釋的。老許在跨年演講現(xiàn)場(chǎng)，還提到未來(lái)行業(yè)的終極發(fā)展方向，是全屋智能。從全身智能到全車智能到全屋智能，這是未來(lái)人類三大場(chǎng)景入口。整裝模式給住宅產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化與思考，就是人性化+工業(yè)化+智能化，這是在往全屋智能的康莊大道上。

在整裝賽道上，家裝和家居建材企業(yè)邊界被打破，家裝想整合更好的建材工廠，建材工廠會(huì)更多的涌向家裝渠道，甚至上場(chǎng)做整裝。2022年，老許的紅樹(shù)林企業(yè)，也做了一件實(shí)質(zhì)性的事，那就是和A家家居戰(zhàn)略合作。

紅樹(shù)林之所以和A家合作，根本原因就是A家有上述圖片里提到的七條解決方案，在家具定制企業(yè)中，都是佼佼者。全國(guó)裝企老板，如果想找到好的家具定制企業(yè)，歡迎找紅樹(shù)林。

第五章  此岸到彼岸

老許**屆跨年演講主題叫《偶然到必然》，第二屆叫《我到我們》，第三屆叫《贏到多贏》，第四屆叫《此岸到彼岸》，本篇**后解讀什么是“此岸到彼岸”。

每年的跨年演講主題來(lái)自于兩個(gè)方面的深度思考，一個(gè)是行業(yè)一年發(fā)生的事用一個(gè)角度去詮釋是什么，另外就是老許本人這一年對(duì)世界感觸**深的認(rèn)知，把這兩者結(jié)合起來(lái)，就是每年的主題。今年此岸到彼岸，老許用四個(gè)升維來(lái)詮釋。

先說(shuō)顏偉陽(yáng)，顏總現(xiàn)在只能叫圣都裝飾創(chuàng)始人，因?yàn)閺?022年4月起，顏總不再是圣都老板，只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)樨悮な?00%全資收購(gòu)了圣都，當(dāng)然代價(jià)是貝殼給顏總39.2億元人民幣現(xiàn)金及44315854股公司A類普通股股權(quán)，顏總成為貝殼股東了。貝殼發(fā)布公告后，圈內(nèi)一片嘩然，一陣羨慕，顏總財(cái)務(wù)自由了，有這么多錢啊。

那么問(wèn)題來(lái)了，顏總上岸了嗎？顏總只是為了錢嗎？顏總為什么把圣都100%賣了，為啥不保留哪怕是5%的股權(quán)？顏偉陽(yáng)的認(rèn)知、格局不是一般人揣測(cè)的那樣。

先看一下，數(shù)字不一定很準(zhǔn)確的圣都每年產(chǎn)值示意圖。

老許寫(xiě)的《中國(guó)家裝30年》這篇文章里，有圣都早年的發(fā)展史，每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，圣都發(fā)生了什么，做了什么變革，才走到下一個(gè)臺(tái)階，大家點(diǎn)開(kāi)看看。圣都剛開(kāi)始的時(shí)候，也歷經(jīng)坎坷，差點(diǎn)關(guān)門(mén)，這些都發(fā)生在2012年，圣都創(chuàng)辦前10年間發(fā)生的事。偉大是熬出來(lái)的，沒(méi)有人能隨隨便便成功，哪怕是顏偉陽(yáng)。

顏偉陽(yáng)為什么成功？

**個(gè)層面：個(gè)人此岸到彼岸詮釋。**初人追求的是好車、大房子、有錢有面子，要達(dá)到這個(gè)成功彼岸，需要個(gè)人能力，需要許多資源，需要圈層和人脈。到了一定階段，認(rèn)知提升，明白做到這些，需要人品，需要認(rèn)知，需要行動(dòng)，需要堅(jiān)持，這是核心。這些表象、根本、核心之下的本質(zhì)是：運(yùn)勢(shì)、信仰、愿力、心力。顏偉陽(yáng)成功當(dāng)然有運(yùn)氣，但根本原因是顏偉陽(yáng)不僅僅追求財(cái)富，而是來(lái)自信仰層面的生生不息的原動(dòng)力。老許長(zhǎng)期深度接觸顏偉陽(yáng)，知道這個(gè)人，他真的是想推動(dòng)行業(yè)發(fā)展！

第二個(gè)層面：企業(yè)此岸到彼岸詮釋。對(duì)于裝企來(lái)說(shuō)，我們每天工作內(nèi)容就是營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程和材料，這是表象，把營(yíng)銷做好，設(shè)計(jì)做好的根本是團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù)，有這樣的認(rèn)知還不夠，核心是戰(zhàn)略、文化、品牌和數(shù)字化，本質(zhì)是效率和口碑。給大家看下面這張圖，再次去理解上面內(nèi)容。

第三個(gè)層面：行業(yè)此岸到彼岸，近幾年整裝崛起，家裝家居邊界被打破，都走向整裝彼岸。這個(gè)容易理解，就不解讀了。

第四個(gè)層面：此岸到彼岸，是單點(diǎn)與系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)平衡，有點(diǎn)深，講個(gè)故事好理解。假設(shè)開(kāi)車去廣州，一個(gè)人開(kāi)寶馬，一個(gè)人奧拓，哪個(gè)人先到，正常講，開(kāi)寶馬的先到，因?yàn)閷汃R車好，這是器以成事，好處和差車的區(qū)別，器不同；假設(shè)一個(gè)人是老司機(jī)，一個(gè)人是新手，哪個(gè)人先到？老司機(jī)先到概率高一點(diǎn)，這是術(shù)的不同，術(shù)以立策；假設(shè)是老司機(jī)開(kāi)寶馬，但是走的國(guó)道，新手開(kāi)奧拓走的高速，可能新手先到，這是路徑選擇不同，法以立本；假設(shè)是老司機(jī)開(kāi)寶馬走高速，但是他出發(fā)的方向錯(cuò)了，往北京開(kāi)了，沒(méi)往廣州，他可能不如那個(gè)新司機(jī)先到，這是道以明向，戰(zhàn)略方向。那么選擇廣州方向，走高速，老司機(jī)和開(kāi)寶馬，就是道、法、術(shù)、器，哪個(gè)更重要？都重要，沒(méi)有哪個(gè)更重要，在這個(gè)認(rèn)知層理解，就是單點(diǎn)與系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)平衡。

因此從此岸到彼岸，就是明白道法術(shù)器，明白單點(diǎn)與系統(tǒng)動(dòng)態(tài)平衡。

第六章  **后內(nèi)容

2022年很難，我寧愿相信，這是未來(lái)十年**難的一年，我們已經(jīng)跌到谷底。面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2023年，我們將怎么做？老許跨年演講**后一頁(yè)P(yáng)PT，奉獻(xiàn)給大家。

時(shí)光倒流，回到2019年，那是多么好的一年，一切都生機(jī)勃勃，我們滿懷信心。2020年，武漢解封后，我們覺(jué)得這一切都過(guò)去了�，F(xiàn)實(shí)總是很殘酷，沒(méi)有多少人有思想準(zhǔn)備，接下來(lái)是更難的2021年，還有比2021年更難的2022年。

人和人**大的區(qū)別是認(rèn)知，認(rèn)知就是三年前，你就知道過(guò)去三年將發(fā)生什么，然后你就知道自己該干什么。

三年大疫，讓我們失去了一些，也明白了一些，這三年，我們老了，累了，也成長(zhǎng)了。面對(duì)2023年，我們開(kāi)始重建，我們?cè)僖矝](méi)有大環(huán)境或者疫情的借口。

**后再次提醒，老許一個(gè)非常重要的角度，家裝家居行業(yè)不是旅游，不是餐飲，不是快消品，基于行業(yè)低頻重決策大資金的消費(fèi)特點(diǎn)，2023年上半年，我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)快速反彈，更不會(huì)報(bào)復(fù)性反彈。2023年下半年，才真正開(kāi)始有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要盲目開(kāi)店，開(kāi)大店，盲目擴(kuò)張，除非你是貝殼或者是歐派。

2023年，我們**要重建信心，重建信任，重新思考未來(lái)三年該怎么走。先扎好當(dāng)下的營(yíng)盤(pán)，另外要嘗試破圈。

這句話在我跨年演講**后時(shí)刻，送給大家，2023年，我們選擇相信，我們選擇奮斗！

十年之約，還有六年，第四屆跨年演講就到這里，我們明年1月1日再見(jiàn)，謝謝大家。