存量市場環(huán)境下，瓷磚市場博弈激烈，交鋒正酣。有人黯然離場，也有人逆勢而上，在競爭中尋求改變，在改變中迎來跨越式的發(fā)展。衡水歐神諾瓷磚總經(jīng)理魏萬軍先生，無疑就是這樣一個善于把握大勢的人。

自2004年代理歐神諾開始，從平平無奇的普通門店到當(dāng)?shù)卮�表性的高端瓷磚旗艦店，從地方分銷商到品牌區(qū)域頭部大商，從單店經(jīng)營到零售、工程渠道的行業(yè)佼佼者。魏萬軍用一個個耀眼的成就，將歐神諾打造成當(dāng)?shù)禺?dāng)之無愧的瓷磚頭部品牌。藉此，在被譽為“行業(yè)百花獎”的中國建筑衛(wèi)生陶瓷**品牌榜頒獎典禮上，魏萬軍先生成功入選為“2022年度杰出經(jīng)銷商”。

志同道合 攜手共贏

作為一名退伍軍人，魏萬軍身上始終保持著軍人敢闖敢拼的精神勁兒。2003年，魏總從部隊退伍，拒絕了轉(zhuǎn)業(yè)安置，帶著希冀，大膽奔赴另一場未知。彼時的地產(chǎn)行業(yè)方興未艾，憑借敏銳的市場洞察力，魏萬軍意識到房地產(chǎn)的爆火必將在建材家居行業(yè)掀起一片新藍(lán)海。帶著對市場前瞻性的分析預(yù)測，魏總堅定的邁入了瓷磚行業(yè)，并選擇了以研發(fā)創(chuàng)新聞名業(yè)界的歐神諾瓷磚。

有人說，選擇比努力更重要，只要方向?qū)α�，就會不斷向目�?biāo)靠近。選擇品牌更是如此!“我們和歐神諾的合作關(guān)系用一句話去概括——始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌!真正好的產(chǎn)品是用價值驅(qū)動成長的”，說起與歐神諾的結(jié)緣，魏萬軍是這樣回答的。

△歐神諾2022年度新品效果

魏萬軍表示，從一開始創(chuàng)業(yè)就給自己定下一個目標(biāo)，要做就做高端瓷磚品牌，做有品牌有內(nèi)涵的產(chǎn)品。歐神諾作為行業(yè)代表性的**的高端瓷磚品牌，在二十多年的品牌發(fā)展中始終以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和設(shè)計為導(dǎo)向，無論是對時尚潮流的把控，還是對設(shè)計創(chuàng)新的認(rèn)知都有自己的堅持與思考。而我當(dāng)時也敏銳的感覺到歐神諾的產(chǎn)品必定會引領(lǐng)下一個市場潮流趨勢，事實證明我的選擇無疑是非常正確的。

單絲不成線，獨木不成林。魏萬軍成為歐神諾經(jīng)銷商后，歐神諾在文化建設(shè)、專業(yè)培訓(xùn)、市場賦能等方面給予了很大的支持，讓他感受到了歐神諾對經(jīng)銷商無微不至的關(guān)懷。長期以來，歐神諾始終致力于與經(jīng)銷商建立更緊密的合作關(guān)系，做好扶強、扶大經(jīng)銷商的工作，在激烈的市場競爭現(xiàn)狀下，堅定地做經(jīng)銷商的后盾，打造廠商利益共同體和命運共同體。多年來，魏萬軍與東鵬做到相互映襯、并肩前行，創(chuàng)造了一個又一個新的輝煌。

深耕市場 深化服務(wù)

市場競爭的本質(zhì)是占領(lǐng)消費者的心智。只有走在市場的**前沿，才能在**時間窺見市場消費習(xí)慣背后的真相。魏萬軍表示，衡水雖是三四線城市，但是消費者對于高端建材家居的認(rèn)可絲毫不遜于一二線大城市，因此差異化、口碑化也成為消費者選擇的關(guān)鍵。

深耕用戶需求，賦予消費者品牌與產(chǎn)品以外更多的服務(wù)價值，是魏萬軍走向成功的制勝法寶。

△衡水歐神諾銷售團(tuán)隊

門店零售方面，衡水歐神諾堅持以客戶為中心，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗。為將歐神諾打造成當(dāng)?shù)卮�表性的高端品牌，魏萬軍不僅建設(shè)了當(dāng)?shù)?*大規(guī)模的高端瓷磚旗艦店，同時配備了**的銷售服務(wù)團(tuán)隊，不斷升級優(yōu)化各項服務(wù)細(xì)節(jié)，從門店服務(wù)、方案設(shè)計、鋪貼指導(dǎo)、退補貨服務(wù)、售后回訪等方面，都讓消費者感受到更高品質(zhì)的服務(wù)體驗。與此同時，衡水歐神諾還有暖心一舉，在傳統(tǒng)節(jié)假日，為老客戶送上禮品與問候�？此七`背了商人逐利的本心，卻換取了口口相傳的美譽。

魏總強調(diào)，為了保證服務(wù)團(tuán)隊更強大，在歐神諾總部強大的賦能幫扶下，我們不斷強化門店銷售人員的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，根據(jù)市場的變化不斷的進(jìn)步和更新，以內(nèi)外兼收的模式加速銷售團(tuán)隊的成長，并密切關(guān)注市場動向及年輕客戶的喜好和審美觀，洞察時代流行趨勢，以‘專業(yè)+品質(zhì)+體驗'一站式購物服務(wù)實現(xiàn)自身渠道價值，構(gòu)筑家居時代消費領(lǐng)域的競爭壁壘。

△衡水歐神諾部分工程項目

工程渠道方面，衡水歐神諾堪稱當(dāng)?shù)卮纱u品牌當(dāng)中的佼佼者。魏萬軍表示，歐神諾強大的品牌效應(yīng)、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，加上出色的服務(wù)體系，為我們深耕工程渠道提供了強大的體系支撐。正是基于歐神諾這些專屬的品牌優(yōu)勢，衡水歐神諾不斷發(fā)力衡水當(dāng)?shù)貜妱莸禺a(chǎn)項目和代表性市政工程項目，并借助專業(yè)高效的團(tuán)隊運作，把控好工程項目中的資金風(fēng)險，加強對工地現(xiàn)場的售后服務(wù)，從而保證工程渠道獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。

在魏總的掌舵下，歐神諾強大的品牌形象已深深烙印在當(dāng)?shù)叵�費者的心目中，并俘獲了大批中高端消費人群，成為他們心目中真正可信賴的實力高端品牌。

勇于突破敢為人先

認(rèn)知從來不是固守不變的，順應(yīng)萬變的市場，一昧談經(jīng)驗主義，只會在大浪淘沙的時代被拋棄。擁有敢于“**個吃螃蟹”的勇氣，與不懼失敗，大不了重頭再來的氣魄，才是魏萬軍勇立鰲頭的成功基石。

存量市場環(huán)境下，廣大經(jīng)銷商面臨著前所未有的經(jīng)營壓力：對外，經(jīng)濟(jì)下滑，市場變化;對內(nèi)，成本增加，運營受限。逆境當(dāng)前，歐神諾“區(qū)域同盟戰(zhàn)略”應(yīng)運而生。所謂“區(qū)域同盟戰(zhàn)略”，就是依托設(shè)立區(qū)域同盟倉，通過“全產(chǎn)品+全渠道”營銷組織落地，充分發(fā)揮區(qū)域同盟倉的規(guī)模效應(yīng)，通過共享、共進(jìn)、共發(fā)展的氛圍產(chǎn)生動力實現(xiàn)快速盈利的能力，共創(chuàng)品牌、盟主、成員的“三贏局面”。

△衡水同盟倉成立大會

得益于衡水市得天獨厚的地理交通優(yōu)勢，以及衡水歐神諾強大的品牌號召力，魏總順理成章地扛起"區(qū)域同盟戰(zhàn)略"的大旗，成為歐神諾首位區(qū)域同盟倉盟主。在魏萬軍敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母姓傧拢瑲W神諾華北區(qū)域的數(shù)十位區(qū)域同盟成員齊聚衡水，形成“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動”的區(qū)域同盟共進(jìn)團(tuán)，實現(xiàn)以規(guī)模興品牌，高效協(xié)同，全力共建品牌的突出優(yōu)勢。

衡水同盟倉作為歐神諾“區(qū)域同盟戰(zhàn)略”的首站，其建立無疑具有重要的戰(zhàn)略性意義。衡水同盟倉的建立，高效實現(xiàn)了區(qū)域市場間“全產(chǎn)品、全渠道”的鋪設(shè)，有效緩解了廣大三四線經(jīng)銷商資金壓力、庫存積壓、物流成本等方面的壓力。與此同時，區(qū)域同盟還是一個相互學(xué)習(xí)交流經(jīng)營經(jīng)驗的平臺，可以充分發(fā)揮“以大扶小、共研共進(jìn)”的巨大作用，讓區(qū)域間每個經(jīng)銷商成員都能得到全渠道均衡發(fā)展。

魏萬軍用事實證明：小城市經(jīng)營大品牌更有大作為!存量市場下，挑戰(zhàn)與機遇并存，面對充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢，唯有強大的品牌實力，以及長遠(yuǎn)的品牌潛力才是經(jīng)銷商做大做強的關(guān)鍵!

讓我們共同致敬所有像魏萬軍這樣恪守本心、精益求精的歐神諾家人，為助力消費者更高品質(zhì)、更美好的居住而發(fā)力奮進(jìn)!