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  農(nóng)村市場(chǎng)是涂料行業(yè)最大的機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)部門測(cè)算,我國(guó)農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長(zhǎng)到2004年1.98萬億元,1萬億元的增量臺(tái)階用了10年的時(shí)間;而自2004年起,只用了不到4年的時(shí)間,就邁上2007年2.88萬億元的新臺(tái)階;到2020年,這個(gè)數(shù)字將增加至5萬億元,甚至超過預(yù)期。   目前中國(guó)有1.2萬個(gè)小村鎮(zhèn),當(dāng)?shù)丶彝ナ杖肱c消費(fèi)和城市距離已經(jīng)開始拉小,甚至相當(dāng)一部分已經(jīng)超過城市,他們當(dāng)中主流消費(fèi)群體平均月收入達(dá)1400 元的有 4300 萬個(gè)家庭,達(dá)3800元的有3500萬個(gè)家庭!   以安徽阜陽市為例,該市農(nóng)村每年有10%左右的蓋房需求戶,按全市200多萬戶、每戶建房資金10萬元計(jì)算,僅建房資金就高達(dá)200多億元,帶動(dòng)建材、家電、家具等消費(fèi),拉動(dòng)建筑、裝潢等行業(yè)的發(fā)展。這是一組讓每個(gè)人看了都眼紅的數(shù)據(jù),農(nóng)村市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力沒有人會(huì)懷疑,但這只是數(shù)據(jù)、是理論上的“銷售額”。 
缺少渠道,一切都是空談!
  三棵樹全面啟動(dòng)的2009年春季全國(guó)招商大活動(dòng)——“億元讓利招商行動(dòng)”,面向全國(guó)空白的區(qū)、縣市場(chǎng),征招近千個(gè)廠家直屬縣級(jí)代理商。據(jù)悉,三棵樹這一招商行動(dòng)為加盟經(jīng)銷商提供全行業(yè)最大幅度的巨額讓利,單店讓利4至15萬元不等,最高額達(dá)到15萬元。[詳細(xì)]
  據(jù)了解,僅在山西,嘉麗士經(jīng)過3個(gè)月的嘗試,已經(jīng)開發(fā)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。僅僅一個(gè)祁縣,人口不過20萬,2008年的銷量就達(dá)到50萬元。通過這些實(shí)實(shí)在在的實(shí)例,給四川的經(jīng)銷商以很大的觸動(dòng)。事實(shí)證明,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是嘉麗士渠道細(xì)化的新增長(zhǎng)點(diǎn),也是涂料市場(chǎng)發(fā)展的新方向。[詳細(xì)]
  鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料分銷商是怎么想的?怎么才能改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料分銷商 的觀念?如何促成鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料專賣店的建設(shè)?執(zhí)行力建設(shè)需要意志,更需要方法。[詳細(xì)]
 
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質(zhì)疑:多樂士竹炭會(huì)“二次污染”?

涂料明星代言 買馬也需配好鞍

 
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觀察:涂料市場(chǎng)需求“暗涌”流動(dòng)

困惑:涂企做大了還需要什么?

下鄉(xiāng)定價(jià)權(quán),就是話語權(quán)!
事實(shí)證明,農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的“肥肉”,同時(shí)也是涂料企業(yè)開拓市場(chǎng)的一次巨大挑戰(zhàn)。這就要求,企業(yè)和涂料營(yíng)銷者們都要具有創(chuàng)新意識(shí),更要體會(huì)村民不同于城市居民的思維方式,且根據(jù)農(nóng)民不同的收入層面,打進(jìn)自己的涂料產(chǎn)品。[詳細(xì)]
  產(chǎn)品命名的獨(dú)特功能,是為了與消費(fèi)者建立獨(dú)具“親密感”的客戶價(jià)值,情感的溝通紐帶。獨(dú)特的產(chǎn)品命名,已然成為解析消費(fèi)者心靈的情感密碼。一個(gè)好的產(chǎn)品名,能快速吸引關(guān)注并被記憶,迅速提升影響力和好感度。好的產(chǎn)品名,能讓產(chǎn)品快速?gòu)氖袌?chǎng)脫穎而出,作用并不亞于一輪投入重金的廣告推廣。[詳細(xì)]
  一線品牌在觀察市場(chǎng),期待改變,即使家電下鄉(xiāng)已經(jīng)成為事實(shí),涂料的下鄉(xiāng)或者說性價(jià)比階段仍然未被重視。而事實(shí)上,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,定價(jià)權(quán)的搶奪成為產(chǎn)業(yè)鏈的先手,這是無法邁過去的坎。[詳細(xì)]
拼廣告形象,拼的就是實(shí)力!
  涂料行業(yè)開始尋找代言人,時(shí)間可以追溯到2002年。從2002年奧運(yùn)跳水冠軍熊倪出任湘江涂料 形象大使,到2006年著名民族歌唱家騰格爾代言一品迪邦漆,再到2008年相聲大師李金斗代言萬美墻漆、影視明星蔣雯麗代言美涂士漆,代言風(fēng)潮一直不斷。[詳細(xì)]
   2009年我們除了看到立邦、多樂士等一線品牌的身影外,許多近年來興起的民族涂料企業(yè)也毫不手軟的將大額資金投向電視廣告。只要達(dá)到讓消費(fèi)者知曉這個(gè)涂料品牌的名字,或是達(dá)到招商成功的目標(biāo),花再多的錢都是值得的。[詳細(xì)]
  2009年時(shí)涂料企業(yè)的營(yíng)銷年,如何打造良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌,千色花通過列車廣告與旅客“親密接觸”。首批投放的線路有:a、1453/1454次北京—南昌;b、k469/k470次南昌—贛州—蘇州;c、k511/k514次廣州—上!齺啞詳細(xì)]
 
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建材內(nèi)銷10大潛規(guī)則
  “內(nèi)外雙修”已經(jīng)成為出口型企業(yè)必須要走的路。早在幾年前,有些目光敏銳的企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)。
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