市場(chǎng)為頭 |
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| 潛規(guī)則一：重工廠，更重市場(chǎng) |
基地、工廠、產(chǎn)品，是拉動(dòng)龍頭外銷市場(chǎng)的三駕馬車，必須重視。但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來講，產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)為頭，其決定著企業(yè)發(fā)展速度和生存質(zhì)量。外銷時(shí)，企業(yè)把市場(chǎng)甩給了國(guó)外公司，不參與建設(shè)；運(yùn)作國(guó)內(nèi)時(shí)，依然想靠簡(jiǎn)單代工的方式生存，勢(shì)比登天。…… |
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品牌至上 |
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| 潛規(guī)則二：沒有品牌沒法活 |
國(guó)外市場(chǎng)不需要、也不允許企業(yè)做自己的品牌。內(nèi)銷市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)白熱，從產(chǎn)品戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)五花八門，市場(chǎng)也趨于成熟和理性，目前，品牌已經(jīng)成為食品領(lǐng)域的進(jìn)入門檻，品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度、品牌文化等層面。…… |
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價(jià)值為王 |
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| 潛規(guī)則三：質(zhì)量轉(zhuǎn)換成價(jià)值優(yōu)勢(shì) |
有些朋友抱怨：國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者消費(fèi)不起我的產(chǎn)品。其實(shí)不是這樣，中國(guó)的消費(fèi)能力已經(jīng)不容置疑，如果還停留在“消費(fèi)不起”的層面上，你將可能錯(cuò)過“世界上做好的市場(chǎng)”。外國(guó)企業(yè)、奢侈品牌都看到了中國(guó)的高端市場(chǎng)商機(jī)，而坐在“福坑”中的企業(yè)，卻在抱怨！ |
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渠道多樣 |
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| 潛規(guī)則四：市場(chǎng)渠道多樣 |
出口企業(yè)的銷售渠道很窄，普遍是通過一些出口展會(huì)爭(zhēng)取訂單，一對(duì)一溝通，簡(jiǎn)單直接。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)別就很大了，如賣場(chǎng)、超市、批發(fā)、專賣店、網(wǎng)絡(luò)、直銷、團(tuán)購(gòu)、禮品、特通等銷售渠道魚龍混雜，和經(jīng)銷商合作的模式更是花樣百出，如果企業(yè)的營(yíng)銷模式不清晰。
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產(chǎn)品價(jià)格 |
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| 潛規(guī)則五：價(jià)格由市場(chǎng)決定 |
成本決定價(jià)格，這在出口企業(yè)是一種普遍的規(guī)律。出口企業(yè)價(jià)格通常是算出成本然后加幾個(gè)百分點(diǎn)利潤(rùn)的方法。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格是由消費(fèi)者說了算，所以從產(chǎn)品到品牌到渠道，都是決定價(jià)格的因素。因此在國(guó)內(nèi)，對(duì)品牌的定位產(chǎn)品的定位，以及對(duì)渠道……
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立體推廣 |
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| 潛規(guī)則六：推廣立體化，市場(chǎng)見效快 |
外銷時(shí)，瞄準(zhǔn)一個(gè)客戶，想盡一切辦法跟蹤到底，搞定、發(fā)貨。而內(nèi)銷，任何一場(chǎng)推廣從形式看，其都是電視、網(wǎng)絡(luò)、平媒，外加活動(dòng)、促銷等，陸、海、空三軍聯(lián)合行動(dòng)的立體閃電戰(zhàn)；這種閃電戰(zhàn)的結(jié)果是大投入大產(chǎn)出，其中包含一夜成名的榮耀………… |
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終端規(guī)則 |
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| 潛規(guī)則七：終端規(guī)則多樣，陷阱重重 |
與出口一直沒有終端的現(xiàn)狀比，內(nèi)銷市場(chǎng)終端無論從形態(tài)表現(xiàn)還是層次構(gòu)造都顯得復(fù)雜，僅僅費(fèi)用一項(xiàng)，就有很多企業(yè)栽了跟頭，如：進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等讓人摸不著頭續(xù)。當(dāng)然，并不是交了錢就萬事大吉，……
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促銷手段 |
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| 潛規(guī)則八：根據(jù)需求定促銷 |
促銷作為能帶來試用率等現(xiàn)實(shí)效益的工具，對(duì)于剛做內(nèi)銷的企業(yè)同樣是一種挑戰(zhàn)。目前來說，對(duì)于出口企業(yè)，促銷直接意味著價(jià)格戰(zhàn)；但在國(guó)內(nèi)，促銷從功能來說，其是品牌運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)；從表現(xiàn)形式看，降價(jià)也只是最普通的手段，曾經(jīng)有企業(yè)就在………… |
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
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| 潛規(guī)則九：團(tuán)隊(duì)皆屬營(yíng)銷型 |
一切以人文本，規(guī)則的不同其實(shí)本質(zhì)是人的不同。因?yàn)榄h(huán)境本身限制，出口團(tuán)隊(duì)大多是銷售型人才，而在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)要求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了銷售型團(tuán)隊(duì)的范疇，進(jìn)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)域。所謂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體環(huán)境相協(xié)調(diào)，要求的是綜合素質(zhì)，知識(shí)、公共關(guān)系……
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差異服務(wù) |
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| 潛規(guī)則十：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)多層且深入 |
服務(wù)的差異自然也是人綜合素質(zhì)本身的差異，在目前注重服務(wù)注重附加價(jià)值的時(shí)代，一貫淺服務(wù)的出口業(yè)務(wù)相比，一開始就把品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等市場(chǎng)要素綜合考慮的內(nèi)銷市場(chǎng)，出口企業(yè)從服務(wù)的廣度、深度以及理念、表現(xiàn)等，就更望塵莫及了。
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