7月9日-10日，2024年鷹牌陶瓷區(qū)域培訓(xùn)會(huì)-四川站在鷹牌夾江旗艦店順利舉行。此次培訓(xùn)旨在深化終端銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)積累經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化銷售人員對(duì)鷹牌品牌和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知，探索新媒體營(yíng)銷新路徑，全面提升銷售人員的服務(wù)水平與實(shí)戰(zhàn)技巧，為終端強(qiáng)勢(shì)賦能。

鷹牌新材作為鷹牌“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略落地的重要產(chǎn)品體系。會(huì)上，天安集成羅嘉豪圍繞鷹牌新材產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)美學(xué)、應(yīng)用場(chǎng)景和現(xiàn)場(chǎng)安裝教學(xué)等個(gè)維度向在場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)地講解，帶領(lǐng)鷹牌終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)并掌握鷹牌新材產(chǎn)品的專業(yè)化知識(shí)，為未來(lái)進(jìn)一步落實(shí)新材產(chǎn)品的一站式交付服務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

▲天安集成 羅嘉豪 鷹牌新材講解

品牌賦能，引領(lǐng)前行。鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān)崔兆園從鷹牌品牌的發(fā)展歷程及實(shí)力作深度講解，并通過(guò)對(duì)“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略的深入解讀，進(jìn)一步強(qiáng)化終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)鷹牌未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略布局及方向有明確的認(rèn)識(shí)與信心，共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌。

▲鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān) 崔兆園 品牌賦能講解

產(chǎn)品，是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁。崔總從產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)理念、工藝創(chuàng)新到市場(chǎng)定位，向在場(chǎng)銷售人員詳細(xì)介紹鷹牌中國(guó)瓷IP產(chǎn)品及2024年各系列新品，進(jìn)一步加深了銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)與核心賣點(diǎn)的理解，更為他們?cè)趯?shí)際銷售運(yùn)用中提供了有力的理論支撐，助力門店業(yè)績(jī)攀升。

▲鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān) 崔兆園 產(chǎn)品講解

行業(yè)內(nèi)卷形勢(shì)下，消費(fèi)者的需求產(chǎn)生變化，傳統(tǒng)的銷售模式已無(wú)法滿足當(dāng)下的消費(fèi)需求。崔總以《門店銷售基礎(chǔ)》的課程，通過(guò)分析當(dāng)前陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和銷售難點(diǎn)，以銷售新賽道、新模式為切入點(diǎn)，從品牌價(jià)值、客戶需求、產(chǎn)品差異化、銷售話術(shù)、新媒體營(yíng)銷策略、提升客戶體驗(yàn)等多個(gè)方面入手作干貨分享，為學(xué)員們提供實(shí)用的銷售技巧和營(yíng)銷策略。

▲鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān) 崔兆園 門店銷售技巧分享

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)下，新媒體賽道已然成為品牌獲取線上流量的主要渠道。會(huì)上，崔總針對(duì)鷹牌總部目前正在全面啟動(dòng)全國(guó)終端門店聯(lián)動(dòng)的線上矩陣“抖音團(tuán)購(gòu)”為學(xué)員們作賦能講解：抖音團(tuán)購(gòu)作為現(xiàn)階段品牌宣傳與產(chǎn)品銷售的重要渠道，在總部的推動(dòng)與線下的培訓(xùn)幫扶下，目前抖音團(tuán)購(gòu)線上聯(lián)動(dòng)的鷹牌終端門店已超200多家。

▲鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān) 崔兆園 部分站點(diǎn)抖音團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)賦能

崔總從抖音平臺(tái)的邏輯分析到：終端門店通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)賽道的加持，以“直播+短視頻+團(tuán)購(gòu)”的多形式輸出，將有效吸引同城流量，獲取更多同城潛在客戶，進(jìn)一步提升品牌曝光度，為線上流量的高效轉(zhuǎn)化與銷售業(yè)績(jī)的突破提供強(qiáng)有力的支撐。

▲鷹牌陶瓷抖音團(tuán)購(gòu)矩陣（部分展示）

為了讓學(xué)員們更好地掌握新媒體營(yíng)銷技能，崔總針對(duì)抖音視頻拍攝剪輯作實(shí)操分享。崔總從門店賬號(hào)、內(nèi)容策劃、視頻拍攝、后期剪輯、作品發(fā)布等過(guò)程作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)際操作與互動(dòng)交流，幫助學(xué)員們掌握抖音平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧與拍攝剪輯技能，實(shí)現(xiàn)“線上獲客，線下轉(zhuǎn)化”的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

▲現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操教學(xué)

學(xué)無(wú)止境，勇攀高峰。通過(guò)本次培訓(xùn)，終端銷售人員將進(jìn)一步提升自身專業(yè)化能力、掌握新媒體營(yíng)銷的新技能與新方法，未來(lái)也將以更高的實(shí)戰(zhàn)水平與服務(wù)能力投入終端銷售中，為區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展注入新的活力。