寧波柯盈家居用品有限公司成立于2010年，是一家專注于高定家裝木作和空間設(shè)計(jì)的企業(yè)。旗下“美羅堡高端定制”在高定精裝修領(lǐng)域擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā) 、生產(chǎn)及服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，致力提供高定家裝與商業(yè)空間的特殊化定制服務(wù)。以滿足國內(nèi)高凈值消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求。

美羅堡高端定制總裁丁敏對此提出三點(diǎn)有效舉措。

“高定”產(chǎn)品屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，高凈值人群常常比較忙碌，同時(shí)又對居住空間非常重視。此時(shí)，高質(zhì)量的展廳便是一個(gè)高效直觀的展示途徑，能在短時(shí)間內(nèi)為客戶提供未來生活空間的想象力，也能直接觸摸到產(chǎn)品的品質(zhì)，體驗(yàn)空間的格調(diào)。

換句話說，往往展廳就是品牌的定位，品牌調(diào)性是否與客戶的預(yù)期相符，在逛展廳的過程中就能得到答案。

年初有一個(gè)浙江省的客戶提出需求：“要做法式的大宅現(xiàn)成的案例。”我們推出了去年做的一個(gè)案例，不在浙江省，在外地，**后客戶去看了，看完以后就簽約了。這就是實(shí)景空間案例的推動力，能讓客戶沉浸式感受一種真正的高端生活方式，自然客戶就愿意為之買單。

所以，美羅堡**近三年在展廳的投入巨大，不論總部還是代理商投，基本美羅堡的展廳要打造成當(dāng)?shù)氐那?名展廳、體驗(yàn)型的展廳。

除了要把產(chǎn)品研發(fā)和品牌做好之外，美羅堡相信，幫助代理商打造優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能更好地服務(wù)高端定制客群。

目前，高定品牌往往和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師合作。拿美羅堡來說，百分之六七十優(yōu)質(zhì)訂單都在設(shè)計(jì)師手上，只有百分之三十左右的訂單會直接通過各種關(guān)系或者慕名而來。所以，美羅堡會全力幫助設(shè)計(jì)師做全案的設(shè)計(jì)深化、快速的報(bào)價(jià)等。

另外，代理商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面，美羅堡會加強(qiáng)針對產(chǎn)品新工藝、新材質(zhì)的學(xué)習(xí)，幾乎每周都有線上課程，針對一些實(shí)際落地的案例做分享、代理商也會做分享。分享案例的時(shí)候，往往要求代理商去跟業(yè)主溝通。比如：業(yè)主原來是住什么樣的房子，Ta家里的人員結(jié)構(gòu)和未來5-10年的人員結(jié)構(gòu)的變化，我們甚至?xí)�去終端客戶家里為Ta目前有哪些痛點(diǎn)、需要改進(jìn)的地方，進(jìn)而幫客戶來梳理Ta接下來生活方式的調(diào)整。

美羅堡的營銷一定要做“全案式”的營銷。為了實(shí)現(xiàn)“全案式營銷”，我們要求把木桌、柜類、軟裝、飾品、色彩搭配等工作，都呈現(xiàn)在方案提報(bào)里，一并提交給終端客戶。無論終端客戶不論是采不采用，我們一定會基于專業(yè)角度，給出品牌對高凈值客戶生活方式的優(yōu)質(zhì)建議。

同時(shí)，我們做報(bào)價(jià)的時(shí)候，也會根據(jù)不同客戶的需求和不同空間的需求有所變化，一般會提供幾個(gè)方案和幾種報(bào)價(jià)的方式。因?yàn)榭蛻粼谘b修時(shí)，往往有重點(diǎn)地方和次重點(diǎn)地方，有一個(gè)非常精密的預(yù)算，跟我們做企業(yè)一樣，所以我們也讓客戶明明白白消費(fèi)。在這個(gè)過程當(dāng)中，美羅堡也會全力以赴，思考和探索怎樣為客戶打造更好的價(jià)值和空間。

9月5日至8日

上海虹橋國家會展中心

歡迎前來與美羅堡

探索極致的高端生活方式