湖南仁馳建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理-周君女士

德愛威品質(zhì)家裝典范起源

德愛威源自德國 ，擁有126年品牌歷史沉淀 ，是德國涂料銷量第 一品牌 。以先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù) 、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度向全球提供高品質(zhì)產(chǎn)品 。自進(jìn)入中國以來，以品質(zhì)著稱為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù) ，致力于將德國的高品質(zhì)產(chǎn)品帶進(jìn)中國的千家萬戶 。德愛威“品質(zhì)家裝典范”背景起源來自德愛威對品質(zhì)的初心堅(jiān)持 ，我們希望可以與更多的品質(zhì)家裝同進(jìn)步 、共成長 ，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)質(zhì)裝企更多元化的創(chuàng)新力和實(shí)踐力 ，共同為中國的品質(zhì)家裝之路保駕護(hù)航 。以品質(zhì)為王 、服務(wù)取勝是我們對自己的要求 ，也是所有德愛威“品質(zhì)家裝典范”的裝企戰(zhàn)略合作者的初心 。我們承諾永懷赤誠之心 、誠信堅(jiān)守企業(yè)之本 。

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持續(xù)精耕設(shè)計(jì)“宏圖”

周君，大學(xué)專攻城市專業(yè)建筑，畢業(yè)后從事獨(dú)立設(shè)計(jì)師多年，涉及家裝版塊。后來結(jié)婚生子，育有兩個(gè)孩子，但作為典型八零后的她，并不希望自己的事業(yè)之路就此停滯，在她看來，一個(gè)女人家庭與事業(yè)應(yīng)該都兼顧。

于是，在2018年，她成立了湖南仁馳建筑裝飾工程有限公司。

有著扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)的周君，憑借多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，非常清楚客戶喜好，也深知在這個(gè)行業(yè)想要扎根，品質(zhì)是唯 一的出路。

在周君看來，裝飾的基調(diào)一定是由設(shè)計(jì)風(fēng)格決定的，所以，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)來進(jìn)行裝修氛圍的引導(dǎo)，利用獨(dú)立設(shè)計(jì)師的理念來帶動客戶zui終落地效果，也是仁馳裝飾秉承的經(jīng)營理念。

目前，仁馳裝飾經(jīng)營方向以全案為主，周君作為創(chuàng)始人同時(shí)也擔(dān)任主設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)潛心學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。每一個(gè)項(xiàng)目，周君都會親歷親為，從前期到后期都會參與其中，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必須貫穿到每一個(gè)環(huán)節(jié)，保障客戶需求匹配100%滿足及落地。

周君一直強(qiáng)調(diào)，施工隊(duì)伍能否保障施工質(zhì)量，其實(shí)也需要設(shè)計(jì)師推進(jìn)，只有緊密聯(lián)合，才能避免錯(cuò)誤率。所以，仁馳裝飾接手的項(xiàng)目，相比市場上其它同行，工期會稍長一些，這也是因?yàn)橹芫�的�?yán)苛要求和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

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“極致要求”下的必經(jīng)成長之路

在仁馳裝飾，有著明確的“學(xué)習(xí)規(guī)劃”。周君每年都會帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)去往全國學(xué)習(xí)1-2次，范圍涉及色彩、定制、風(fēng)格等維度，不斷學(xué)習(xí)新的理念，去不同的城市欣賞優(yōu)秀建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)案例，來提高自己的創(chuàng)新力�；氐街曛蓿�再根據(jù)實(shí)際市場情況，進(jìn)行優(yōu)化升級，打造更符合目前城市客戶喜好的需求方案。

而對于納入品牌庫的主材商，周君也要求材料商定期前往仁馳裝飾進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，就zui新產(chǎn)品或功能升級給予專業(yè)的知識培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師能夠更好的將其應(yīng)用在不同風(fēng)格使用中。

在施工環(huán)節(jié)方面，周君雖然不是專業(yè)出身，但多年的設(shè)計(jì)一線經(jīng)驗(yàn)讓她幾乎是完全摸透了所有的施工環(huán)節(jié)和核驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。對于一些細(xì)節(jié)要求，周君也發(fā)揮著女性特有的較為細(xì)心的一面，她要求所有的水電完工后，都要做全景的拍攝永 久保存，以便日后客戶需要。

對于像一些表面施工，如墻面體系，周君也會要求德愛威推薦自己的施工隊(duì)伍，因?yàn)樵谒�看來，材料商不僅僅是提供產(chǎn)品的售賣，一體化的服務(wù)體系才是未來的趨勢，而對于工藝或者產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，也沒有誰會比材料商自己的人更清楚。

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學(xué)會與客戶成為朋友

聊到公司的“生意經(jīng)”，周君坦言，每一個(gè)項(xiàng)目在開始前，她都會去做一件事，就是和客戶“做朋友”。比如，接手的是三口之家的項(xiàng)目，那么她就會去了解爸爸媽媽的性格、孩子喜歡什么、平時(shí)家人相處的模式是怎樣的、假期是如何安排的等等，她希望融入更多的家庭氛圍的東西到這個(gè)空間，讓一家三口能夠形成更鮮明的紐帶。

如果是年輕夫妻的項(xiàng)目，那么周君的側(cè)重點(diǎn)又會不一樣。是否需要兩人獨(dú)立的空間、上班作息時(shí)間是否一致等，都會成為周君設(shè)計(jì)的考量點(diǎn)，依據(jù)不同客戶的家庭特點(diǎn)和個(gè)人性格喜好，周君會在空間內(nèi)融入更多符合他們的元素，才讓家真正成為愿意待、待著舒服的地方。

目前，仁馳裝飾業(yè)務(wù)渠道主要來源還是更多的依靠于口碑傳播及朋友圈案例。

周君表示，如果僅按照產(chǎn)量值來看的話，目前仁馳裝飾每年產(chǎn)量還未突破500萬，單量整年在30戶左右，但仁馳裝飾主要以品質(zhì)為主，精耕質(zhì)量是仁馳裝飾當(dāng)下及未來很長一段時(shí)間的主流理念。

她認(rèn)為，不要總是去關(guān)注這個(gè)客戶有多少錢、這個(gè)客戶是不是富二代，我們更應(yīng)該關(guān)注的其實(shí)是這個(gè)客戶的家里實(shí)際需要什么，這才是設(shè)計(jì)的核心，也是裝飾行業(yè)的價(jià)值呈現(xiàn)。

04

未來規(guī)劃及展望

2021年，周君買下了一層樓，主做純空間設(shè)計(jì)。她表示，還是希望在設(shè)計(jì)的領(lǐng)域持續(xù)有所作為。當(dāng)然，隨著市場需求，她也計(jì)劃，在未來兩年內(nèi)，依據(jù)株洲市場實(shí)際情況，再開設(shè)一家施工版塊公司。

周君認(rèn)為，家裝市場正逐步走向正規(guī)化、透明化，這對于消費(fèi)者和裝企都是好事。大家在各個(gè)環(huán)節(jié)各司其職，設(shè)計(jì)師就該做設(shè)計(jì)師該做的事，材料商就做材料商該做的......大家分工明確，才能更專業(yè)的去執(zhí)行。正如她喜歡的日本設(shè)計(jì)理念——實(shí)用主義，在她看來真正能解決客戶空間日常問題，更大化的打造實(shí)用空間，摒棄一些虛無、過分華麗浮夸的裝飾，才能回歸生活設(shè)計(jì)的本質(zhì)。

在仁馳裝飾，周君總是強(qiáng)調(diào)“做事先看人品，才能走得更長久。”

也正應(yīng)了仁馳的寓意：仁心向上、馳騁未來。

株洲合伙人（右）為仁馳裝飾授權(quán)德愛威品質(zhì)家裝稱號