都說消費市場一日千變，新事物、新趨勢、新風口總是在不斷出現(xiàn)，對于企業(yè)而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。從2009年低調進軍衛(wèi)浴市場，憑借集團優(yōu)勢大量布局終端渠道，日豐衛(wèi)浴每年以黑馬之勢迅速攀登，不斷拓寬市場、占領高地，取得非凡成績，后一直被譽為行業(yè)的“隱形大佬”。

行至2021年，作為行業(yè)增長賽道新引擎，渠道下沉已是大勢所趨。在此環(huán)境下，日豐衛(wèi)浴開發(fā)本能，結合“日豐管，管用五十年”的消費者口碑，以及多年深耕渠道銷售網(wǎng)絡的經(jīng)驗與底氣，在風浪中順勢而為，締造極致性價比品牌與產(chǎn)品自信；同時，日豐衛(wèi)浴也被激發(fā)了無限潛能，在挑戰(zhàn)中披荊斬棘，開啟了“百城萬商”征途。近日，《燕浴圈》走進日豐，對話衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理朱沛成，深度解讀后疫情之下，日豐衛(wèi)浴如何開發(fā)本能、釋放潛能？如何在逆境中解碼新方向，突圍新賽道？

日豐衛(wèi)浴衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理朱沛成（右）接受燕浴圈記者采訪

拓寬銷售通路，樹立渠道樣板市場

一場疫情，國內乃至全球范圍的經(jīng)濟都遭遇了停擺，家居企業(yè)經(jīng)歷了一個“過山車”一般的市場。為了適應多變的市場環(huán)境，大力扶持代理商拓展穩(wěn)固終端市場，自去年年底開始，日豐衛(wèi)浴成立終端樣板市場專項打造小組，明確了樣板市場的打造思路，開啟“百城萬商”全國聯(lián)動招商會活動，推動企業(yè)渠道下沉，在全國三四線城市實現(xiàn)高速發(fā)展。

“盡管日豐集團的網(wǎng)點遍布全國市場，但仍有很多經(jīng)銷商從未銷售過衛(wèi)浴產(chǎn)品，這也意味著日豐衛(wèi)浴的市場終端還有很多值得突破的空間。”朱總表示，通過“百城萬商”的樣板打造，形成一套讓其它經(jīng)銷商都可復制的市場標準，結合總部的廣泛宣傳，以點帶面，讓當下處于觀望的代理商團隊感受到市場和品牌的無限前景，從而帶動更多的消費者認識日豐衛(wèi)浴。

朱總透露，自招商會活動啟動以來，日豐衛(wèi)浴深入洞察市場痛點，分析梳理出當下困擾代理商的主要問題，一改往日粗放式的管理風格，開始對客戶進行精細化管理。如政策宣講、擬定標準化合同、統(tǒng)一價格服務體系等，以“理論+實踐”為區(qū)域業(yè)務精英進行全方位賦能。

目前，日豐衛(wèi)浴總部共參與了河北邯鄲、陜西延安、江西贛州等5個地區(qū)的活動打造，活動效果不斷提升。以蘭州和贛州為例，新開拓分銷客戶近百家，新訂單金額均破百萬。

品牌價值驅動，持續(xù)發(fā)力下沉市場

一個與消費者保持超級連接的時代，終端需要企業(yè)品牌的賦能，才能更好地為消費者提供高品質的產(chǎn)品和專業(yè)的服務。

依托于“日豐管，管用五十年”深入人心的消費者口碑和強大的生產(chǎn)研發(fā)實力，日豐衛(wèi)浴在終端有著品質可靠的品牌印象。而在長時間的行業(yè)觀察與產(chǎn)品升級中，日豐衛(wèi)浴也逐漸形成了行業(yè)的洞察能力，并逐漸在實踐摸索之中得出了“打造極致性價比產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，務求以高品質產(chǎn)品與專業(yè)貼心的服務為消費者帶來物超所值的體驗。

“早在十年前，我們的經(jīng)銷商就已下沉至縣鎮(zhèn)級市場，因此對三四線城市的消費模式和用戶畫像都有著清晰而深入的認知，他們對于產(chǎn)品的耐用性和綜合性價比有著更高的要求。”面對下沉市場帶來的機遇和挑戰(zhàn)，朱總表示，公司會直接鏈接三四線的代理商，深入市場一線了解市場行情，洞察產(chǎn)品需求，還會通過各級銷售人員收集的一線反饋，快速響應市場動態(tài)，及時推出符合當下市場潮流的新產(chǎn)品。

朱總坦言，當下階段，在維持基本盈利的情況下，日豐衛(wèi)浴更注重市場規(guī)模的增長。因此，同樣的產(chǎn)品，日豐衛(wèi)浴可以提供更可靠的品質；同樣的品質，可以提供更優(yōu)惠的價格；同樣的價格，提供更貼心的服務。從而締造“日豐衛(wèi)浴比品牌更大牌，比大牌更超值，比小牌更長久”的品牌自信。

以日豐衛(wèi)浴日前開展主題為“智能馬桶，全民體驗+”的活動為例，通過直降1千廠家補貼，被稱為“攔腰斬”的優(yōu)惠幅度，讓大家無需“剁手”，無需“吃土”，便能輕松解鎖智能生活。據(jù)了解，在日豐衛(wèi)浴像這樣的惠民活動2021年還會有很多。

未來愿景：打造線上平臺，弱化經(jīng)銷商庫存壓力

談及日豐衛(wèi)浴接下來的發(fā)展規(guī)劃時，朱總表示，仍會繼續(xù)加強分銷渠道建設，通過1+N+M的運營模式，完成全國樣板市場樹立，結合專賣店和分銷商的兩種銷售模式，完善日豐衛(wèi)浴的銷售網(wǎng)點，zui大限度轉化銷售商手中資源，打破傳統(tǒng)零售品牌下沉難度大，批發(fā)品牌終端形象差的問題。

“日豐衛(wèi)浴立足于一二線城市宣傳，但是在市場份額上，還是會將主要布局集中于三四線市場，這不僅是市場形勢的要求，也是日豐本身的定位和原有資源的關系。”朱總指出，當前環(huán)境，直接在三四線城市大量鋪排品牌專賣店風險太大。因此，日豐衛(wèi)浴下沉三四線城市時，不主張盲目擴張，而是通過做好原有的銷售商用戶畫像，篩選銷售渠道，將日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品逐步推向市場。

未來，日豐衛(wèi)浴將籌劃搭建針對分銷商的直供互聯(lián)網(wǎng)平臺，融合電商思維，為分銷商解決產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品迭代效率、物流反應速度、線下門店引流等痛點，真正實現(xiàn)線上線下融合。

總結：

在朱總看來，在終端市場，日豐衛(wèi)浴還有很多值得突破的空間。日豐衛(wèi)浴要想在逆境中突破重圍，就必須得主動去適應市場環(huán)境的變化，為消費者提供極致性價比的高品質產(chǎn)品及專業(yè)服務。這無形中要求日豐衛(wèi)浴團隊能夠主動出擊，zui大限度轉化銷售商手中資源，開發(fā)品牌本能，釋放團隊潛能。作為一位擁有十幾年終端銷售經(jīng)驗，從一線市場成長起來的管理者，朱總表示，企業(yè)管理者應該懂得企業(yè)的品牌定位和團隊的成員栽培，從而構建企業(yè)的核心競爭力。