隨著地產(chǎn)紅利與居民消費觀念的升級,家居家裝行業(yè)迎來快速增長與行業(yè)繁榮。近年來資本市場對家居家裝行業(yè)的不斷加碼,百億規(guī)模的資金涌入進一步刺激了家居家裝行業(yè)的發(fā)展熱潮。據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2023年家裝行業(yè)市場規(guī)模將達到3.2萬億元。(數(shù)據(jù)來源:《2018～2023年中國家裝(家庭裝飾)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》)

01關(guān)于戎馬

穩(wěn)扎市場的軟體行業(yè)頭部品牌

戎馬家具集團總部座落于“中國家具之都”——東莞厚街。從2006年,戎馬開啟的**工廠建設(shè),到今天擁有2000多名員工、4個新型智慧制造基地,總面積超20萬平的集團企業(yè)。戎馬深耕軟體家具領(lǐng)域,產(chǎn)品講究精工細造,始終視產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的生命。16年間,憑借的出色設(shè)計和質(zhì)量,戎馬將一把美學(xué)與功能兼具的沙發(fā)做到極致,迅速崛起成為中國領(lǐng).先的軟體家具制造商。

每年戎馬為全球80多個國家及地區(qū)用戶提供超過80萬件各類產(chǎn)品,始終堅持把健康、舒適、超值、時尚的家居產(chǎn)品帶給千家萬戶乃至世界。

為打造zui舒適的沙發(fā),戎馬工藝嚴苛,每一款產(chǎn)品經(jīng)得起市場考驗。每一款設(shè)計的坐墊都具有其量身定制且**無二的模具進行一次成型發(fā)泡;模塑技術(shù)則使坐墊即使使用多年,仍能夠保持原來的形狀和優(yōu)秀的撐托特性。

在生產(chǎn)制造方面,戎馬始終堅持以遠超歐盟的標準來嚴格要求自己,主張“客戶導(dǎo)向,消除浪費,持續(xù)改進,創(chuàng)新超越”精確的成本控制和精準生產(chǎn)技術(shù)使得戎馬產(chǎn)品在保持成本競爭優(yōu)勢的同時,仍保持著高質(zhì)量和高效率。

在戎馬,平均每天就能誕生一款新款的沙發(fā),供貨周期非常短,效率高,質(zhì)量好是精益工廠生產(chǎn)的重要特征。這也是戎馬產(chǎn)品在激烈的外貿(mào)競爭中保持獨特競爭優(yōu)勢的重要原因。

02瞄準國內(nèi)市場

戎馬打造多元化品牌生態(tài)圈

自2012年開始,戎馬開啟了多品牌發(fā)展布局。目前旗下具有多個家居品牌,以出口外貿(mào)為主的戎馬品牌,意式高端家居品牌CAMPO DE'FIORI,智能家具研發(fā)創(chuàng)新品牌適居之家以及主打半皮/布藝系列適居之家·Z世代。三大品牌之間定位不同,專注于不同細分市場和細分品類,強調(diào)差異化、個性化、專業(yè)化及創(chuàng)新性,為不同層面的消費者提供一站式軟裝需求,打造更智慧更舒適的家居空間。

(1)CAMPO DE'FIORI,意大利生活方式創(chuàng)新者

CAMPO DE'FIORI,是集團旗下主打100%全皮意式高端家居品牌。意式、年輕、時尚、舒適是CAMPO DE'FIORI顯著的特征。相較傳統(tǒng)軟體家具品牌,CAMPO DE' FIORI更加注重產(chǎn)品的功能研發(fā)、增加實用性,讓外觀設(shè)計更加多元化,搭配不同的材料,讓產(chǎn)品看起來更年輕,更具備設(shè)計感。

每年CAMPO DE' FIOR在研發(fā)創(chuàng)新的投入至少占銷售額的7 %,除了在外觀設(shè)計上要符合意式前沿流行元素外,在“功能”、“坐感”和“健康”三大方面更需要**彰顯“以人為本”的設(shè)計理念。

為打造出消費者青睞的家居產(chǎn)品,CAMPO DE' FIORI專門設(shè)立了由設(shè)計師、建筑師和室內(nèi)裝飾師組成的專業(yè)團隊,以研究國際行業(yè)發(fā)展趨勢、藝術(shù)和室內(nèi)裝飾趨勢,再將這些元素以獨創(chuàng)手法融入到產(chǎn)品設(shè)計當中,從幾萬張設(shè)計圖挑選出zui好看的幾十款產(chǎn)品研發(fā)上市。

事實上,在進軍國內(nèi)開店之前,CAMPO DE' FIOR已經(jīng)在歐美市場運作了8年。旗下具有多個系列暢銷產(chǎn)品一度受到歐美消費者的追捧。如今CAMPO DE' FIOR月出貨16000套沙發(fā),產(chǎn)品遠銷至全球47個國家和地區(qū),成為英國、法國、德國、美國等歐美國家的中高端電動沙發(fā)前沿品牌。

去年7月末,CAMPO DE' FIOR召開國內(nèi)首場新品發(fā)布會,這代表著CAMPO DE' FIOR開始進軍國內(nèi)市場。9月,昆山店、中山店華麗揭幕;11月,包括羅浮宮店在內(nèi),CAMPO DE' FIORI更是七店齊開,觸及上海、呼和浩特、長春、蘇州、廣州和佛山等一線及二線城市,面向高品位人群展示槺柏的品牌魅力。

CAMPO DE' FIOR羅浮宮店

短短不到半年的時間里,CAMPO DE' FIORI旗下門店已陸續(xù)點亮中國的各個城市。預(yù)計2021年,槺柏將在全國擁有至少100家門店……

(2)適居之家,國內(nèi)智慧物聯(lián)網(wǎng)家具一站式服務(wù)品牌

隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,疫情加速家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)新、整合、互聯(lián)等重要話題被提上智能家居企業(yè)的變革議程。軟體家具板塊作為家居行業(yè)中與人交互性、體驗感zui強的重要版圖,其定制化和智慧化的變革,能更好地滿足新的市場需求,給市場帶來新的增長點。

適居之家作為公司旗下主打智慧物聯(lián)網(wǎng)家具一站式服務(wù)品牌,是家具行業(yè)中較早投入及整合“生活”與“科技”的新型品牌,**提出“全屋AIoT家具”新概念,適居之家立足當下與未來消費者的需求,將人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)注入沙發(fā)、桌椅、床等一切與生活息息相關(guān)的家具產(chǎn)品當中,實現(xiàn)全屋家具家電互聯(lián)互通,致力于為消費者打造一個更人性、更智慧、更舒適的智慧生活空間。

據(jù)《中國智能家居設(shè)備及行業(yè)市場前瞻規(guī)劃報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2017年全球智能家居市場規(guī)模為866億元,2018-2023年間的復(fù)合增長率為26.9%,預(yù)計到2023年將達到5100億元。這也意味著未來智能家具市場將具備巨大市場空間。

適居之家作為家具行業(yè)中首批以智能家具為切入點布局智能家居的企業(yè)品牌,或?qū)⒊蔀閦ui早享受到智能家居行業(yè)爆發(fā)利好的企業(yè)之一。通過強大的創(chuàng)新能力和匠人之心打造每一件智慧家居用品,適居之家構(gòu)建具備智慧、顏值、品質(zhì)和性價比的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,實現(xiàn)全屋家居產(chǎn)品的供應(yīng)。

截至目前,適居之家成功打造出多款具有物聯(lián)網(wǎng)屬性的智能沙發(fā)、智能床頭柜、智能茶幾、智能床等智能家具產(chǎn)品。其中,旗下智能語音沙發(fā)椅cosey-AIoT產(chǎn)品在第26屆上海國際家具展覽會上經(jīng)中國家具展、WGSN、天貓評選,榮獲“ADIC互聯(lián)網(wǎng)家具趨勢設(shè)計獎”。

適居之家品牌下具有多個產(chǎn)品系列,可分為“適居之家智能家居生活館”、“適居之家科智樂”和“適居之家.Z世代”構(gòu)成了不同產(chǎn)品、不同價位的系列矩陣,滿足不同用戶的多種需求。通過深度建設(shè)線下門店的數(shù)字化能力和采用新零售的商業(yè)模式來升級購物體驗,給消費者提供全屋家居一站式購買服務(wù),省時、省錢又省心。

適居之家·智能家居生活館羅浮宮店

適居之家·Z世代店面形象

03完善渠道布局,攜手紅星聯(lián)合招商

渠道布局是實現(xiàn)品牌大跨步發(fā)展的基礎(chǔ)。與其他品類產(chǎn)品不同,家具品類十分注重線下的體驗。因此,CAMPO DE' FIORI和適居之家未來五年的發(fā)展重心將放在開店上。

目前兩大品牌的渠道布局策略均采取“區(qū)域輻射、以點線帶面”,即以港澳灣珠三角地區(qū),北上深帶頭,東北中部崛起,通過在一線城市地區(qū)打造**形象店,然后逐漸輻射到周邊區(qū)域。在選定城市之后,公司將謹慎篩選門店地址和經(jīng)銷商,給每個核心位置的門店落地大力扶持,讓每個門店都能持續(xù)盈利。

今年,戎馬與紅星美凱龍簽約建立了深入的合作,這對未來經(jīng)銷商開店選址、銷售將具有極大幫助。未來,戎馬將與紅星美凱龍在全國各大城市展開深入合作,探索更多家居領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式合作,充分利用戎馬的產(chǎn)品優(yōu)勢和紅星美凱龍的零售模式優(yōu)勢,為用戶提供更智慧、健康、舒適與高品質(zhì)的家居服務(wù)。

值得一提的是,首場由紅星美凱龍與戎馬聯(lián)手打造的全國嚴選招商會將于3月12日15:00開啟,歡迎朋友們蒞臨直播間觀看,更有神秘特權(quán)等你來拿。

04廣深莞展會三地聯(lián)展,兩大品牌齊亮相

2021年是CAMPO DE' FIORI和適居之家大力發(fā)力國內(nèi)市場的一年。本次戎馬集團與紅星美凱龍聯(lián)手打造的線上招商直播,可以說是CAMPO DE' FIORI和適居之家參加廣深莞大三展會的提前預(yù)熱。

3月15日-3月21日,CAMPO DE' FIORI與適居之家將一起亮相中國(廣州)國際家具博覽會(展位號:3.1C01)、東莞國際名家具展覽會(展位號:3B09)以及深圳時尚家居設(shè)計周(展位號:8D06),其中廣州家具展廳面積高達1133㎡,三展總面積高達3000㎡。屆時將薈聚旗下zui具前瞻性、設(shè)計性以及zui新產(chǎn)品系列。

在這里我們誠摯邀請各位經(jīng)銷商伙伴們到展會觀展,我們將為您送出zui具競爭力的招商優(yōu)惠政策。期待您的到來,我們廣深莞展會上見。