“時代洪流下,企業(yè)的發(fā)展不進(jìn)則退,唯有不斷進(jìn)擊,打破自身與打破行業(yè)的局限性,才能在這個時代,始終銘刻新特麗的品牌印記”新特麗董事長孫躍如是說。

2020年已走近尾聲,即將迎來了嶄新的2021年,但是2020年也注定在人類史里有濃重墨彩的一筆。開年新冠疫情大爆發(fā),很快全球淪陷,不久我們遇見了連89歲巴菲特都沒見過的10天內(nèi)四次熔斷,遭遇了中美貿(mào)易戰(zhàn),市場經(jīng)濟(jì)也走到了新的拐點,對于新特麗照明與董事長孫躍,也有新的戰(zhàn)略思考,回顧走過的一年,“行業(yè)領(lǐng)袖品牌”新特麗照明,可謂一路乘風(fēng)破浪,那么,讓我們一起走進(jìn)新特麗,觀察新特麗是如何做到的。

進(jìn)擊的動態(tài)戰(zhàn)略,順應(yīng)潮流

  新特麗照明董事長曾說,“市場是瞬息萬變的,企業(yè)需要根據(jù)市場的變化,不斷的對企業(yè)戰(zhàn)略做出調(diào)整,順應(yīng)潮流布局動態(tài)戰(zhàn)略“,自1996年起,新特麗不斷深耕照明行業(yè),專注于現(xiàn)代、簡約、輕奢風(fēng)格燈飾的原創(chuàng)設(shè)計與技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)光在照明空間的運(yùn)用,以精湛的工藝、精細(xì)化的管理,精工的品質(zhì),為消費(fèi)者提供高品質(zhì)燈飾產(chǎn)品,并積極推廣和普及現(xiàn)代照明在家居、酒店及商業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用。在2020年,新特麗卻毅然決然的調(diào)整戰(zhàn)略,關(guān)停五星級酒店業(yè)務(wù)渠道,著力新概念后裝照明細(xì)分品類的研發(fā)和推廣,敢為人先,做市場第.一個吃螃蟹的人。戰(zhàn)略的進(jìn)擊是什么?進(jìn)擊是不守常規(guī),亮劍傳統(tǒng)燈飾,進(jìn)擊是堅守初心,用原創(chuàng)設(shè)計為新生代的消費(fèi)者提供個性化的家居照明方案。

(2020深圳時尚家居設(shè)計周,新特麗后裝照明新概念**)

進(jìn)擊的產(chǎn)品,后裝照明解決個性化照明需求

毋庸置疑現(xiàn)在的購買主力已向80、90、00后進(jìn)行轉(zhuǎn)移,新特麗基于對市場對消費(fèi)者的研究,很明確這些新生代消費(fèi)用戶,對于家居照明也不再是單一的把家里亮起來,他們更追求生活品質(zhì),熱愛家庭氛圍個性化打造,喜歡有儀式感的生活態(tài)度,而新特麗照明的后裝照明,就是為了解決消費(fèi)者的心理需求與情感共鳴的需求。

(新特麗照明后裝產(chǎn)品展示)

新特麗為了驗證消費(fèi)市場對后裝照明產(chǎn)品對未來的戰(zhàn)略設(shè)想,分別以后裝照明全新系列的產(chǎn)品參展8月的深圳時尚家居設(shè)計周、11月的中國國家高新技術(shù)成果交易會、12月廣州設(shè)計周,在這些專業(yè)的展會上,這群家居消費(fèi)的意見領(lǐng)袖、行業(yè)同仁、媒體代表、專業(yè)觀眾某種程度上能夠代表大眾消費(fèi)者,新特麗也能更好的捕捉到消費(fèi)者的聲音。

事實證明,從來沒有思考過展銷的新特麗,自8月在深圳時尚家居設(shè)計周,基于消費(fèi)者想要擁有后裝照明產(chǎn)品的迫切需求,開放了展銷的通道,四天的現(xiàn)場零售居然賺回了參展費(fèi),自此一發(fā)不可收拾,據(jù)悉,那時只開放了唯.一量產(chǎn)的后裝產(chǎn)品是新特麗后裝照明的第.一款產(chǎn)品“提梁手燈”,之后,新特麗后裝照明在深圳高交會亮相,新特麗的展位卻成為了網(wǎng)紅打卡點,媒體、網(wǎng)紅、各界政商企紛紛對新特麗的原創(chuàng)設(shè)計后裝照明產(chǎn)品表示全面的認(rèn)可。2020年的12月也迎來了家居及設(shè)計界的盛會廣州設(shè)計周,在廣州設(shè)計周新特麗雙館進(jìn)駐,分別在保利和國采館設(shè)置了展位,此次也獲得了空前的成功,四天時間,現(xiàn)場零售居然突破了百萬。

(2020年深圳高交會觀眾與新特麗寒窗夜讀互動現(xiàn)場)

(2020年廣州設(shè)計周觀眾在現(xiàn)場搶購后裝照明產(chǎn)品)

所以,新特麗產(chǎn)品的進(jìn)擊是什么,進(jìn)擊是以消費(fèi)者需求出發(fā),為消費(fèi)者提供除了解決生理需求的照明方案,更是提供能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,解決心理需求的個性化照明方案。自此,無論消費(fèi)者的生理或心理照明需求,都能得到更好的滿足,這也是新特麗的前裝照明(搬家前的照明需求)與后裝照明(搬家后的照明需求)。

進(jìn)擊的渠道與營銷,擁抱消費(fèi)形式的變化

作為傳統(tǒng)制造企業(yè),新特麗引以為傲的還有其”四**””四統(tǒng)一”的特許加盟體系,國內(nèi)有400+的特許加盟店,基本上全國各大城市都已進(jìn)駐,讓全國消費(fèi)者都能夠從線下專賣店體驗與選購新特麗的產(chǎn)品,而2020年的上半年,基于疫情的管制也促進(jìn)了直播經(jīng)濟(jì)的快速拓張,有更多時間在家的消費(fèi)者,也嘗試了這個新的消費(fèi)模式。

新特麗照明也不甘人后,開年315率先在全國營銷活動中開啟直播帶貨,帶動全國加盟商聯(lián)動,積極擁抱消費(fèi)者的全場景營銷,之后在618總裁走進(jìn)直播間,712提梁手燈走進(jìn)劉濤直播間,9-10月開啟維持40天的“新特麗開學(xué)季我愛新造家每天免單豪橫送”的品牌營銷合一的活動,11月新特麗孫躍走進(jìn)央視新聞直播間與朱廣權(quán)、烈兒寶貝、文靜同臺推薦“寒窗夜讀智能煤油燈”,“提梁手燈”同天走進(jìn)湖南衛(wèi)視直播間得到楊瀾與劉燁的推薦,再到12月歐陽震華直播間,每一次觸達(dá),都讓新特麗原創(chuàng)設(shè)計、高品質(zhì)的健康光離消費(fèi)者更近一步。

新特麗除了在前裝照明特許加盟體系的持續(xù)拓張,擁抱線上直播經(jīng)濟(jì),在后裝照明這個細(xì)分品類的市場教育與渠道拓展上也下了必贏的決心,更是在深圳特區(qū)設(shè)立后裝照明的全球營銷中心:深圳拾光物語創(chuàng)新科技有限公司,開啟全渠道的招商加盟與營銷賦能。所以,渠道與營銷的進(jìn)擊是什么?進(jìn)擊不是固步自封,而是要擁抱消費(fèi)市場的變化,消費(fèi)者出現(xiàn)在哪里,新特麗就在哪里,進(jìn)擊更是賦能渠道,共生發(fā)展,共同創(chuàng)造新的營銷奇跡。

進(jìn)擊的品牌,中國制造的名牌

24年的堅守與發(fā)展,使今天的新特麗照明成為行業(yè)的“領(lǐng)袖品牌”,提到現(xiàn)代燈飾,消費(fèi)者第.一時間想到中國現(xiàn)代燈飾鼻祖新特麗,提到后裝照明,敢為人先的新特麗,或許你也發(fā)現(xiàn)了新特麗照明一次次的創(chuàng)新背后,為燈飾照明行業(yè)、為中國家居消費(fèi)者、為打造中國名牌的付出與貢獻(xiàn),正如”創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第.一動力”,而現(xiàn)在的消費(fèi)者也正向“生活講究品質(zhì),消費(fèi)注重品牌”轉(zhuǎn)變,所以新特麗品牌的進(jìn)擊,是始終走在創(chuàng)新前沿,始終研究消費(fèi)者與市場,始終深耕高品質(zhì)健康光,始終堅守原創(chuàng)設(shè)計,乘風(fēng)破浪的新特麗照明也將在全球持續(xù)打造中國制造的品牌與名牌的進(jìn)擊力量。

  2020年即將拉下帷幕,2021將迎面走來,相信新特麗照明在全新的一年,也將會創(chuàng)下這個時代更多的奇跡,讓我們一起翹首期盼,共同見證。