自今年5月鉆牌之家正式運(yùn)營砂漿、紅磚、輕體磚等業(yè)務(wù)以來,業(yè)績逐月增長,許多廠家慕名而來,主動以低于市場價(jià)格的優(yōu)勢,與鉆牌之家深度合作。

鉆牌之家在建筑基礎(chǔ)建材領(lǐng)域有很強(qiáng)的資源整合能力,也有非常成熟的經(jīng)驗(yàn)和營銷資源,運(yùn)用新媒體平臺打造宣傳矩陣,在全網(wǎng)展開整合營銷推廣,平臺水泥銷量翻倍增長。而在內(nèi)容運(yùn)營和對消費(fèi)者需求方面的深入理解,使得鉆牌之家擁有比較成熟的條件全面布局建筑基礎(chǔ)輔材市場。

今年的雙十一剛剛落下帷幕,各平臺戰(zhàn)績襲人,以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為代表的新動能逆勢增長。這是疫情防控進(jìn)入常態(tài)化后中國經(jīng)濟(jì)亟需的一場內(nèi)需盛宴,而電商的多元玩法也讓長期隱身幕后的制造商和工廠們走出了倉庫,站在了聚光燈下。在這條新賽道上,電商平臺競相引入了工廠品牌,探索C2M(用戶直連工廠)的新玩法。工廠直連傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢正在進(jìn)一步被轉(zhuǎn)化提升,直連工廠事實(shí)上也正成為互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)動制造業(yè)的新趨勢。

鉆牌之家正是順應(yīng)了這一趨勢發(fā)展,在年初就布局了基礎(chǔ)輔材市場,引入幾十家工廠直接合作,形成京津冀地區(qū)的資源覆蓋。根據(jù)客戶不同需求,給客戶匹配合適的供貨渠道,資源多點(diǎn)對接,實(shí)現(xiàn)工廠與客戶的利益擴(kuò)大化。

業(yè)內(nèi)人士指出,C2M(工廠直連)模式能夠縮短供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié),減少多手交易帶來的價(jià)格疊升。而需求端與生產(chǎn)端的打通讓消費(fèi)者能夠有渠道購買到物美價(jià)廉的商品,生產(chǎn)端的工廠也能夠更快地對市場趨勢變化作出反應(yīng)。

事實(shí)上,鉆牌之家不只是簡單的鏈接工廠的平臺,更是鏈接資源的平臺。在工程建筑行業(yè),大宗采買交易復(fù)雜,許多廠家只有生產(chǎn)能力而缺乏銷售能力,因不適應(yīng)市場變化和復(fù)雜的交易流程,常年就只能靠著幾個(gè)固定的老客戶渠道銷售產(chǎn)品。然而市場很大,有需求的用戶很多,鉆牌之家在鏈接客戶資源與廠家資源的同時(shí),能快速匹配到契合用戶需求的產(chǎn)品。

因需而動,因消費(fèi)而變,是未來的商業(yè)范式。

當(dāng)下,在普通消費(fèi)領(lǐng)域,大量的企業(yè)向消費(fèi)者“折疊”,實(shí)現(xiàn)供需直連,一頭連接消費(fèi)者,一頭連接工廠,希望通過數(shù)字化鏈路的打通,更好地發(fā)展新供給、促進(jìn)新消費(fèi)。在建材行業(yè),鉆牌之家也正走在前面,探索適合行業(yè)發(fā)展的道路。

據(jù)了解,鉆牌之家具體的營銷玩法,將會更加多元和豐富。目前正在廣泛征集實(shí)力派廠家深度合作。業(yè)內(nèi)人士表示,能讓消費(fèi)者、生產(chǎn)廠家和平臺同時(shí)獲利,這是一種很高級的玩法,也是需要多方資源及實(shí)力才能做到的。