有這么一個(gè)品牌，在2020料峭之年它依然能逆勢(shì)而上，廣開門店，太原、揚(yáng)州、寶雞、拉薩等多個(gè)城市的專賣店遍地開花；有這么一個(gè)品牌，對(duì)色彩情有獨(dú)鐘，產(chǎn)品常年保持零庫存。

它就是席瑪，四川眉山唯.一.一家衛(wèi)浴企業(yè)，同時(shí)也是浴室柜行業(yè)第.一家專注色彩定制的衛(wèi)浴品牌！

在品牌林立的現(xiàn)今遇見一個(gè)好品牌不容易，而其中要窺見它的發(fā)展秘籍更是實(shí)屬難得！為解讀席瑪火爆終端的背后基因，中潔網(wǎng)特別走入四川，走進(jìn)席瑪，與席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪展開了一場深度對(duì)話。

席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪

拼市場丨投其所好 做年輕人愛的品牌

從竹林下的小魚塘、門前的果樹林立，到室內(nèi)寬敞明亮的獨(dú)立辦公室，席瑪?shù)拿恳淮缈臻g都洋溢著自由輕松的氛圍，讓初來乍到的我們倍感舒適與新奇。

一落座，席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪便熱情招呼：“來來來，嘗嘗我們自產(chǎn)的橘子，又大又甜！”相比以往，這還是記者**次在采訪中吃到了別人自產(chǎn)的水果，其中是相當(dāng)有趣與新鮮，更看出了鄧志洪不拘一格的性情。

除了這果園中盛產(chǎn)的橘子，今年席瑪?shù)陌l(fā)展也可謂是碩果累累。據(jù)悉，席瑪今年在大連、松原、溫州、齊齊哈爾、揚(yáng)州等地廣開店面，反響熱烈，大幅拉升了其市場競爭力與品牌**度。在市場下行的狀態(tài)下，席瑪卻依然能創(chuàng)造出如此盛況，更彰顯出了它不凡的實(shí)力。

席瑪在拉薩、大連、合肥、揚(yáng)州等地新開的店面

談及席瑪能成功破圍而出的優(yōu)勢(shì)時(shí)，鄧志洪坦然表示：“今年我們80%左右新開的店面都創(chuàng)造了十分不錯(cuò)的成績，正是由于我們對(duì)品牌以及所有產(chǎn)品都進(jìn)行了年輕化的色彩搭配處理，并在終端呈現(xiàn)時(shí)特別注重年輕人的消費(fèi)體驗(yàn)感，打造出符合年輕人需求的購物場景，我們正努力成為年輕人喜歡的品牌。”

在如今以年輕人為主旋律的消費(fèi)市場，誰抓住了他們的心，誰就掌握了市場的命脈�；�于此，近年來席瑪緊緊瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，全力打好聚焦戰(zhàn)，投其所好，不斷進(jìn)行品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化、服務(wù)內(nèi)容年輕化。充滿活力的席瑪用與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)力圈粉了一波又一波的90后。“年輕人在哪，市場就在哪。”這是席瑪給自己樹立的清晰定位。

拼產(chǎn)品丨定制、色彩、智能 以六字贏市場

時(shí)下中國得年輕者得天下!而年輕人的需求又是什么呢?無非就是個(gè)性化、智能化、人性化。如何三者兼具?定制無疑是**好的選擇。

“定制”作為家居衛(wèi)浴行業(yè)的大熱風(fēng)口，席瑪自2017年便開始深耕定制版塊，發(fā)展至今已逐漸深入人心，每當(dāng)提起定制品牌人們能立馬想到席瑪，深究其獨(dú)特之處，鄧志洪認(rèn)為這是席瑪厚積薄發(fā)的結(jié)果。

“走到今天，很多人看到席瑪在做定制產(chǎn)品都會(huì)說：‘做得可以’，其實(shí)在它的背后我們做了很多工作。從產(chǎn)品的模型設(shè)計(jì)、軟件的應(yīng)用到前后端數(shù)據(jù)的打通，席瑪經(jīng)銷商使用的軟件和我們公司使用的軟件同步，經(jīng)銷商設(shè)計(jì)出來的效果圖在通過我們公司審核后，便可以直接在我們后端生產(chǎn)，達(dá)到數(shù)據(jù)同步共享。同時(shí)我們免費(fèi)向客戶提供設(shè)計(jì)方案，讓客戶把產(chǎn)品買回家安裝的效果和他之前看的樣圖效果一模一樣。”鄧志洪如此表示。

而作為眉山衛(wèi)浴界的一枝獨(dú)秀，席瑪衛(wèi)浴深諳市場的殘酷及經(jīng)營不易。鄧志洪深知要想從眾多衛(wèi)浴品牌中脫穎而出，就要走差異化路線。所以席瑪從成立起就巧妙避鋒，規(guī)劃出了一條適合自己的特色化之路:專注色彩!因?yàn)轭伾�非常吸引人的眼球�?/span>

當(dāng)別的品牌一個(gè)產(chǎn)品至多只能生產(chǎn)三、四種顏色的時(shí)候，席瑪卻能做到每個(gè)產(chǎn)品都可以有30種顏色的定制。正如鄧總所言：好看的東西對(duì)年輕人充滿強(qiáng)大的吸引力，席瑪每個(gè)產(chǎn)品都能做到30種顏色的色彩定制，這就是年輕人需要的產(chǎn)品，更是與別人有差異化、有競爭力的產(chǎn)品。

5G時(shí)代，是智能的時(shí)代。在產(chǎn)品智能化版塊，席瑪依然緊跟趨勢(shì)，除了整體配套的智能馬桶外，據(jù)鄧志洪透露，席瑪2021年的浴室柜新品梳妝鏡不但有電子觸屏的燈光變化，而且柜子內(nèi)還增加各種殺菌功能、垃圾存放、毛巾甩干等功能，完全做到以人的需求為標(biāo)準(zhǔn)去做產(chǎn)品的智能化升級(jí)。

拼責(zé)任丨零庫存、交期準(zhǔn)源于責(zé)任在心

要讀懂一家企業(yè)，就不能不去了解其背后領(lǐng)導(dǎo)者的思維、布局與情懷。

在去往席瑪公司的路上，與其工作人員閑聊中，我們得知鄧志洪平時(shí)是一位十分嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待工作十分嚴(yán)苛的領(lǐng)導(dǎo)，無論是對(duì)員工還是對(duì)自身都設(shè)定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。所以在席瑪，你可以看到一個(gè)有趣又獨(dú)特的現(xiàn)象：席瑪員工一周讀6次“員工精神” ，每周至少召開12次例會(huì)（早晚各一次）。公司制度清晰明確，讓每一位員工每天都將各自職責(zé)牢記于心，才能有序地將工作高效推進(jìn)。

席瑪員工在讀企業(yè)精神

而生產(chǎn)周期快，交期精準(zhǔn)一直是席瑪為人稱道的一大優(yōu)勢(shì)，問及背后的原因，鄧志洪直言：“這一切都來自于團(tuán)隊(duì)的凝聚力與責(zé)任心，我認(rèn)為責(zé)任心高于任何的系統(tǒng)、技術(shù)與設(shè)備，沒有責(zé)任心驅(qū)動(dòng)的技術(shù)設(shè)備只會(huì)是一個(gè)擺設(shè)。而有了團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)管控和生產(chǎn)交期的把控就不再是任何問題，這也是席瑪能常年保持零庫存的原因。”

當(dāng)你走進(jìn)席瑪工廠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的工廠環(huán)境非常整潔，沒有粉塵的污染，工人都在井然有序地生產(chǎn)。鄧志洪坦言，席瑪作為眉山**一家衛(wèi)浴企業(yè)，因?yàn)槿狈�供�?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為了讓產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付到客戶手中，所以我們自己生產(chǎn)臺(tái)盆和組裝型材，并自行對(duì)鋁材進(jìn)行切割、組裝，從而在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間與成本上都得到了很好的控制。

沒有供應(yīng)鏈，那我就自己自產(chǎn)自足；沒有優(yōu)勢(shì)，那我就給自己創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)！也許正是因?yàn)檫@一股拼勁，讓席瑪以破竹之勢(shì)從一隅之地走向了全國市場。

席瑪衛(wèi)浴獲得的各類獎(jiǎng)項(xiàng)

一個(gè)人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。鄧志洪一直在強(qiáng)調(diào)：“人，一定要在年輕的時(shí)候努力干出一些有價(jià)值的事，別等到老的時(shí)候再干，那時(shí)候的意義就沒那么大了。”所以，他給自己、給席瑪定了兩個(gè)目標(biāo)：一、未來5年之內(nèi)，爭取席瑪終端開店1000家；二、成為年輕人喜歡的品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)軟件的應(yīng)用及設(shè)備的自動(dòng)化，讓生產(chǎn)交期精準(zhǔn)化，用責(zé)任踏踏實(shí)實(shí)走好每一步路，把每一件事情做細(xì)落地。

如今，鄧志洪的衛(wèi)浴藍(lán)夢(mèng)正在每一位席瑪人的砥礪前行中鋪展，關(guān)于席瑪?shù)木�彩華章，將在接續(xù)奮斗里書寫。生存不易，必當(dāng)盡力。這就是席瑪精神，也是席瑪人的責(zé)任心!

與中潔網(wǎng)一行合影