新零售模式下，各種品類的實(shí)體店體驗(yàn)感都在不斷迭代升級，定制家居線下店該怎么玩兒?

2020年10月18日，位于北四環(huán)居然之家1號館3層的梵華怡居智慧體驗(yàn)館盛大開業(yè)，給出了一個新樣本。

梵華怡居智慧體驗(yàn)館打破傳統(tǒng)店態(tài)陳設(shè)常規(guī)，精選產(chǎn)品、精細(xì)軟裝，通過場景化的場景陳設(shè)，展現(xiàn)一種調(diào)性，呈現(xiàn)一個風(fēng)格，聚焦一類人群，推動消費(fèi)者的線下置家體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)升級。

一種調(diào)性

占地1500m2的梵華怡居智慧體驗(yàn)館的驚艷之處不在于其規(guī)模，而是出眾的調(diào)性。

梵華怡居智慧體驗(yàn)館共融合兩個品牌：OPPEIN、KUKA，門頭統(tǒng)一用簽名式英文LOGO，燈光線條的“OPPEIN×BAUNIS”和“KUKA HOME”嵌在黑色的背景里，**眼的高級感撲面而來。“OPPEIN”為歐派的英文名稱，“KUKA”為顧家家居的英文名稱，采用英文的簡約表達(dá)，國際元素加持之下，潮酷的大牌范兒盡顯。

店內(nèi)，超大的空間面積里僅有幾套產(chǎn)品進(jìn)行展示，雖然來自于不同系列、不同材質(zhì)，卻以統(tǒng)一的調(diào)性呈現(xiàn)，在開放的客餐廳與書房等的布局下，營造出現(xiàn)代優(yōu)雅的獨(dú)特氛圍。尤其是OPPEIN旗下的高端全屋定制系列BAUNIS，僅僅有一組電視柜、一組餐邊柜、一組衣帽間、一組衣柜、一張床、一套沙發(fā)，便占據(jù)了300m2左右的面積，沉浸式帶給用戶**的購物體驗(yàn)。

在梵華怡居總經(jīng)理姚剛看來，梵華怡居智慧體驗(yàn)館是對于線下體驗(yàn)店的一次全新嘗試。“過去的傳統(tǒng)店面，總是把幾乎所有風(fēng)格的所有產(chǎn)品都陳列出來，讓消費(fèi)者進(jìn)行選擇，但是在這個新開的智慧體驗(yàn)館內(nèi)，只有一種調(diào)性的產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇，皆是從品牌海量的產(chǎn)品陣容中嚴(yán)選而來，不僅視覺感受更舒適，每一件產(chǎn)品的細(xì)節(jié)表現(xiàn)力也會得以放大，通過奢適、時(shí)尚的高級空間美學(xué)展示，帶給用戶更好的逛店場景體驗(yàn)。”

梵華怡居總經(jīng)理姚剛

與高端調(diào)性匹配，梵華怡居智慧體驗(yàn)館還引入了專業(yè)的智能家居系統(tǒng)。打開柜門燈帶可自動亮起，在客廳中可一鍵對所有空間進(jìn)行安防布控，衣柜內(nèi)的穿衣鏡可以通過自動感應(yīng)而亮起燈光、顯示當(dāng)天溫度，先進(jìn)科技帶來的智能生活觸手可及。

一個風(fēng)格

高級感滿滿的調(diào)性之下，梵華怡居智慧體驗(yàn)館呈現(xiàn)的是以“現(xiàn)代感”為基礎(chǔ)的家居風(fēng)格。

徜徉在餐廳、客廳、衣帽間、廚房、臥室、書房等六大空間，柜類定制與軟體在各個空間呈現(xiàn)出恰到好處的和諧。OPPEIN產(chǎn)品相對低調(diào)，以優(yōu)雅白為主色的開放式衣帽間占據(jù)了臥室的兩面墻，搭配卡其色皮質(zhì)軟床，在內(nèi)斂之中將高端氣質(zhì)流露;BAUNIS系列定位高奢，電視柜長達(dá)9米，柜身采用星空灰與大象灰亞光烤漆板相結(jié)合，門板為銀灰橡花色，奢華感迎面而來，吸引著有**定制需求的消費(fèi)者;KUKA更是大膽在軟體場景之中融入OPPEIN的定制產(chǎn)品，一側(cè)是白色皮質(zhì)軟床與綠色單椅構(gòu)造的恬靜時(shí)光，另一側(cè)則是木紋花色與茶色玻璃共同搭建的島臺與衣帽間，豐富了臥室空間的層次。

三大系列各有所長，柜類皆以“一柜到頂”的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，軟體則刪繁就簡，以簡單的線條進(jìn)行勾勒。多種材質(zhì)并用，整體風(fēng)格偏向現(xiàn)代，似輕奢而非輕奢，似中式而非中式，以“不設(shè)限”的統(tǒng)一風(fēng)格營造出了高貴的空間風(fēng)格，在一眾店態(tài)中脫穎而出。

姚剛解釋說，“市場上有很多種風(fēng)格，輕奢、中式、北歐等等，單一風(fēng)格的產(chǎn)品在美學(xué)展示上具有一定的局限性，難以完全滿足消費(fèi)者的審美需求。梵華怡居智慧體驗(yàn)館則把定義產(chǎn)品風(fēng)格的權(quán)利交給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者掌握主導(dǎo)權(quán)。”

在參觀了梵華怡居智慧體驗(yàn)館之后，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江對這一新店態(tài)給出了極高的評價(jià)，“整合了歐派、顧家這兩個各自領(lǐng)域的頭部品牌，梵華怡居正在給北京地區(qū)的消費(fèi)者帶來更好的置家體驗(yàn)。”

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江

一類人群

全店一個調(diào)性，一個風(fēng)格，梵華怡居智慧體驗(yàn)館的目標(biāo)客群也十分明晰，只針對對高端消費(fèi)有要求的年輕群體。

對高端消費(fèi)有要求的年輕群體，他們注重個性、樂于嘗試新鮮事物，也有主見、有態(tài)度、有觀點(diǎn)，在購物過程中，很難被廣告促銷、父母建議等因素影響。從店態(tài)場景的高級美調(diào)性，到現(xiàn)代風(fēng)格的嚴(yán)選產(chǎn)品，再到契合年輕用戶的科技感呈現(xiàn)，梵華怡居智慧體驗(yàn)館無一不以他們的喜好和生活習(xí)慣，來進(jìn)行店態(tài)內(nèi)空間、產(chǎn)品的全新布局與調(diào)整。在梵華怡居的戰(zhàn)略企劃中，能夠提前掌握這部分消費(fèi)者的家居審美需求，將為未來應(yīng)對詭譎市場的變化，增添很大的話語權(quán)與底氣。

居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅指出，“這些年市場在進(jìn)行洗牌，不與時(shí)俱進(jìn)，產(chǎn)品沒有更新，經(jīng)營沒有創(chuàng)新，**后的結(jié)果只能是被市場淘汰。梵華怡居所打造的智慧體驗(yàn)館，摒棄了傳統(tǒng)的商品經(jīng)營模式，融入了更多的體驗(yàn)，而且綜合了智能家居、家居配飾、家居用品等一系列的全屋解決方案，給消費(fèi)者更好、更大、更舒適的逛店體驗(yàn)，這種全新的經(jīng)營模式也為未來家居線下實(shí)體店的發(fā)展提供了思路。”

居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅

一位梵華怡居的工作人員介紹道，新店也確實(shí)受到了很多年輕用戶的青睞，“裝修期間，就有很多逛店的消費(fèi)者，尤其是很多年輕的消費(fèi)者，他們對這個店‘一見鐘情’，對店內(nèi)的產(chǎn)品、空間都贊不絕口，反響良好。”

“這家新店主要服務(wù)于掌握了家居購買權(quán)的、喜歡現(xiàn)代風(fēng)格、看重品質(zhì)感的這部分年輕人，這部分客群有著巨大的消費(fèi)潛力，只要我們能夠滿足，甚至高于他們的線下消費(fèi)需求，業(yè)績就不會差，歐派、顧家與其他品牌的差異化優(yōu)勢，也會被拉開得更大。”姚剛很有信心。