歐神諾武山智慧加盟店自2019年4月底開(kāi)始從木地板轉(zhuǎn)做歐神諾品牌，店面面積54平方米。店面雖小，但卻做到一個(gè)月10多萬(wàn)元的零售業(yè)績(jī)。好成績(jī)的背后究竟有什么方法?加盟商文小花表示，新模式、多渠道運(yùn)營(yíng)店面，是后疫情時(shí)代的制勝之法。

武山智慧加盟商文小花

以下為對(duì)武山加盟商的訪談?dòng)涗洠�跟隨小編一起了解她的經(jīng)驗(yàn)心得。

1. 以前是從事什么行業(yè)的呢?為什么選擇加入歐神諾?覺(jué)得歐神諾品牌怎么樣?

以前我們是賣木地板的，是一個(gè)小眾品牌。因市場(chǎng)變化，木地板行業(yè)的整體利潤(rùn)空間被壓縮得很厲害，而且消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，我們代理的木地板品牌又沒(méi)有**度，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)陷入了困境。

轉(zhuǎn)型做歐神諾，也是一個(gè)機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)天水歐神諾殷總和廠家經(jīng)理來(lái)到武山尋找智慧合伙人，經(jīng)過(guò)他們的介紹，我們就果斷轉(zhuǎn)型做歐神諾了。歐神諾在市場(chǎng)有一定的**度，我們也對(duì)它很信賴，研發(fā)技術(shù)、品牌口碑、產(chǎn)品架構(gòu)都很好，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)歐神諾充滿了信心。

2. 轉(zhuǎn)做歐神諾后，門店的經(jīng)營(yíng)狀況及業(yè)績(jī)?cè)鯓幽?

我們的門店面積不大，只有50多平方米，而且我們是夫妻經(jīng)營(yíng)。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，其實(shí)挺難的。之前做木地板也沒(méi)有積累很多的客戶資源，同品類品牌競(jìng)爭(zhēng)也大，剛開(kāi)始裝完店試營(yíng)業(yè)的那一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額也才幾萬(wàn)元。

后來(lái)廠家派人過(guò)來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)，我們?cè)趶S家的指導(dǎo)下，通過(guò)維護(hù)當(dāng)?shù)厍�道和投入廣告宣傳，門店業(yè)績(jī)慢慢在平穩(wěn)增長(zhǎng)。上個(gè)月就完成了10多萬(wàn)元的零售業(yè)績(jī)。

3. 做到如此優(yōu)秀的成績(jī)，是怎么安排、怎么規(guī)劃的?

在當(dāng)?shù)乜h城能夠立足于競(jìng)爭(zhēng)這么大的市場(chǎng)中，**是要有一個(gè)整體的銷售工作落實(shí)安排。我們給店面定制了一款走量主賣產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是以其它品牌同類產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，無(wú)論是從價(jià)格還是產(chǎn)品的花色紋理都可以和其它品牌抗衡。

有了產(chǎn)品還不能足以去撼動(dòng)其它品牌的根基，我們就聯(lián)系當(dāng)?shù)赝吖と�幫忙推銷這款產(chǎn)品，打造成為門店的明星產(chǎn)品，慢慢地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立起自己的品牌口碑。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，除了泥瓦工渠道和以服務(wù)打動(dòng)老客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹外，也離不開(kāi)廠家的扶持。之所以能夠快速建立起這樣的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀兊玫搅藦S家提供給的一些智慧工具。聚客寶作為門店線上的宣傳工具，把真實(shí)的戶型案例通過(guò)微信進(jìn)行每天宣傳，有人點(diǎn)擊閱覽了就可以實(shí)時(shí)拿到個(gè)人的信息。

當(dāng)客戶進(jìn)店時(shí)，我們就可以利用交互大屏作為接待輔助工具，在交互大屏上給客戶展示各種各樣的戶型圖和真實(shí)產(chǎn)品應(yīng)用案例，大大地提高了成單率。3D云設(shè)計(jì)能夠快速幫助客戶快速定制設(shè)計(jì)方案，快捷方便。就是這三大智慧工具，大大地提升我們門店的零售業(yè)績(jī)。

4. 對(duì)智慧加盟店、三大工具以及廠家相關(guān)的培訓(xùn)，有什么體會(huì)?

廠家研發(fā)的這三大智慧工具的使用優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，大大地拉開(kāi)了與其他品牌的距離，成為差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)別人有我們也有的時(shí)候，拉開(kāi)差距并不是很大，但是當(dāng)我們有別人沒(méi)有的時(shí)候，這就是變成我們自己的優(yōu)勢(shì)。這也使我們?cè)诜��?wù)客戶的時(shí)候給予到更多能夠成交的一些籌碼。

在上個(gè)月剛剛經(jīng)過(guò)廠家老師的培訓(xùn)后，我們感覺(jué)廠家有這樣一對(duì)一的幫扶，從工具的使用、客戶的接待到產(chǎn)品的介紹，都給我們提供了一套完整的方法，這對(duì)提升我們的業(yè)績(jī)很有幫助。

“在這里也是非常感謝廠家對(duì)我們縣城小經(jīng)銷商的幫助!”加盟商文小花表示，加入歐神諾，是他們夫妻做得一個(gè)很正確的選擇，之后，他們會(huì)繼續(xù)在廠家的指導(dǎo)下，緊跟廠家的步伐，將歐神諾在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。