縱觀市場發(fā)展，不管什么行業(yè)，都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是門窗行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個市場的需求量也有所下降，這對門窗企業(yè)的銷售量來說無疑是個致命的創(chuàng)傷。面對每年如期而至的這個坎，各大企業(yè)又有何作為呢?為了解詳情，記者走訪了家居建材市場。

銷售淡季，各企業(yè)應(yīng)對態(tài)度不一

走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，各大門窗企業(yè)對于銷售淡季，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺如臨大敵，有的企業(yè)則淡定應(yīng)對。

對此，有專家分析，進(jìn)入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績平平，甚至在走下坡路。隨著市場競爭的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場規(guī)則面前，不少企業(yè)會抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現(xiàn)象。而聰明的門窗企業(yè)則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。同時，專家還指出，在銷售淡季里，倘若門窗企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會仍然處于順暢的運(yùn)營狀態(tài)中。

企業(yè)應(yīng)養(yǎng)精蓄銳，隨時備戰(zhàn)

記者深入調(diào)查后，不難發(fā)現(xiàn)，在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。

然而，有業(yè)內(nèi)人士建議，淡季來臨，門窗企業(yè)可以對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放七^去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手主銷款式、顏色、**暢銷產(chǎn)品價位、**大賣點(diǎn)訴求等，做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。其次，業(yè)內(nèi)專家還指出，消費(fèi)者調(diào)研同樣重要，還有就是對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何等。此外，對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出**新調(diào)研報告，為企業(yè)接下來制定產(chǎn)品銷售政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實(shí)用的參考信息�？傊�，門窗企業(yè)通過此做法收集市場訊息，養(yǎng)精蓄銳，為下一步更好的開展銷售工作做好準(zhǔn)備。

門窗強(qiáng)企積極應(yīng)對銷售淡季，保持穩(wěn)定發(fā)展

縱觀行業(yè)發(fā)展，在銷售淡季中，還是有部分企業(yè)積極應(yīng)對，做好內(nèi)外調(diào)整，并仍然處于穩(wěn)定的運(yùn)營中，而高端鋁合金門窗**品牌致尚門窗就是在這種大環(huán)境下仍保持穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)之一。專家指出，在門窗行業(yè)中，部分實(shí)力強(qiáng)企能在銷售淡季中積極應(yīng)對，做好內(nèi)外調(diào)整，并仍然處于穩(wěn)定的運(yùn)營中，其中高端鋁合金門窗**品牌致尚門窗尤為突出。記者就此對致尚門窗進(jìn)行了走訪。

據(jù)了解，致尚門窗是專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生間門、陽臺門及吊趟門等系列產(chǎn)品的企業(yè)。發(fā)展至今，致尚門窗擁有的產(chǎn)品款式總量已經(jīng)超過五百款，產(chǎn)品種類豐富、可選顏色、材質(zhì)款式均已達(dá)到同行的三倍以上。此外，致尚人以其**研發(fā)的中空平開門、吊趟門系列而矚目于全國同行業(yè)，使鋁門文化日趨濃厚、成熟。

面對銷售淡季，致尚門窗負(fù)責(zé)人提出了他的觀點(diǎn)，“淡季可以加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員自身的充電和對促銷人員、經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。”致尚門窗負(fù)責(zé)人指出，賣場促銷人員和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，在市場一線從事本產(chǎn)品的銷售，他們銷售水平和服務(wù)意識的高低，直接影響到旺季時產(chǎn)品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作奠定基礎(chǔ)。只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會和時代的發(fā)展，也才能應(yīng)對瞬息萬變的市場風(fēng)云。

**后，致尚門窗負(fù)責(zé)人表示，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各企業(yè)的“淡季心理”。面對客觀不利因素，門窗企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注和研究市場，找到每一時期**有效**適合的經(jīng)營方法。同時保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。