10月22日，浙江金雅居門業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃永恒先生專程奔赴成都進(jìn)行市場(chǎng)考察，獲此消息，本報(bào)記者對(duì)其進(jìn)行了專訪。

　　記者：黃總，您好！金雅居鋼木室內(nèi)套裝門進(jìn)入四川市場(chǎng)以來，銷量逐月攀升、走勢(shì)強(qiáng)勁，請(qǐng)您給廣大讀者介紹一下貴公司。

　　黃永恒：我們金雅居門業(yè)公司的前身是生產(chǎn)防盜門的，2005年初進(jìn)入木門行業(yè)后，一直專注于鋼木室內(nèi)套裝門的研發(fā)和生產(chǎn)。目前，金雅居鋼木室內(nèi)套裝門日產(chǎn)量700~1000套，實(shí)際日接單量也在300~500套之間，正在加大市場(chǎng)銷售渠道的拓展。

　　記者：那么，黃總對(duì)國(guó)內(nèi)鋼木門市場(chǎng)的現(xiàn)狀持何看法？

　　黃永恒：目前，我國(guó)鋼木室內(nèi)套裝門的生產(chǎn)廠家很多，但主要集中在浙江、廣東、四川等地，處于“三國(guó)鼎立”的狀況。其中，浙江永康的廠家就占據(jù)了全國(guó)鋼木門市場(chǎng)70%左右的市場(chǎng)份額。
　　但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上的鋼木室內(nèi)套裝門良莠不齊，一些小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格低，對(duì)市場(chǎng)造成了很大的沖擊。他們不惜犧牲消費(fèi)者利益和不顧行業(yè)健康有序發(fā)展的短期經(jīng)營(yíng)投入行為，使得業(yè)界目前處于盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。一些廠家面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取了偷工減料、降質(zhì)降價(jià)的做法，以損害消費(fèi)者利益作為代價(jià)換取企業(yè)私利，必將遭到消費(fèi)者的唾棄。
　　另外，門類產(chǎn)品出口退稅政策調(diào)整后，一些以前專做國(guó)外市場(chǎng)的廠家開始轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步促使國(guó)內(nèi)門業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　記者：目前全國(guó)鋼木室內(nèi)套裝門的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，黃總認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)之后的行業(yè)走勢(shì)將是怎樣的呢？

　　黃永恒：今年底到明年初，是國(guó)內(nèi)鋼木室內(nèi)套裝門重新洗牌的階段。之后會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，重質(zhì)量、品牌、信譽(yù)和服務(wù)的企業(yè)最終將脫穎而出。我個(gè)人認(rèn)為偷工減料、降質(zhì)降價(jià)的做法不可取，看好的是那些專業(yè)的，產(chǎn)品質(zhì)量好，自主研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)，人力資源管理完善，品牌、銷售渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架好的廠家。

　　記者：行業(yè)將走專業(yè)、質(zhì)量、品牌之路，那金雅居的發(fā)展將劍指何方呢？

　　黃永恒：目前，我們的“小二代”產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)基本成型，將從整體構(gòu)造加以創(chuàng)新，采用優(yōu)良的材質(zhì)使鋼木門能逼真地仿出實(shí)木門的效果。今后，我們金雅居仍將著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，時(shí)刻為消費(fèi)者的利益著想。憑借大廠基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)做貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，以質(zhì)取勝，保持金雅居在全國(guó)鋼木室內(nèi)套裝門的領(lǐng)跑地位。

　　記者：最后請(qǐng)黃總談一下您是如何看待與李總的合作的，貴公司對(duì)他總經(jīng)銷的川渝兩地市場(chǎng)寄予了怎樣的期望？

　　黃永恒：我們與李總的合作洽談一拍即合，一方面是他有著豐富的木門營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和近幾年積累的木門銷售渠道，另一方面是我們對(duì)金雅居靠產(chǎn)品質(zhì)量打天下都很有信心。
　　目前，金雅居鋼木室內(nèi)套裝門在全國(guó)25個(gè)省市有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。川渝兩地的市場(chǎng)空間很大，但要穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，難度也是很大的，只有通過廠商的共同努力去做大市場(chǎng)�，F(xiàn)在，經(jīng)多方考察和總結(jié)分析，李總提出了一個(gè)“3年計(jì)劃”——今年鋪網(wǎng)絡(luò)，2008年鞏固發(fā)展，2009年求效益，公司一定會(huì)從各個(gè)方面不遺余力地予以支持。
　　對(duì)此，金雅居鋼木室內(nèi)套裝門川渝營(yíng)銷中心李淼總經(jīng)理表示，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和近期營(yíng)銷情況來看，金雅居以質(zhì)取勝，應(yīng)該是可以在川渝兩地迅速打開局面、提高銷量的。
記者  雷波