獨(dú)家專訪：泰來(lái)木門總經(jīng)理王伯蓮
她，出身自木材世家；她，與木材打交道達(dá)半個(gè)世紀(jì)之久，
同她連在一起的，還有川門中一張獨(dú)樹(shù)一幟的品牌名片
——泰來(lái)木門
她的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，今天與讀者娓娓道來(lái)……
會(huì)客時(shí)間：7月6日
會(huì)客地點(diǎn)：郫縣泰來(lái)貿(mào)源有限公司總經(jīng)理辦公室

　　作為四川地區(qū)知名的木門企業(yè)，泰來(lái)木門近年來(lái)品牌力量不斷壯大，成為四川木門企業(yè)中叫得響的品牌，是什么讓泰來(lái)木門在四川300多家木門企業(yè)中脫穎而出？近日，泰來(lái)木門總經(jīng)理王伯蓮做客本報(bào)會(huì)客廳，暢談泰來(lái)木門的木門品牌之路。

　　做門就要做好門
　　目前，四川木門企業(yè)達(dá)300多家，但一些小作坊只圖眼前利益，常用諸如硬泡沫等填充木門，以至在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，四川木門是以低質(zhì)低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的。泰來(lái)木門公司從成立以來(lái)就希望打破四川木門這種尷尬的局面。正因?yàn)檫@樣，泰來(lái)木門才在業(yè)界以“真正做門”而立足于市場(chǎng)。在技術(shù)上，泰來(lái)的宗旨是“做門就要做好門”，泰來(lái)木門公司以木材起家，因此暢通的木材渠道成為泰來(lái)優(yōu)質(zhì)木門的堅(jiān)強(qiáng)后盾。和木材打了幾十年交道的王總對(duì)木頭有著特殊的感情，她熟悉每種木材的各種性能，因此泰來(lái)打造的實(shí)木門在消費(fèi)者的眼里是不容易開(kāi)裂、變形的實(shí)木門。

　　做品牌就是做人
　　王總認(rèn)為做品牌其實(shí)就是做人，人誠(chéng)實(shí)、守信才能贏得真正的友情，而一個(gè)公司只有品牌做響了才能占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　王總表示，在如何塑造品牌上，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。人們往往習(xí)慣把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，仿佛不夠復(fù)雜就不夠深?yuàn)W，就不夠“科學(xué)”，就不值得“信賴”。品牌也被迫走進(jìn)了這個(gè)復(fù)雜的地雷圈，人們制造了很多品牌概念，但卻沒(méi)有幾個(gè)人真正理解。這是不利于品牌塑造的。
　　泰來(lái)木門提倡“品牌即人品”。換句話說(shuō)，做品牌首先要學(xué)會(huì)做人，要具有經(jīng)得起考驗(yàn)的“人品”。一個(gè)企業(yè)家或品牌策劃人做不好“人”，或者說(shuō)沒(méi)有過(guò)硬的“人品”，其操作的品牌肯定經(jīng)不起時(shí)間和社會(huì)的考驗(yàn)。帶有欺騙的品牌同樣會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
　　泰來(lái)木門多年的品牌積淀也證明了“做品牌就是做人”的道理。泰來(lái)木門以人為本，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，以質(zhì)量求生存、誠(chéng)信求發(fā)展的企業(yè)精神，從產(chǎn)品的質(zhì)量化、合理化、人性化角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，向持續(xù)發(fā)展方向奮進(jìn)，將精湛工藝及專業(yè)精神融入到每一個(gè)細(xì)節(jié)，成為四川木門品牌中能引領(lǐng)行業(yè)潮流的企業(yè)。
　　
　　以高、中、低檔木門滿足市場(chǎng)需求
　　現(xiàn)在市場(chǎng)上許多木門企業(yè)在打造品牌時(shí)都一味地走高端路線，但卻忽略了中國(guó)的國(guó)情。在目前的中國(guó)，富裕依然只屬于少部分人，如果一味追求高端路線，則競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈，失去的市場(chǎng)也將更多，因此，泰來(lái)木門果斷地選擇“一統(tǒng)路線”，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了實(shí)木油漆套裝門、ＰＶＣ套裝門、復(fù)合油漆套裝門等一系列高、中、低檔木門來(lái)滿足市場(chǎng)需求。王總表示，開(kāi)發(fā)“中、低檔木門”對(duì)品牌沒(méi)有影響，相反，高品質(zhì)的“中、低檔木門”還為泰來(lái)贏得了更廣闊的市場(chǎng)空間。而且不同檔次的木門讓經(jīng)銷商選擇的余地更大。
　　
　　經(jīng)銷商和廠商是魚(yú)與水的關(guān)系
　　建立經(jīng)銷商是體現(xiàn)自身品牌形象的重要手段之一。廠商重視經(jīng)銷商的發(fā)展，一個(gè)重要的依據(jù)就是能幫助他們賺到錢，實(shí)現(xiàn)雙贏。在市場(chǎng)利益下，廠商和經(jīng)銷商之間似乎總是存在這樣那樣不可調(diào)和的矛盾，使雙方的合作不能持久。懂管理的廠家是善于在矛盾中尋找平衡的，泰來(lái)木門就是把廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系當(dāng)作是魚(yú)與水的關(guān)系來(lái)看待的。
　　泰來(lái)木門在打造品牌影響力上十分舍得投入，四川電視臺(tái)及各地（市）電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體都在強(qiáng)勢(shì)宣傳泰來(lái)品牌。泰來(lái)期望以這種轟炸式強(qiáng)效宣傳帶來(lái)更大的品牌效應(yīng)，從而使經(jīng)銷商的銷售開(kāi)展更加容易。
　　泰來(lái)為經(jīng)銷商提供了非常具有誘惑力的加盟條件。例如，享受樣品門優(yōu)惠、達(dá)到一定業(yè)績(jī)將有可觀返點(diǎn)、提供免費(fèi)安裝指導(dǎo)、培訓(xùn)等。

本報(bào)記者 程事