流火七月，陽(yáng)光炙熱，萊博頓生產(chǎn)基地在一片陽(yáng)光下蒸騰著能量。幾乎每天早上7點(diǎn)多，董事長(zhǎng)段軍會(huì)都會(huì)穿上T恤衫，踱步到生產(chǎn)基地，琢磨著玻璃和鋁型材的那些事兒，淋浴房看似簡(jiǎn)單，實(shí)則內(nèi)含乾坤，愛(ài)鉆研的他，與淋浴房朝夕相處二十余年，不亦樂(lè)乎。

段軍會(huì)是典型的技術(shù)型企業(yè)家，踏實(shí)、率性、三句不離產(chǎn)品技術(shù)，不落窠臼，不隨波逐流。

一談起產(chǎn)品和技術(shù)，興致就來(lái)了，當(dāng)日在萊博頓展廳一見(jiàn)面，他當(dāng)即滔滔不絕地談了起來(lái)——

“這個(gè)拉手已經(jīng)升級(jí)到第四代，做了不少細(xì)節(jié)處理。”

“我們還有專利定位系統(tǒng)，保障淋浴房門的開合。”……

萊博頓董事長(zhǎng)段軍會(huì)

技術(shù)突圍：做難而正確的事

早在1995年，萊博頓董事長(zhǎng)段軍會(huì)已投身于淋浴房行業(yè)，在行業(yè)鼻祖級(jí)的淋浴房企業(yè)中擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，26年來(lái)，他親歷了中國(guó)淋浴房行業(yè)在中國(guó)的起步與繁榮，在摸爬滾打中找到奧秘，從zui初對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的學(xué)習(xí)借鑒，到發(fā)展創(chuàng)新、自成一格。他親手創(chuàng)辦的萊博頓衛(wèi)浴，就是走技術(shù)路線的品牌。

“產(chǎn)品”就是段軍會(huì)認(rèn)為zui正確的事。

從段軍會(huì)辦公室走出來(lái)，旁邊就是技術(shù)部辦公室，這樣大大方便了段軍會(huì)與技術(shù)人員的無(wú)縫溝通，這種“親密關(guān)系”也同樣被沿用到正在興建的萊博頓衛(wèi)浴智能制造研發(fā)基地中，在新生產(chǎn)基地中，段軍會(huì)時(shí)刻與技術(shù)部保持zui緊密的溝通，NPP、NPO、NBD、NAM、NTJ產(chǎn)品……萊博頓層出不窮的新品在這里誕生。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與迭代，萊博頓將各種淋浴房配件做到第四代、第五代，一次次探索和突破。

隨著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的不斷呈現(xiàn)，2021年上半年萊博頓銷量增長(zhǎng)30%，尤其在內(nèi)銷的增長(zhǎng)幅度更大，段軍會(huì)坦言，以前是萊博頓找客戶，現(xiàn)在不時(shí)會(huì)有經(jīng)銷商主動(dòng)前來(lái)咨詢，當(dāng)產(chǎn)品拉力足夠大，品牌勢(shì)能也隨之爆發(fā)，品牌向上生長(zhǎng)，從今年上海展良好的招商效果已可見(jiàn)勢(shì)頭之猛。

印證了那句話：做難而正確的事，終有所成。

首席產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品看本質(zhì)

作為萊博頓的“首席產(chǎn)品經(jīng)理”，段軍會(huì)有一項(xiàng)特別的能力——從本質(zhì)擊穿，關(guān)注產(chǎn)品核心。

有一次，段軍會(huì)跟德國(guó)一家納米技術(shù)的公司代表交流，德國(guó)人問(wèn)，為什么中國(guó)淋浴房要貼膜？?jī)扇艘庖?jiàn)一致，得出結(jié)論：從消費(fèi)者的角度來(lái)看，貼膜并不是負(fù)責(zé)任、甚至是欺騙消費(fèi)者的做法。因?yàn)椴ＡП砻娴挠捕群唾N膜硬度并不一致，而且貼膜會(huì)使得玻璃的引力增大，還會(huì)增加玻璃的自爆率；貼膜玻璃雖然避免了玻璃飛濺的傷害，但容易向內(nèi)折彎，側(cè)向大面積倒塌，帶來(lái)更嚴(yán)重的塌傷；貼膜并不一定能完全保證玻璃的安全性能，只有不斷加強(qiáng)淋浴房玻璃的深加工工藝，降低玻璃本身的自爆率，從源頭上呵護(hù)用戶的健康安全才是保證。

對(duì)比自爆率達(dá)千分之三的普通鋼化玻璃，萊博頓目前選用的是自爆率僅萬(wàn)分之一的超白玻璃，不僅安全系數(shù)更高，而且透光率大于91.5%，比普通玻璃更為通透明亮，給人更好的體驗(yàn)。不僅如此，萊博頓目前已經(jīng)推出了安全系數(shù)更強(qiáng)的超白夾膠玻璃，提升無(wú)止境。日子有功，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就這么一點(diǎn)一滴累積起來(lái)。

作為“技術(shù)派”的他，更多以產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。例如對(duì)供應(yīng)鏈的把控，段軍會(huì)對(duì)此親力親為，嚴(yán)格把關(guān)，在見(jiàn)面前一天，他一天走訪5家上游工廠，實(shí)地考察供應(yīng)商的生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力，以此篩選更適合品牌的合作伙伴。

力排眾議 定位極簡(jiǎn)

引行業(yè)風(fēng)潮

如今，萊博頓衛(wèi)浴儼然成為了極簡(jiǎn)淋浴房的代表品牌，推動(dòng)著淋浴房行業(yè)走向新風(fēng)潮，而這個(gè)品牌標(biāo)簽的打造，源于段軍會(huì)的“固執(zhí)”。

早在2010年，“極簡(jiǎn)”的構(gòu)思已在段軍會(huì)心中萌芽，但彼時(shí)歐式、美式、中式風(fēng)盛行，極簡(jiǎn)被認(rèn)為過(guò)于樸實(shí)、“不高端”。但段軍會(huì)有著自己的判斷：中國(guó)的衛(wèi)生間普遍只有4-6平方米，在這么狹小空間里，通透感、舒適感顯得尤為重要，過(guò)大的合頁(yè)拉手和裝飾玻璃，反而給人以壓抑感。因此段軍會(huì)斷定，未來(lái)淋浴房要走德式的極簡(jiǎn)風(fēng)格，視野更開闊，邊框更為細(xì)小精致，讓玻璃無(wú)限大，整體給人以極簡(jiǎn)、輕盈、通透的質(zhì)感。

在2018年上海廚衛(wèi)展上，萊博頓內(nèi)部展開了一個(gè)激烈的討論會(huì)，不同的部門拿出了中式、美式、歐式淋浴房作為展示產(chǎn)品，在經(jīng)歷了激烈的思想斗爭(zhēng)后，當(dāng)時(shí)段軍會(huì)使用了他的“一票否決權(quán)”——其他風(fēng)格的淋浴房統(tǒng)統(tǒng)不要，只展示極簡(jiǎn)風(fēng)格淋浴房。

那一年，萊博頓率先亮出了“極簡(jiǎn)”的定位，隨即引起行業(yè)的高度關(guān)注，淋浴房行業(yè)的極簡(jiǎn)風(fēng)潮也由此開啟。判斷力、決策力，一個(gè)都不能少。

2018年上海廚衛(wèi)展萊博頓展館人流如織

聚焦產(chǎn)品與服務(wù)

堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)

萊博頓是一個(gè)“兩條腿走路”的品牌，目前出口和內(nèi)銷的比例約為6:4，而在段軍會(huì)的心目中，零售才是品牌的根基，決定了品牌的高度和影響力，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他將更重視國(guó)內(nèi)零售的發(fā)展。

如何做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？他提出了兩大關(guān)鍵要點(diǎn)：產(chǎn)品顏值和服務(wù)。萊博頓的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)自不待言，服務(wù)也有很強(qiáng)的技術(shù)性引導(dǎo)。萊博頓的業(yè)務(wù)員有不少是從基層一線提拔上來(lái)，深諳產(chǎn)品技術(shù)原理和安裝服務(wù)之道，具有解決非標(biāo)定制專業(yè)問(wèn)題的能力。

近年來(lái)，萊博頓的經(jīng)銷商群體質(zhì)量不斷提升，不少是當(dāng)?shù)卣莆罩匾�資源、具有深刻資歷的流通大腕，既代理萊博頓衛(wèi)浴，也代理國(guó)際一線衛(wèi)浴品牌，他們客戶群體多為高端人群，對(duì)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能、服務(wù)的要求更高，這與萊博頓的契合度反而更高。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)陷入白熱化，不少品牌常年打著價(jià)格戰(zhàn)，萊博頓對(duì)此卻保留態(tài)度。

“我們無(wú)法打價(jià)格戰(zhàn)，”他認(rèn)為，打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致品牌像打了“雞血”，一旦停下來(lái)就陷入瓶頸，對(duì)經(jīng)銷商而言，599、699的促銷活動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)，不能與經(jīng)銷商長(zhǎng)期共贏的路，注定是不長(zhǎng)久的。將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到zui大，乘著品牌之勢(shì)能，提升服務(wù)能力，才是段軍會(huì)的品牌理念所在。

2021年上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)

經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞

激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。能在變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得上游，大抵正是注重長(zhǎng)期價(jià)值，洞察用戶本質(zhì)需求的企業(yè)。

面對(duì)繁華的世界，有人選擇跨界，有人決定堅(jiān)守。段軍會(huì)則是“經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞。”他表示，衛(wèi)生間有三大文化，洗漱文化、如廁文化及沐浴文化，萊博頓只做衛(wèi)浴里面的1/3，聚焦于浴缸、浴室鏡、電熱毛巾架、淋浴排水系統(tǒng)。

萊博頓的英文名Neptum是羅馬神話中海洋的豐收之神，取名為萊博頓，既感知到衛(wèi)浴與水的親密關(guān)系，也寓意萊博頓衛(wèi)浴穿越大洋大海，服務(wù)世界千家萬(wàn)戶。如今，萊博頓依然不斷蓄勢(shì)，積極賦能。目前，總投資4.5億元，占地面積80畝，總建筑面積達(dá)18萬(wàn)平方米的萊博頓衛(wèi)浴智能制造研發(fā)及生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目也在如火如荼地建設(shè)中，項(xiàng)目分兩期完成，現(xiàn)階段已完成一期廠房建設(shè)，段軍會(huì)期待以此為支點(diǎn)，讓洗浴文化更有涵義，為人類創(chuàng)造美好的衛(wèi)浴體驗(yàn)。

“創(chuàng)新、堅(jiān)持、定力”，新一輪競(jìng)爭(zhēng)正在來(lái)臨，段軍會(huì)骨子里的技術(shù)情結(jié)，正推動(dòng)萊博頓走向另一個(gè)高峰，在機(jī)會(huì)面前，同樣要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞。

段軍會(huì)的辦公室內(nèi)掛著一幅蒼勁有力的書法——天行健，君子以自強(qiáng)不息！他常以此自勉，不急功近利，以產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。