本期人物 石裕文

公司:寧波藝登木業(yè)有限公司

自創(chuàng)工廠流水線

人效近行業(yè)3倍

生產(chǎn)效率近行業(yè)1.5-2倍

【生產(chǎn)之痛】

工科教師連跨兩角

因?yàn)?ldquo;生產(chǎn)不行再多的言語(yǔ)都蒼白”

計(jì)算機(jī)專業(yè)的石裕文在畢業(yè)后,成為了寧波一名計(jì)算機(jī)老師,但骨子里有著創(chuàng)業(yè)基因的他,嫌這個(gè)職業(yè)“波瀾不驚”。于是一轉(zhuǎn)眼去了一個(gè)櫥柜制造公司當(dāng)設(shè)計(jì)師。

那個(gè)年代,家居設(shè)計(jì)還不知“渲染、云設(shè)計(jì)”為何物,都是CAD走天下。剛?cè)胄袝r(shí),石裕文一天只能畫(huà)一張CAD圖。但復(fù)雜的CAD難不倒一個(gè)具有工科思維的設(shè)計(jì)師;沒(méi)過(guò)多久,他就熟能生巧了,一天的“CAD產(chǎn)量”不成問(wèn)題。

但是,問(wèn)題來(lái)了:”那個(gè)時(shí)候家居制造行業(yè)接單不難,生產(chǎn)比較難。在給客戶看方案的時(shí)候,說(shuō)得再天花亂墜,到生產(chǎn)環(huán)節(jié)都很蒼白。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)出來(lái)的跟客戶要的不是一個(gè)樣。安裝都是問(wèn)題,消費(fèi)者投訴很多,很多工廠做著做著都不想做了。“

就這樣,石裕文發(fā)現(xiàn),自己把鐵打硬了還不行,自己好不容易拿下的客戶,生產(chǎn)跟不上。

這一次,他自己擼起袖子“下海”了,想要去觸一下家居制造的底。

【消費(fèi)市場(chǎng)之痛】

90后長(zhǎng)大了

“原木小王子”也轉(zhuǎn)型多樣化板材了

石裕文的公司藝登木業(yè)在寧波鄞州一個(gè)家居制造的聚集帶。我們一路從高鐵站打車去公司的路上看到,大大小小的家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司不下十家。隨處可見(jiàn)的廣告牌、大大的宣傳語(yǔ)都在彰顯這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦慮。

走進(jìn)公司,墻上特立獨(dú)行的一些標(biāo)語(yǔ)赫然眼前:只為你zui好的家、成為我們時(shí)代zui優(yōu)秀的那一個(gè);人品決定產(chǎn)品、產(chǎn)品看清人心……辦公室里掛滿了獎(jiǎng)牌,其中以中國(guó)樓梯領(lǐng)域的獲獎(jiǎng)和資質(zhì)認(rèn)證居多。有同行告訴我們,有人稱石裕文為“原木小王子”。

石裕文先帶我們轉(zhuǎn)了一圈他的展廳。可以說(shuō)這也是他的“原木情結(jié)”。他摸著紅木衣柜上的紋路告訴我們:“這種原木款現(xiàn)在已經(jīng)不那么受歡迎了。90后跟70后喜好很不一樣,不喜歡這種新中式的風(fēng)格,喜歡日系、簡(jiǎn)歐款。不喜歡款式單一的柜子,喜歡定制。所以我們也在做多層板的各種轉(zhuǎn)型定制,這個(gè)原木展廳,很久沒(méi)有更新了。”

石裕文創(chuàng)業(yè)之初是做原木的,原木定位高端,且均價(jià)高。他一頭扎進(jìn)去,很快就占下了市場(chǎng)。但顆粒板出來(lái)后,市場(chǎng)容量翻倍,這意味著有更大的市場(chǎng)要去掙,原木的市場(chǎng)慢慢也在被擠占。“同行很多朋友都轉(zhuǎn)型去做大別墅裝修、大平層裝修了。”石裕文說(shuō)道。

在寧波當(dāng)?shù)?小規(guī)模的家居制造企業(yè)就有2000-3000家;石裕文說(shuō)這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻很低,廠房一租、機(jī)器一買,幾年前10-20w就可起家。

石裕文用什么來(lái)突圍呢?

【直擊制造未解之難】

躺平智造×海迅一體化:刷新行業(yè)人效、產(chǎn)能新高

我們進(jìn)入藝登工廠的時(shí)候,因?yàn)檎也坏绞�裕文的辦公室,想在廠房里找個(gè)工人問(wèn)路。但望了一眼廠房都沒(méi)見(jiàn)到人。

石裕文后來(lái)笑著說(shuō):“因?yàn)槲夜�廠里兩條生產(chǎn)線就8個(gè)人的配置,還不是每天上工的。”在同行里,兩條生產(chǎn)線的配置大約在20人左右。

石裕文的人效提高得益于躺平智造×海迅一體化的賦能。在藝登的廠房里,有一個(gè)“數(shù)據(jù)大腦”。這小房間里有著工廠生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)所需要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。這個(gè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)由躺平智造×海迅一體化賦能,自動(dòng)生成。

經(jīng)排產(chǎn),方案一鍵拆單后,工作人員將BOM表單分發(fā)給每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。從貼標(biāo)簽、切割、封邊、打孔到打包,沒(méi)有一個(gè)工人是拿著圖紙的,全流程以二維碼作為“身份證”,即可確認(rèn)所有生產(chǎn)細(xì)節(jié),既提高了生產(chǎn)效率,也避免了流程的出錯(cuò)。

由于實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化的拆審單及全流程的數(shù)字化,一體化賦能還使工廠排產(chǎn)效率大大提升。在同行因?yàn)樵�材料漲價(jià)而不敢報(bào)價(jià)、板材到貨不確定性增大的時(shí)候,石裕文的板材供應(yīng)還是穩(wěn)定在3-5天的到貨期。絲毫不影響交付。

他說(shuō),朋友經(jīng)常跟他抱怨,25天交付期都不夠。但在他的工廠,200平米的整裝訂單,今天做,明天就出貨了。“別人客戶催著交貨,我是催客戶來(lái)把貨拉走。”

除了生產(chǎn)鏈路數(shù)字化,石裕文還自己DIY了一把,比如在封邊環(huán)節(jié),工人原來(lái)需要把一邊封邊好后的板子去那頭接過(guò)來(lái)。他就動(dòng)了點(diǎn)“手腳”。在設(shè)備的那頭加裝了一條輸送帶,這樣,工人不用來(lái)回跑,自動(dòng)化后,自然效率提高了很多。

【投身未來(lái)新制造】

心懷共享工廠夢(mèng)

跟躺平智造、海迅一起做試驗(yàn)田

石裕文有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),一個(gè)共享工廠的夢(mèng)。他把工廠定義為封裝的打印機(jī), 只要客戶提供數(shù)字化“文案”。

這也是他十分重視和躺平智造×海迅一體化合作的原因——把智能制造做透,可以幫他實(shí)現(xiàn)他的共享工廠夢(mèng)。

未來(lái), 他希望從采購(gòu)到交付的每一個(gè)環(huán)節(jié)都變成可視化數(shù)據(jù),他可以隨時(shí)隨地打開(kāi)手機(jī)查看;訂單交付是否來(lái)得及、工人工作飽和程度、原材料供應(yīng)是否恰如其分……甚至說(shuō),未來(lái)他的工人和工廠可以像外賣員一樣實(shí)現(xiàn)接單制,不是按勞分配,而是按需分配。

在和躺平智造的合作中,讓他看到了這個(gè)夢(mèng)想。“我跟躺平智造更像盟友,我是工科出生,所以我自己懂生產(chǎn)、懂軟件,有一些小問(wèn)題我都會(huì)反饋,躺平智造和海迅馬上就給我解決了。甚至有些功能為我定制,我也試用過(guò)同行很多軟件,但都沒(méi)有這樣的良好體驗(yàn)感。”

石裕文笑著還真拿出手機(jī),給我看一些其他軟件銷售頻繁找他,但他都沒(méi)回復(fù)的聊天框。

【總結(jié)】

石裕文說(shuō),家居制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大,但他不想陷入跟別人搶蛋糕的窘境;目前,他的想法很簡(jiǎn)單,先把制造做精。“由別人負(fù)責(zé)營(yíng)銷,我負(fù)責(zé)生產(chǎn)。生產(chǎn)別人做不到的事情。比如,交付時(shí)間。很多人不敢接工程單,因?yàn)榻桓吨芷诤芏?產(chǎn)能跟不上。那就由我來(lái)做。專業(yè)的人干專業(yè)的事。大家一起把蛋糕做大。”