近來盛傳，高圓圓10.31將空降我樂家居直播間，聯(lián)想此前薇婭帶貨索菲亞、孫儷現(xiàn)身歐派直播、紅星美凱龍矢志建立明星直播矩陣……不得不說，在一些決策者還在猶豫該不該做明星直播時，頭部玩家們已經(jīng)邁出了堅實的一步。

狼真的要來了。

加碼直播

和2年前的低調(diào)布局不同，進入2020年后，一向以實體店為重的我樂家居，開始大踏步突圍線上營銷——里程碑的事件是，10月31日14點，我樂家居將攜手旗下品牌代言人、**女星高圓圓，在淘寶天貓直播間開啟一場“員工+高層+明星”的立體直播大秀。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年我樂家居累計直播場次約150場。

事實上，在直播模式的經(jīng)驗積累和創(chuàng)新迭代方面，我樂家居穩(wěn)扎穩(wěn)打。自首次嘗試“線上種草”的云帶貨模式后，今年3月份，集結多位高管亮相我樂家居“品質(zhì)315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動，創(chuàng)下了不錯的成交紀錄;4月，我樂家居“千城造富計劃”線上招商峰會，吸引上千目標經(jīng)銷商觀看;到“五一”時，更是首度聯(lián)合全球首位的頂.級寢具制造商絲漣(Sealy)品牌推出“買我樂，搶絲漣床墊”全年狂歡活動，有效賦能門店帶單轉(zhuǎn)化。

在不斷努力中，直播變成了我樂家居集帶貨、引流、教育、招商、培訓、訂貨會、價值輸出、老粉互動的綜合契機平臺。此次10月31日的直播盛宴，更是邁出了我樂家居明星直播的重要一步。

通過多維度的線上直播活動，以及名人效應的高舉高打，我樂家居的線上營銷聲量持續(xù)走高。

頭部玩家的角逐

相對于我樂家居，紅星美凱龍在明星直播上的深度試水亦可謂首屈一指。

9月23日，同樣是攜手高圓圓，所不同的是，紅星美凱龍BOSS團還組建了央視名嘴團，再創(chuàng)淘寶直播新紀錄，奪得家居行業(yè)頻道和家具住宅標簽的總觀看人次、總觀看人數(shù)、每小時觀看人次、每小時觀看人數(shù)4項直播數(shù)據(jù)**。

從消費者角度來說，直播行為全方位滲透日常，明星直播能更有效、快速地觸動粉絲受眾，在與明星互動的過程中，不知不覺就刺激了“買單”欲望，這也是為什么明星直播正在成為家居行業(yè)營銷標配的原因所在。

在這一波營銷變革中，品牌意識強、資金充裕的頭部家居企業(yè)自然走在了前面，包括薇婭帶貨索菲亞，姚晨現(xiàn)身歐派直播，以及如今的高圓圓空降我樂家居直播間、紅星美凱龍矢志建立明星直播矩陣，都是典型代表。

總體預測，今年各行各業(yè)直播帶貨營業(yè)收入或?qū)⒌竭_1萬億，占電商零售總額的約10%，未來三五年內(nèi)則可能遞增25%-30%。其中，明星直播對家居銷售轉(zhuǎn)化的強大助力仍將不容小覷。

破局營銷深水區(qū)

然而，在直播泛濫、明星活動費用高企、直播數(shù)據(jù)亂像等背景下，企業(yè)如何穩(wěn)步走好明星直播“深水區(qū)”，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，真正拿下“線上”這個傳統(tǒng)家居業(yè)難啃的“硬骨頭”，推動線上、線下營銷網(wǎng)絡升級與融合，是行業(yè)都在思考的問題。

我樂家居的做法是，將明星直播打造成“門店+新品+明星”的聯(lián)合營銷活動，營造出“1+1+1>3”的效果。

具體而言，活動將采取明星直播探店形式，全方位展示我樂上海旗艦店的新品和精品，直播當天將推出定金翻倍、大牌惠送、爆品秒殺、紅包福利等系列重磅優(yōu)惠，調(diào)動消費活力。同時，借勢高圓圓輕奢、大氣態(tài)度以及高人氣、高流量的社交屬性，我樂家居將同步推出高圓圓個性化聯(lián)名款定制家具，實現(xiàn)品牌與代言人的強捆綁互動運作。

配合直播經(jīng)濟，我樂家居還發(fā)力深挖私域流量(如短視頻、微信小程序、公眾號、社群)的獲客潛能，加大了公域流量(如天貓、騰訊、頭條、百度、新媒體)的投放力度，全渠道持續(xù)輸出“我樂，設計讓家更美”的品牌故事、文化內(nèi)涵以及品牌態(tài)度，共同為新零售賦能。

此外，公司早在幾年前布局的數(shù)字營銷與**設計軟件，在今年得到了大規(guī)模的推廣和應用，滿足用戶足不出戶零接觸實現(xiàn)款式、方案、價格、服務等多方面的定制家具選購需求。

各項措施之下，為我樂家居的業(yè)績帶來不菲成效。根據(jù)定制家居的9家上市公司半年報披露信息顯示，2020年1-6月，我樂家居是**一家營收和凈利潤實現(xiàn)雙向正增長的企業(yè)，其中，直播、短視頻、電商等線上渠道對銷售的賦能，居功至偉。

“營銷是一場永不停歇的升級迭代馬拉松。”我樂家居董事兼副總經(jīng)理徐濤在解釋公司的線上營銷戰(zhàn)略時表示，直播只是新經(jīng)濟模式的一個代表，當前行業(yè)廣泛面臨零售分化、營銷演進、消費升級的挑戰(zhàn)，處處是戰(zhàn)爭、時時有機會、分分見生死，“唯有生于憂患，不斷創(chuàng)新動銷，方能長存。”