眾所周知,地板行業(yè)屬于低頻消費(fèi)、低關(guān)注度的行業(yè),如果要在這樣的行業(yè)里占據(jù)一定的市場地位,需要持續(xù)深耕品牌影響力。尤其是上半年的疫情,給地板行業(yè)帶來了新的沖擊,讓地板企業(yè)的增長勢頭受到不同程度的阻力。經(jīng)此大疫,洗牌加劇,生存下來的地板品牌,更加意識到了品牌影響力的重要性。

率.先的品牌力,能夠助力企業(yè)在復(fù)雜多變的市場競爭中占據(jù)有利位置。越是低頻消費(fèi)和低復(fù)購的產(chǎn)品,占領(lǐng)消費(fèi)者心智更加重要。面對2020的特殊年份,各個(gè)企業(yè)做法不一,有激進(jìn)派,也有保守派。

而各企業(yè)所達(dá)成的共識是,在疫情之下,積極探索符合地板行業(yè)特性的新營銷模式。因?yàn)橐咔榈脑��?2020體育大年一度停擺,許多品牌大幅下調(diào)品牌預(yù)算的支出,營收下滑則不得不迫使大多數(shù)品牌改變在體育營銷方面的思路。

一向擅長將營銷“玩出新花樣”的生活家地板,在今年依然保持著“反其道而行”的風(fēng)格。當(dāng)大多數(shù)品牌對體育營銷按下暫停鍵的時(shí)候,生活家地板卻出其不意地?zé)?/a>血上場,登陸中國足球超級聯(lián)賽賽場,進(jìn)行體育營銷新突破。通過中超賽事,生活家以代言人+品牌廣告的雙重保險(xiǎn),及線上拍廣告等互動(dòng)活動(dòng)的展開,進(jìn)一步提升了生活家的品牌影響力。

賽前,生活家在微信微博平臺發(fā)起拍品牌廣告贏獎(jiǎng)品的活動(dòng),網(wǎng)友紛紛觀看比賽拍照打卡,有網(wǎng)友戲稱“禮品不禮品的不重要,就喜歡艾克森”。據(jù)介紹,整個(gè)2020中超賽季,凡是恒大主場賽事,生活家都將以圍欄廣告露出。目前,生活家地板正配合艾克森多場比賽,先后發(fā)起多個(gè)線上互動(dòng)活動(dòng)。

雖然全球諸多體育賽事因?yàn)橐咔殚L時(shí)間停擺,但體育受眾對內(nèi)容的需求依然熱度不減�！逗笠咔闀r(shí)代的體育內(nèi)容消費(fèi)趨勢與營銷策略報(bào)告》調(diào)查顯示,54.2%的被調(diào)查者一直在關(guān)注著體育賽事內(nèi)容。同時(shí),近年來消費(fèi)者對體育類型的廣告接受度也越來越高。其中83.9%的被調(diào)查者表示會因?yàn)槟澄惑w育明星而對品牌產(chǎn)生好感,甚至?xí)�進(jìn)行消費(fèi)行為。在這個(gè)特殊時(shí)期,生活家堅(jiān)守體育營銷陣地,不僅獲得品牌關(guān)聯(lián)、現(xiàn)場曝光以及數(shù)字媒體曝光;還通過舉辦一系列線上和線下的活動(dòng),有效建立品牌印象,激活目標(biāo)消費(fèi)者。

繼中國女足之后,2020年生活家攜手艾克森,再一次與體育結(jié)緣。“艾克森成為生活家地板代言人”、“給艾克森推薦年夜菜”雙話題成為今年生活家體育營銷話題的開端。借助2020年春節(jié)的契機(jī),艾克森以中國人的身份度過**中國年,生活家邀請全國各地的網(wǎng)友給艾克森推薦年夜菜,這一話題溫度與熱度并存,助推代言官宣,“艾克森代言生活家地板”話題閱讀量突破4000萬。

受疫情影響,過去幾個(gè)月雖然賽事暫緩,但是生活家圍繞艾克森的話題卻一波接著一波,深挖品牌與艾克森的結(jié)合點(diǎn),為品牌賦能。“腳感好,家更好”巧妙地將產(chǎn)品特性與品牌代言人進(jìn)行了深度聯(lián)系,艾克森控球能力突出,傳球精準(zhǔn),多次為恒大鎖定勝局,而這與生活家地板產(chǎn)品所要求的舒適、健康等特性,都強(qiáng)調(diào)了腳感的重要性。

今年生活家地板借助520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)自帶流量的優(yōu)勢,在微博發(fā)起“全民戀家節(jié)1+1=1”的活動(dòng),聯(lián)合艾克森與王霜掀起一場“戀家表白禮”活動(dòng),進(jìn)一步深化合作內(nèi)涵。并借勢在微博掀起繼“轉(zhuǎn)發(fā)微博給中國女足發(fā)獎(jiǎng)金”之后的又一波轉(zhuǎn)發(fā)熱潮——轉(zhuǎn)發(fā)微博抽取一位網(wǎng)友送出無限量玫瑰,向家人表達(dá)愛。

此外,艾克森還現(xiàn)身生活家618直播分場,現(xiàn)場花式顛球演示踢球腳感。生活家借助明星球員自身的影響力,充分利用了品牌與明星球員的內(nèi)核連接點(diǎn),結(jié)合優(yōu)秀球員“腳感”和生活家地板的“腳感”產(chǎn)品優(yōu)勢,通過線上和線下立體化場景營銷,在觀眾中留下生活家“腳感好”的品牌和產(chǎn)品印象。

疫情之下,如何審時(shí)度勢并因地制宜地將自身的體育營銷有聲有色地做起來,對于相關(guān)品牌也提出了新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了兩次大規(guī)模的微博社會化營銷之后,生活家在體育營銷方面的注意力轉(zhuǎn)移到中超線下賽場。事實(shí)證明,只要方法得當(dāng),其傳播的效果不僅不會因?yàn)橐咔槎�受到影�?甚至可能取得意想不到的良好效果。

除了經(jīng)濟(jì)效益外,體育營銷也是品牌和企業(yè)展示社會責(zé)任感的重要渠道。生活家地板通過品牌宣傳、開展相關(guān)活動(dòng)等方式,在疫情期間樹立具備社會責(zé)任感的品牌形象,在觀眾、消費(fèi)者心中留下更深刻的印象,進(jìn)一步提升體育營銷的效用。

根據(jù)行業(yè)內(nèi)人士指出,2020年上半年市場帶來的壓力,導(dǎo)致一大批小企業(yè)面臨生存困境;而地板行業(yè)的頭部玩家在“剩者為王”的淘汰賽后,有望迎來更大的機(jī)遇,**終形成多家巨頭相互博弈的局面。生活家地板會成為行業(yè)巨頭之一嗎?讓我們拭目以待!