門窗企業(yè)和經(jīng)銷商是一種魚水共生的關系：企業(yè)需要通過經(jīng)銷商這一重要渠道將門窗產(chǎn)品推向市場，以提高產(chǎn)品銷量；而經(jīng)銷商則離不開企業(yè)這個強有力的依靠，需要企業(yè)提供各方面的支持方能生存。

但是，隨著門窗行業(yè)迎來新一輪洗牌，市場競爭愈加激烈，經(jīng)營環(huán)境的變化使得門窗企業(yè)和經(jīng)銷商之間的矛盾不斷滋生，企業(yè)不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)、經(jīng)銷商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。針對這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士指出，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度是解決門窗企業(yè)和經(jīng)銷商之間矛盾的關鍵。

鏗固門窗蔡總表示：要實現(xiàn)雙方互利，企業(yè)和經(jīng)銷商都有責任，企業(yè)要做經(jīng)銷商值得依靠和信任的“大樹”，經(jīng)銷商也要將創(chuàng)業(yè)致富的付諸行動。

企業(yè)：品質(zhì)保障+全面扶持，做經(jīng)銷商可信任的“靠山”

都說大樹底下好乘涼，選擇產(chǎn)品品質(zhì)高、扶持政策全面、市場口碑好的品牌企業(yè)作為合作方，創(chuàng)業(yè)者們就能輕松不少�？傮w來說，企業(yè)方至少要在產(chǎn)品和扶持政策上為經(jīng)銷商提供保障：

1.提供高質(zhì)產(chǎn)品

對于長期在**線和消費者打交道的經(jīng)銷商來說，企業(yè)的產(chǎn)品更是直接關乎他們門店的生死存亡。因此，不管是從企業(yè)還是經(jīng)銷商自身發(fā)展出發(fā)，提供質(zhì)量上乘、極具品位的高品質(zhì)門窗應該始終是企業(yè)對經(jīng)銷商兌現(xiàn)的承諾。

據(jù)悉，產(chǎn)品方面，鏗固門窗主打安全隔音門窗，選用航空航天指定鋁材，抗腐蝕、抗氧化能力為普通鋁材的10倍以上；斷橋鋁合金型采用空腔結構，可降低聲波的共振效應，從而有效降低噪音。同時，鏗固門窗配置3C認證鋼化真空玻璃，隔音效果是普通玻璃的10倍，且該玻璃的強度是普通玻璃的5倍以上，牢固耐用，即使受不可抗壓力時破碎，碎片也呈鈍角顆粒狀，不會扎傷人，大大提升門窗安全系數(shù)。

2.提供全面扶持

不少經(jīng)銷商表示，選擇加盟企業(yè)，可以避免單打獨斗，只有企業(yè)扶持到位，他們才能更順利度過前期開店困難期，為以后門店的發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎。

深知經(jīng)銷商的疑慮，鏗固門窗為經(jīng)銷商提供全面扶持：店面設計、裝修，展現(xiàn)企業(yè)較好品牌形象，吸引顧客上門；贈送開業(yè)大禮包，并配專業(yè)活動幫扶團隊助力經(jīng)銷商開業(yè)；特設新商特訓營，提供店長特訓、導購培訓、安裝培訓，幫助店面持續(xù)盈利；另外，為了能夠更好得到經(jīng)銷商的反饋，企業(yè)會定期派遣考察團到各個地方門店溝通交流，指導經(jīng)銷商的銷售、管理工作。

經(jīng)銷商：配合企業(yè)工作且積極主動，加強學習不斷進步

走訪建材市場時發(fā)現(xiàn)，不少門店生意慘淡的經(jīng)銷商都有抱怨行情、怨天尤人的通病，這些創(chuàng)業(yè)者們很少自覺參與總部組織的培訓和活動，更不會主動思考門店經(jīng)營如何創(chuàng)新或組織聯(lián)盟活動，長此以往，只能自食其果。

在鏗固門窗經(jīng)銷商劉先生看來，“靠譜的門窗企業(yè)會提供一系列支持，我們要做的便是配合企業(yè)工作。”劉先生介紹，鏗固門窗有廣告、促銷等支持，給了他很多幫助。對于總部的安排，劉先生也總是積極配合，及時了解企業(yè)動態(tài)、帶領員工開展促銷活動等，和企業(yè)合作甚是愉快。

此外，在積極配合總部的基礎上，門窗經(jīng)銷商還應該主動加強學習和思考。部分有更強經(jīng)商、合作意識的經(jīng)銷商，還會關注當?shù)厥袌黾巴�行發(fā)展情況，并及時反饋給總部，方便總部了解當?shù)鼐唧w情況，進而制定合適的發(fā)展策略，既有利于經(jīng)銷商自身店面運營，也有利于企業(yè)在當?shù)厥袌龅陌l(fā)展。

企業(yè)和經(jīng)銷商兩者之間不僅僅是企業(yè)需要尋求進步，經(jīng)銷商也要學會在促銷的過程中加強運營管理，拓寬渠道，提高銷售量。當下，市場經(jīng)濟快速發(fā)展，品牌日漸增多，激烈的市場競爭，需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同面對，共同進步，共同發(fā)展。