這款產(chǎn)品就是膩子,一款經(jīng)常被大家忽視,很不起眼的裝修輔材。
膩子屬于砂漿類材料,和我們住的房子用的砂漿是一樣一樣的,天然環(huán)保。
膩子在裝修中主要起找平作用,讓墻面顯得更平整美觀,方便讓各種顏色的乳膠漆和墻紙在她上面裝飾,**終使房子蓬蓽生輝。
由于膩子像水泥、砂子一樣按噸計來銷售,直接導(dǎo)致了膩子產(chǎn)品的銷售半徑很難超過300公里。
膩子是家家戶戶都要用的剛需產(chǎn)品,客單價小,量大面廣,全國市場存量不低于3000個億。
如何瓜分這塊讓人垂延欲滴肥肉,估計讓不少人做著美夢。
有一家秀品建材公司響應(yīng)國家號召,勇作中國夢,大膽切入膩子市場,目前做到了全國三個**,解剖秀品建材(下面統(tǒng)統(tǒng)簡稱秀品)對實體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該會有不少啟發(fā),見仁見智吧。
賣點
消費者買東西本質(zhì)上就是要一個買的理由,秀品給出了一個無法拒絕的理由“隨便洗,隨便泡”,很好的解決了膩子粉化、起鼓、發(fā)霉、開裂的痛點。
反觀膩子同行,都還停留在如何把膩子做得更白這樣低層次的訴求上,膩子你做得再白也白不過乳膠漆和墻紙啊!但如果膩子開裂,脫粉等等卻讓乳膠漆和墻紙無地自容了。
還有一些膩子同行炒作環(huán)保概念,幻想收消費者智商稅,不想反被消遣,自己去交了弱智稅。
這樣看來,“隨便洗,隨便泡”的賣點不光確立了行業(yè)的**質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),同時還進(jìn)行了市場高端卡位。
價格
消費者買東西肯定不會滿足一分錢一分貨這樣說了等于沒說解釋。雖然消費者無法知道你的產(chǎn)品成本多少,但消費者都希望知道你的產(chǎn)品是如何定價的。
秀品給出了迄今為止**有說服力定價理由,在目前手工費遠(yuǎn)遠(yuǎn)貴過膩子材料費的前提下,如果膩子做不到“隨便洗,隨便泡”而導(dǎo)致返工,這樣的膩子才是**貴的。
有了這個價格參考系,商家和消費者如何買賣膩子,大家都心里有數(shù)了。
承諾
消費者心里都有一桿秤,唯有把秤砣交給消費者,讓消費者自己衡量孰輕孰重,這樣產(chǎn)品走向全國才有可能。
為了解決誠信還是稀缺資源問題,盡快與消費者達(dá)成共識,秀品給出了做不到“隨便洗,隨便泡”就直接免單承諾!讓消費者吃了一顆定心丸。
互聯(lián)網(wǎng)+
如何讓更多的消費者知道,實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn),才是一切工作的重中之重,這馬克思,馬氏驚險一跳如何做呢?
拜托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,秀品利用各種電商平臺,各種社群營銷,把又冷又硬又重的膩子做成了全國包郵。
把原來膩子在街頭巷尾的銷售場景搬到了每個人的手機(jī)上,讓膩子有溫度的與消費者接觸,形成了人人參與的全國統(tǒng)一市場。
這是一個十倍速變化的時代,企業(yè)的新陳代謝將是一種指數(shù)級的狂飆突進(jìn)。
自我顛覆和快速創(chuàng)新迭代將是企業(yè)的常態(tài)!
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